투자 할 최고의 회사는 "해자"라고 알려진 지속 가능한 경쟁 우위를 가진 회사입니다. 해자가 깊고 넓을수록 회사는 제품 판매를 계속하고 가격을 인상하며 수입을 늘릴 수 있습니다. 최고의 회사는 자신의 해자를 깊고 깊게 지키고 악어로 가득 차게하는 그들의 힘으로 모든 것을 해 경쟁자를 막을 수있게합니다.
자습서 : 비용을 전환합니다. 그러나 해자가 건설되면 유지되어야합니다. 그렇지 않으면 경쟁자가 곧 도개 하차 할 것입니다. 경제적 인 해자를 유지하기위한 많은 전략이 있지만이를 수행하는 한 가지 방법은 브랜드 인지도를 창출하는 것입니다. 이 기사에서는 광고가 회사의 경쟁 우위를 강화하는 방법에 대해 설명합니다. (더 자세한 내용은 Competitive Advantage Counts 참조)
프로그램 중단 및 기억력 광고는 여러 가지 목적으로 사용될 수 있습니다. 다음은 완전한 목록은 아니지만 몇 가지 사항을 제시합니다. 첫째, 소비자를 새로운 제품으로 안내 할 수 있습니다. 둘째, 특정 제품이나 회사에 대한 추억을 강화할 수 있습니다. 셋째, "이 제품 구매"또는 "이 회사로부터 구매"와 같은 조치를 수행 할 것을 촉구합니다. 월마트는 소비자들이 저가형 소매 업체임을 기억하기 위해 많은 돈을 지출했습니다. 월마트 트럭조차도이 중요한 메시지를 홍보합니다. 특정 행동을 수행하기 위해 소비자를 만들 수있는 유일한 방법은 특정 행동과 관련된 행동을 인식하고 기억하는 것입니다. 그러므로 기억에 남는 것이 효과적인 광고의 핵심 요소입니다.
A. "값싼"
B. Mean Joe Green의 땀이 많은 저지
C. "계속 가고있다."
- 선택 - D에서 대표되는 시골을 통한 목가적 인 운전은 그러나 GM 캐딜락 DeVille, 포드 크라운 빅토리아 또는 BMW 750i를 만들 수 있습니다. 소비자는이 설정을 고급차와 연관 지을 수 있지만 특정 회사 나 모델과 연결되어 있지 않기 때문에 기억력이 부족합니다. 즉, 이러한 광고를 사용하는 회사는 해자 건설에 실패했을 수 있습니다.
기억에 남는 기억에 남는 마지막 차는 무엇입니까? 종종,이 광고는 효과적이라고 여겨 질만큼 기억에 남는 것은 아니지만, 한 롤링 톱니 바퀴가 움직이는 부분의 연쇄 반응을 어떻게 일으키는지를 보여주는 것을 본 적이 있습니까? 결국 혼다 어코드가 플랫폼에서 벗어나게됩니다.2 분짜리 광고 방송은 많은 보도 자료를 받았으며 U.K.의
Telegraph는 "고전"이라고도 부르며 독창적 인 매력적인 상업성이 특정 제품에 대한 소비자 인지도를 창출하는 방법을 보여줍니다. (이 기억에 남는 혼다는
Boards Online 에서 확인하실 수 있습니다.) - 9 -> 효과 및 측정 잠재 고객의 잠재력을 고수하고 자신의 행동을 형성하는 데 도움이되어야합니다. 그러나 마스터 카드의 "귀중한"시리즈에서 일어난 것처럼 광고도 그 방향으로 너무 멀리 갈 수 있습니다. "귀중한"과 같은 문구를 사용하면 공통 어휘집에 들어올 때 제품 (이 경우 마스터 카드)을 마음에 들려주는 기능이 약화됩니다. Xerox, Kleenex 및 Scotch Tape의 경우처럼 브랜드 또는 회사 이름이 일반 제품의 동의어가 될 때도 마찬가지입니다. 광고의 효과는 제품 자체가 필수품이고 브랜드를 구별하는 것이 거의 없다면 특히 중요합니다. 세탁 세제, 청량 음료, 자동차까지 포함됩니다. 범용 제품의 경우 효율적인 캠페인을 통해 기본 제품을 여러 회사에서 구입할 수 있더라도 고객을 특정 브랜드로 유도 할 수 있습니다. 예를 들어, 소비자는 Bounce 건조기 시트에 충성 할 수 있습니다. 그 옆에있는 이름없는 브랜드는 절반 가격으로 동일한 작업을 수행하지만. 브랜드 충성도가 매우 중요하기 때문에 광고를 만드는 능력을 측정하는 것은 회사, 특히 상품을 판매하는 회사에게 중요합니다. 측정 기술에는 전화 조사, 다양한 가정에서의 구매 추적 및 구매 습관 데이터베이스가 포함됩니다. 구매 데이터베이스는 소매점 및 "충성도"또는 "할인"카드 회원권의 스캐너 및 컴퓨터의 성장으로 인해 발생합니다. 제품을 스캔하면 레지스터에 가격이 표시 될뿐만 아니라 제품의 신원이 구매중인 품목, 과거에 구입 한 품목, 구입 빈도 및 귀하의 인구 통계 학적 정보. Knowledge Networks에 따르면 미국 가정의 약 75 %가 하나 이상의 로열티 프로그램에 소속되어있어 이러한 종류의 데이터를 제공합니다.
다양한 측정 기술로 수집 된 정보는 특정 광고 캠페인의 효과를 분석하는 데 사용됩니다. 비즈니스에서와 마찬가지로 투자 수익 (ROI)도 비용을 정당화해야합니다.이 경우 비용 자체가 정당합니다. 소비자가 더 많은 제품을 사게하지 않으면 광고 캠페인은 성공적이지 못합니다. 성공적인 광고 프로그램의 예로 Frito-Lay의 "Share Something Good"캠페인이 있습니다.이 캠페인은 2005 년 연례 보고서에 따르면 2005 년 Frito-Lay의 매출에서 2004 년에 한 자리 수 성장에 기여했으며 회사를 주자로 지정했습니다 결론결론 성공적인 광고 캠페인은 회사의 해자에 기여하고 경쟁 우위를 확대하며 소비자의 마음 속에 브랜드를 유지할 것입니다.가장 효과적인 광고는 제품 유형 또는 제품 상황과 특정 브랜드 간의 연관성을 설정하여 고객이 특정 브랜드 또는 제품을 구매할 것을 촉구합니다. 다음 번에 TV를 보거나 잡지 나 온라인에서 바람을 피우거나 흘리지 마십시오. 그 대신 광고의 목적, 그 목적을 달성하는지 여부 및 누군가가 회사의 관점에서 바람직한 것을하도록 만들 것인지 여부를 고려하십시오. 귀하가 회사의 주주이고 특히 광고에 맞을 경우 회사에 알려주십시오. 투자 부서 관계 부서는 귀하의 의견을 듣고 회사의 적절한 사람들이 귀하의 의견을 얻길 바랍니다. 당신은 당신이 소유하고있는 회사에 긍정적 인 것을 할 수 있습니다.
중세 시대에서 영감을 얻은 해자 및 기타 재정 용어에 대한 자세한 내용은채혈과 기사 : 중세 시대 투자 가이드
를 참조하십시오.