성공적인 비즈니스 소유자는 제품 별 또는 서비스 별 리스크를 완화하는 동시에 소비자 요구 수준을 충족하는 가격대에서 제품 또는 서비스를 출시 할 수 있어야합니다. 중소기업청 (SBA)에 따르면, 실적이 좋고 지속적으로 수익을 창출하는 다양한 산업 분야에 소규모 기업이 많이 있지만, 운영 초기 18 개월 이내에 많은 기업이 실패합니다. 중요한 비즈니스 목표를 달성하기위한 적절한 도구가 없다면 중소기업은 실패로 이어질 수밖에 없습니다.

신규 또는 기존 비즈니스가 실패한 회사의 80 %로 떨어지는 것을 막으려면 비즈니스 실패로 이어질 수있는 점과 각 장애물을 관리하거나 회피 할 수있는 방법을 이해해야합니다. 중소 기업이 실패하는 가장 일반적인 이유는 자본 부족이나 자금 부족, 부적절한 경영진, 인프라 또는 비즈니스 모델의 결함, 마케팅 전략의 실패 등입니다.자본 부족

매년 실패하는 수많은 중소기업 중에서 거의 절반의 기업가가 자금 부족이나 운전 자본의 부족을 비난하고 있다고 비난합니다. 대부분의 경우, 사업주는 임금 자금 조달을 포함하여 매일 매일 운영을 유지하기 위해 필요한 금액을 잘 알고 있습니다. 임대료 및 유틸리티와 같은 고정 된 다양한 간접비 지불; 외부 공급 업체가 적시에 대가를 지불하도록 보장합니다. 그러나 실패한 회사의 소유자는 제품 또는 서비스의 판매로 인해 얼마나 많은 수익이 창출되는지에 대해 덜 조정됩니다. 이러한 단절은 자금 부족으로 이어져 소기업을 신속하게 파탄시킬 수 있습니다.

운전 자본 및 간접비 필요성에 대한 자금을 찾는 것 외에도, 사업주는 종종 가격 책정 제품 및 서비스에 대한 표시를 놓치고 있습니다. 고도로 포화 된 산업에서 경쟁을 이기기 위해, 회사는 새로운 고객을 유혹하려는 목적으로 비슷한 제품보다 훨씬 낮은 가격의 제품이나 서비스를 제공 할 수 있습니다. 어떤 경우에는 전략이 성공하는 반면, 문을 닫는 비즈니스는 제품이나 서비스의 가격을 너무 오랫동안 너무 낮게 유지하는 것입니다. 생산, 마케팅 및 배송 비용이 신규 매출에서 발생하는 수익보다 크면 중소기업은 운영을 종료 할 수밖에 없습니다.

시작 단계에있는 중소기업은 신제품 출시, 확장 자금 조달 또는 지속적인 마케팅 비용 지불에 대한 자금 조달 문제도 해결해야합니다. 천사 투자가, 벤처 캐피탈리스트 및 일반 은행 대출은 중소기업이 이용할 수있는 수많은 자금 출처 중 일부이지만 모든 공급 업체가 이러한 출처에서 주요 자금을 확보하는 데 필요한 수익 흐름이나 성장 궤적을 가지고있는 것은 아닙니다.대규모 프로젝트에 자금이 유입되거나 운전 자본이 지속적으로 필요하지 않으면 중소기업은 문을 닫아야합니다. 중소 기업을 공통된 재정 문제에서 보호하려면 사업자는 회사 운영을위한 현실적인 예산을 수립하고 시동 또는 확장 단계에서 자신의 금고에서 일부 자본을 기꺼이 제공해야합니다. 시간이 지남에 따라 자금이 실제로 필요하기 전에 여러 매장에서 금융 옵션을 연구하고 확보하는 것이 필수적입니다. 자금을 확보 할 때가되면 사업주는 자본을 요구할 수있는 다양한 출처를 가져야합니다.

