재무 설계사로서 퇴직 후 얼굴을 보았을 때 고객과 ​​어떻게해야하는지에 대한 질문은 중요한 문제입니다. 연습을 판매하는 것은 어떤면에서 까다로운 사업 일 수 있으며 매끄러운 전환을 보장하기 위해 구매자에게 전달해야합니다.

최고의 관심사는 구매자가 지불하는 것만이 아니라 실제 가치가있는 것을 위해 판매하는 것입니다.

다음은 회사에 최상의 가격을 제공하기 위해 할 수있는 일입니다. (더 자세한 내용은 금융 서비스 사업 매매에 관한 요령 참조)

• 부의 이전을 포착하십시오. 귀하의 사례가 생명 보험 또는 유산을 상속인에게 남겨 둘 수있는 다른 수단으로 가득 찬 경우, 판매하기 전에 수익을 창출하여 수익을 창출하십시오. 이렇게하면 구매자에게 판매 가격을 올릴 수있는 미래 수익원을 제공 할 수 있습니다. 앞으로 몇 년 안에 사라질 가능성이 높은 오래된 고객에 대한 관행은 잠재적 인 구매자에게는 가치가 없을 것입니다.
• 시간을 내십시오. 올바른 구매자를 기다리는 고객은 고객에게 가능한 한 빨리 기회를 제공하는 것보다 더 많은 감각을 갖습니다. 또한 장기간에 걸쳐 지불 계획을 구조화하려는 경우 전체적으로 더 많은 돈을 가지고 도망 갈 수 있습니다.
• 직원 중 한 명에게 판매하십시오. 10 년 전에 보조원을 고용하여 이제 인수 할 준비가되면, 그에게 판매하면 사업에서 벗어나는 가장 쉬운 방법 일 것입니다. 이렇게하면 고객 자산을 이전하고 모르는 고객에게 모든 고객을 소개 할 필요가 없습니다. 그리고 결국 그들이 사업을 인수하게 될 것이라는 지식은 오늘날 당신의 실천을 더욱 가치있게 만들기 시작하도록 인센티브를 줄 수 있습니다. (관련 자료는 고문은 고객을 후임 플랜으로 인수해야 함 참조)
• 귀사와 함께 직원을 매각하십시오. 직원들이 새 구매자 아래 계속 머무를 수 있도록 배치하면 전환 과정을 원활하게 진행할 수 있습니다. 물론, 이는 직원이 머무를 수 있도록 보장하거나 유인하는 특정 보증이나 계획을 구조화해야 할 수도 있습니다.
• 현재 고객에게 투자하십시오. 이것은 연습의 가치를 높일 수있는 가장 분명한 방법 중 하나입니다. 사무실 밖에서 고객과 시간을 보내면 더 깊은 관계를 구축하고 비즈니스를 성장시키는 데 도움이 될 수 있습니다. 낚시, 골프, 스포츠 및 여가 활동을 통해 고객의 삶에서 귀하의 입지를 확고히하고 향후 수익의 안정적인 흐름을 보장 할 수 있습니다.
• 귀하의 제품과 서비스를 늘리십시오. 고객 모두가 주로 소수의 차량에만 투자하는 경우, 제품 및 서비스의 레퍼토리를 확장하면 더 많은 비즈니스를 확보하고 귀하의 업무를보다 매력적으로 만들 수 있습니다. 고객이 소매 거래를 많이하는 경우에는 소득세 준비 서비스를 실시하여 퇴직 기금으로 세금 손실을 효과적으로 수확하고 과세 소득을 줄일 수있는 방법을 보여줄 수 있도록하십시오. 그들이 중소기업을 소유하고 있다면, 상속인이 상속인 계승 계획을 세워서 시간이되면 쉽게 인계받을 수 있도록하십시오. 포괄적 인 재무 계획은 피보험자가 아닌 경우 장기 요양비의 재정적 영향을 고객이 보도록 도울 수 있습니다. 이러한 비용으로부터 자신을 보호하기위한 적절한 조치를 취하는 고객은 잠재적 인 구매자에게 더 가치가있을 것입니다. 자산을 양로원에 갈 확률이 훨씬 낮기 때문입니다. (관련 독서는 퇴직, 중소기업 판매 및 폐업 방법 참조)
• 수수료 인상. 실습에서 어떤 비용으로도 요금을 부과한다면, 추가로 시간이나 노력을 들이지 않고도 미래의 수입 흐름을 높일 수 있습니다. 오랫동안 요금 인상을하지 않았지만 고객에게 제공하는 서비스 수준을 높이면 특히 좋은 생각입니다. 또한 가능한 경우 여러 출처에서 수익을 얻으십시오. 단지 몇 가지 제품이나 서비스의 성능에 좌우되지 않는 방식은 내구성이 강해 구매자에게 더 바람직 할 것입니다.
• 문제가되는 고객을 해고하십시오. 서비스가 어렵거나 시간 낭비하는 고객이있는 경우에는 판매하기 전에 주저하지 말고 판매하십시오. 이는 고객 기반을 간소화하고 구매자에게보다 쉽게 ​​일할 수있는 사람들을 남겨두기 때문에 실제로 귀하의 관행 가치에 추가 될 수 있습니다.

결론

귀하의 관행을 판매하는 것은 가장 중요한 거래 중 하나입니다. 적절한 조치를 취하여 고객에게 최상의 가격을 제공 할 수 있는지 확인하고 직원과 고객 모두가 돌보고 있는지 확인하십시오. (관련 자료는 중소기업 승계 계획 참조)