생명 보험 회사에서 가장 힘든 부분은 좋은 리드를 찾는 것입니다. 생명 보험을 안팎으로 알고 있고, 흠 잡을 데없는 선명도로 제품의 뉘앙스를 설명 할 수 있더라도, 당신은 리드가없는 에이전트로서 살아남을 수 없습니다. 또한 리드를 찾는데 어려움이 없다면 생명 보험 시장이 포화 상태라는 사실이 있습니다. 귀중한 몇몇 잠재 고객의 관심을 끌기 위해 수백 명의 에이전트가 수백 명을 경쟁합니다. 이 사업에 수익성 있고 장기적인 경력을 원한다면 경쟁자가 그 사실을 알기 전에 잠재 고객 앞에 도달하는 것이 중요합니다.

좋은 소식은 생명 보험 진료를 찾는 수많은 방법이 있다는 것입니다. 이러한 방법 중 가장 좋은 방법은 개별 상담원에 따라 다릅니다. 지역별 시장, 경쟁 수준, 판매 스타일 및 목표로 삼고있는 틈새 시장을 기반으로 다른 리드 생성 방법이 다른 회사보다 효과적 일 것입니다. 다음의 방법들은 생명 보험 진료를 찾는데 고려해야 할 가장 좋은 아이디어를 나타냅니다. 각 방법 아래에는 장단점과 함께 작동하는 방법에 대한 설명이 있습니다.

- 9 -> 회사 리드

생명 보험 회사로서 꾸준한 리드 흐름을 보장하는 가장 쉬운 방법은 리드를 담당자에게 제공하는 회사에서 일하는 것입니다. 많은 생명 보험 회사는 모집 과정에서 유망한 에이전트를 유도하기 위해 리드의 약속을 사용합니다. 자신 만의 비즈니스를 기대할 필요가 없다는 아이디어가 매력적이라 할지라도, 회사가 이끌어내는 프로그램에 대해 그림을 그리는 그림은 현실보다 항상 매력적입니다.

리드를 제공하는 회사에서 일하면 몇 가지 이점이 있습니다. 첫째, 매출로 전환되지 않을 수도있는 리드에 자신의 돈을 걸지 않아도됩니다. 리드를 제공하는 회사는 일반적으로 대행사 선불 수수료없이 그렇게합니다. 둘째, 리드 공급자와 리드 비용을 비교할 필요가 없으므로 잠재 고객에게 연락하여 생명 보험을 팔아 실제로 돈을 벌 수 있도록 하루 더 많은 시간을 확보 할 수 있습니다. 마지막으로, 귀하의 고용주가 이러한 리드에 돈을 쓰는 사람이기 때문에 가능한 한 많은 사람들을 종결하는 것에 대한 기득권이 있습니다. 즉, 영업 프로세스에 어려움이있을 경우 회사에서 지원 및 지원을 제공 할 확률이 훨씬 높습니다.

그러나 회사 리드에 선불금이 없다는 사실이 귀하가 비용을 지불하지 않는다는 의미는 아닙니다. 귀하가 고용주로부터 리드를 받으면 회사는 거의 항상 귀하의 커미션을 교환합니다. 너가 다만 밖으로 시작하고 너는 shaky 판매 기술이 있으면, 이것은 너를 위해 좋은 거래일지도 모르다; 혼자서 리드를 지불하면 커미션을 받기 전에 돈을 빨리 태울 수 있습니다.그러나 좋은 영업 사원의 경우 회사 리드는 제 3 자 리드를 위해 지불하는 것보다 수수료를 잃는 경향이 더 큽니다.

회사의 리드는 노인이라는 평판을 얻었으며 사망했습니다. 대부분의 생명 보험 기관의 이직률은 천문학적입니다. 새 에이전트의 평균 수명은 90 일 미만입니다. 상담원이 종료하면 회사는 리드를 회수하고 종종 새로운 상담원의 다음 배치로 재배포합니다. 당신이 회사를 이끌어 갈 때쯤에는 이미 6 명 이상의 전직 직원에 의해 이미 불려질 가능성이 있습니다.

타사 리드

귀사가 리드를 제공하지 않거나 품질은 만족스럽지 않으면 타사가 존재하며 생명 보험 회사에 리드를 파는 회사입니다. 일반적으로 작동하는 방식은 회사에 우편 번호를 지정하고 잠재 고객을 만나기 위해 기꺼이 여행 할 의사가 얼마나되는지 그리고 주문하려는 리드를 몇 개나 제시하는 것입니다. 당신은 정면으로 돈을 내고 회사는 지정된 지리적 경계 내에서 여러 가지 리드를 제공합니다.

제 3 자 리드를 사는 가장 큰 이점은 리드 제공 업체인데, 리드를 제공하는 고용주와 달리 커미션을 많이받는 것은 아닙니다. 높은 마감율을 가진 영업 사원의 경우 리드 비용은 그가받는 커미션의 작은 부분이됩니다. 대부분의 리드 생성 회사가 제공하는 또 다른 이점은 연령, 수입 및 원하는 혜택 금액과 같은 리드 속성을 지정할 수있는 능력입니다. 일부 회사는 독점적 인 리드 (즉, 오직 자신에게만 판매된다는 의미)와 비 독점적 리드 (비 독점적 리드) 중 하나를 선택할 수 있습니다. 즉, 다른 에이전트에게도 판매됩니다. 독점 리드는 훨씬 비싸지 만 경쟁에 대한 경쟁은 적습니다.

타사 리드의 주된 단점은 위험입니다. 당신은 그들 앞에서 돈을 지불합니다. 즉, 당신이 그 중 어느 것도 팔지 않는다면, 당신은 그 주에 대한 월급을 효과적으로 가질 수 있습니다. 영업 기술을 연마하지 않은 신규 에이전트는 특히이 위험에 취약합니다.

다른 전문가와의 네트워킹

다른 전문가와의 네트워킹은 냉담한 전화 나 지나친 회사 리드에 의존하거나 자신의 돈을 쓰지 않고도 생명 보험 회사의 리드를 얻을 수있는 좋은 방법입니다. 대부분의 도시에는 여러 산업 분야의 전문가가 매주 또는 매월 만나서 사교 활동을하고, 마케팅 전략을 교환하고, 서로 비즈니스를 소개하는 네트워킹 그룹이 있습니다. 이 그룹은 종종 다양합니다. 귀하의 네트워킹 그룹에는 개인 상해 변호사, 세무사, 카이로 프랙틱 의사, 개인 트레이너, 배관공, 물리 치료사와 귀하, 생명 보험 회사가 있습니다.

귀하의 네트워킹 그룹의 개인 트레이너가 클라이언트가 최근의 의학적 두려움에 대한 논평을하지 않은 채로 bicep curls를 통해 클라이언트를 안내한다고 가정하고, 자녀가 떠난다면 자녀가 대학을 가질 여유가 없을 것이라고 말합니다 . 세무 회계사는 고객이 은축 저축액이 적절한 장례로는 충분하지 않다고 언급 할 때 은퇴 예산으로 고객을 도울 수 있습니다.네트워킹 그룹이 정상적으로 작동하는 경우이 두 전문가는 명함을 준비하고 분명히 필요로하는 고객에게 서비스를 추천 할 수있는 기회를 활용합니다. 교환 중, 귀하의 고객 중 한 명이 배관공 필요성에 대해 또는 모양에 들어가기를 원할 때 그룹 구성원을 추천하여 호의를 보냅니다.