부적절한 경영

중소기업이 실패하는 또 다른 일반적인 이유는 경영진 또는 사업주가 갖는 비즈니스 통찰력의 부족 때문이다. 경우에 따라 기업 소유주는 회사 내의 유일한 고위급 인력으로, 특히 기업이 운영 첫 해 또는 두 달 안에있을 때입니다. 비즈니스 소유자는 실행 가능한 제품 또는 서비스를 만들고 판매하는 데 필요한 기술을 보유하고있을 수 있지만 강력한 관리자의 특성과 다른 직원을 성공적으로 관리하는 데 필요한 시간이 부족한 경우가 많습니다. 전담 경영 팀이 없으면 비즈니스 소유자는 재정, 고용 또는 마케팅 등 비즈니스의 특정 측면을 잘못 관리 할 가능성이 더 큽니다.

똑똑한 사업주는 실적이 좋지 않거나 성공적으로 수행 할 시간이 거의 없음을 아웃소싱합니다. 강력한 경영진은 중소기업이 미래의 운영을 지속하기 위해 필요한 첫 번째 추가 제품 중 하나입니다. 비즈니스 소유자는 비즈니스 운영, 현재 및 미래의 직원, 비즈니스에서 제공하는 제품 또는 서비스와 관련하여 각 관리자가 이해할 수있는 수준을 편안하게 느끼는 것이 중요합니다.

사업 계획 및 인프라 문제

중소기업은 종종 문을 열기 전에 효과적인 사업 계획의 중요성을 간과합니다. 건전한 사업 계획에는 최소한 사업에 대한 명확한 설명이 포함되어야합니다. 현재 및 미래의 직원 및 관리 요구; 더 넓은 시장에서의 기회와 위협; 예상 현금 흐름 및 다양한 예산을 포함하는 자본 수요; 마케팅 이니셔티브. 경쟁자 분석. 업무가 시작되기 전에 잘 계획된 범위 내에서 비즈니스의 요구 사항을 충족시키지 못하는 사업주는 심각한 어려움을 겪고있는 회사를 설정하고 있습니다. 마찬가지로 초기 비즈니스 계획을 정기적으로 검토하지 않거나 시장 또는 산업의 변화에 ​​적응할 준비가되지 않은 비즈니스는 수명주기 동안 잠재적으로 극복 할 수없는 장애물을 충족시킵니다.

사업 계획과 관련된 함정을 피하기 위해 기업가는 회사를 시작하기 전에 업계와 경쟁에 대한 확실한 이해가 있어야합니다. 회사의 특정 비즈니스 모델 및 인프라는 제품 또는 서비스가 소비되는 대중에게 제공되기 오래 전에 확립되어야하며 잠재 수익 흐름은 현실적으로 잘 예측되어야합니다.성공적인 사업을 장기적으로 운영하기 위해서는 사업 계획을 수립하고 유지하는 것이 중요합니다.

마케팅 사고

기업주는 자본 요구량, 예상 도달 범위 및 정확한 전환 비율 예측과 관련하여 기업의 마케팅 요구를 준비하지 못하는 경우가 많습니다. 기업들이 조기 마케팅 캠페인의 총 비용을 과소 평가할 경우 부족한 부분을 보완하기 위해 자금을 확보하거나 다른 사업 부서의 자본을 리디렉션하기가 어렵습니다. 마케팅은 초기 단계 비즈니스의 중요한 측면이므로 기업은 현재 및 미래의 마케팅 요구에 맞는 현실적인 예산을 수립해야합니다. 마찬가지로 타겟 잠재 고객 도달 범위 및 판매 전환율 측면에서 현실적인 전망을 갖는 것이 마케팅 캠페인 성공에 중요합니다. 건전한 마케팅 전략의 이러한 측면을 이해하지 못하는 기업은 비용 효율적이고 성공적인 캠페인을 만들고 구현하는 데 필요한 시간을 투자하는 회사보다 실패 할 가능성이 큽니다.