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'비즈니스 모델'은 무엇입니까?

비즈니스 모델은 수익 창출 및 이익 창출을위한 회사의 계획입니다. 비즈니스가 제조 및 시장에 출시 할 제품 및 서비스와이를 수행 할 방법 및 비용에 대한 설명입니다.

'비즈니스 모델'파괴

비즈니스 모델은 특정 시장에서 사업을 수익성있게 운영하기위한 단계별 조치 계획을 제시합니다. 레스토랑의 비즈니스 모델은 예를 들어 온라인 비즈니스의 비즈니스 모델과 크게 다릅니다.

좋은 비즈니스 모델을 구성하려면 비즈니스에 대한 가치 제안을 알아야합니다. 가치 제안은 회사가 경쟁 업체와 차별화되는 방식으로 이상적인 잠재 고객이나 고객에게 가치있는 제품이나 서비스의 형태로 제공되는 것을 간단하게 기술 한 것입니다.

비즈니스 모델에는 계획된 시동 비용과 자금 조달 원천, 비즈니스 목표 대상 고객, 마케팅 전략, 경쟁 및 매출 및 비용 계획이 포함되어야합니다. 비즈니스 창업 실패로 이어지는 가장 일반적인 실수 중 하나는 비즈니스를 수익성의 포인트에 투자하기 위해 필요한 비용을 계획하지 못한 것입니다. 이자형. , 수익이 비용을 초과하는 시점.

가능한 경우, 비즈니스 모델은 다른 기존 비즈니스와의 협력을위한 가능한 계획을 포함해야합니다. 이것의 한 예가 인쇄 회사와의 거래에 대한 소개를 마련하는 것을 목표로하는 광고 비즈니스 일 것입니다.

비즈니스 모델 유형

비즈니스 모델에는 여러 가지 유형이 있습니다. 직접 판매, 프랜차이즈, 광고 및 벽돌 및 박격포는 모두 전통적인 비즈니스 모델입니다. 인터넷을 통해 가져온 사실적인 존재감과 온라인 존재감을 결합한 클릭 앤드 모르타르 (click-and-mortar) 비즈니스 모델도 있습니다. 동일한 산업 내에서 두 사업체가 운영되는 경우에도 서로 다른 경쟁 우위와 불이익을 가지기 때문에 서로 다른 사업 모델이 필요합니다.

면도 산업에 대해 생각해보십시오. Gillette는 Mach3 면도기 손잡이를 값 비싼 가격으로 판매 할 수있게되어 기쁘게 생각합니다. 회사에서 수익성 높은 면도기를 계속 판매 할 수 있기 때문입니다. 비즈니스 모델은 높은 마진 면도기 판매가 꾸준히 이루어지면서 손을 버리고 이익을 얻는 것에 달려 있습니다. 이 유형의 비즈니스 모델은 실제로 면도기 - 면도날 모델이라고 불리지 만 두 번째 종속 제품이 상당히 높은 가격으로 판매되는 동안 하나의 제품을 할인으로 판매하는 모든 기업의 회사에 적용 할 수 있습니다.

전기 면도기를 판매하는 회사는 비즈니스 모델이 다릅니다.예를 들어, 레밍턴은 블레이드 리필 판매 흐름보다는 면도기 판매로 돈을 많이 벌고있다.

비즈니스 모델 비교

성공적인 비즈니스는 경쟁력있는 가격과 지속 가능한 비용으로 고객의 요구를 충족 할 수있는 비즈니스 모델을 개발했습니다. 시간이 지남에 따라 상황이 바뀌고 많은 비즈니스는 변화하는 비즈니스 환경과 시장 요구를 반영하여 비즈니스 모델을 자주 수정합니다. 분석가들은 메트릭 총 이익을 비즈니스 모델의 효율성과 효율성을 비교하는 방법으로 사용합니다. 총 이익은 회사의 총 매출에서 판매 된 비용을 뺀 값입니다.

그들은 인터넷이 특정 산업에 혁명을 일으킬 수있는 파괴적인 기술이라는 것을 알고 있었지만 현금 흐름은 어디에 있었습니까? 분석가들은 현금 흐름을 찾을 수 없을 때 업계를 합법화하기 위해 비즈니스 모델을 결정했습니다. 매출 총 이익에서 영업 비용을 뺀 순이익을 보는 대신 분석가는 매출 총 이익만을 고려했습니다. 총 이익이 충분히 높으면 분석가들은 이론을 세웠다. 현금 흐름이 올 것이다.

회사의 비즈니스 모델의 두 가지 기본 요소는 가격 및 비용입니다. 회사는 가격을 인상 할 수 있으며 비용을 절감하면서 재고를 찾을 수 있습니다. 두 가지 행동 모두 총 이익을 증가시킵니다.

매출 이익은 비용이 아닌 비용 만 고려하기 때문에 수익성의 첫 번째 라인으로 간주됩니다. 그것은 회사가 경영 방식이 아닌 경영 효율성에 초점을 맞추고 있습니다. 비즈니스 모델에 중점을 둔 투자자는 비효율적 인 경영진을위한 공간을 남겨두고 있으며 최상의 비즈니스 모델이 스스로 운영 될 수 있다고 생각합니다.

예를 들어 두 회사가 있고 두 회사가 영화를 대여하고 판매한다고 가정합니다. 인터넷 이전에 양사는 5 백만 달러의 매출을 올렸으며 판매 된 총 재고 비용은 4 백만 달러였습니다. 총 이익은 5 백만 달러에서 4 백만 달러 또는 1 백만 달러를 뺀 금액으로 계산됩니다. 매출 총 이익은 매출 총 이익을 매출액 (20 %)으로 나눈 값입니다.

인터넷이 출현 한 후에 B 사가 실제 사본을 대여하거나 판매하는 대신 온라인으로 영화를 제공하기로 결정합니다. 이러한 변화는 비즈니스 모델을 긍정적 인 방향으로 방해합니다. 라이센스 비용은 변하지 않지만 재고 보유 비용은 상당히 낮습니다. 사실이 변경으로 스토리지 및 배포 비용이 2 백만 달러 절감됩니다. 회사의 새로운 총 이익은 5 백만 달러에서 2 백만 달러 또는 3 백만 달러를 뺀 금액입니다. 새로운 매출 총 이익은 60 %입니다. B 회사는 더 많은 매출을 올리지 못하고 있지만 비즈니스 모델을 혁신 할 방법을 찾아내어 비용을 크게 절감합니다. 회사 B의 관리자는 추가로 40 %의 마진을 가지고 있으며 회사 A의 관리자는 오류가 발생할 여지가 거의 없습니다.

비즈니스 모델 평가

그렇다면 비즈니스 모델이 좋은지 어떻게 알 수 있습니까? 까다로운 질문이지만, Harvard Business Review의 편집자 인 Joan Magretta는 비즈니스 모델의 규모를 결정하기위한 두 가지 중요한 테스트를 강조합니다.비즈니스 모델이 작동하지 않을 때, 그녀는 말합니다. 왜냐하면 그들은 의미가 없기 때문에 그리고 / 또는 숫자가 이익을 합산하지 않기 때문입니다. 과거에 심한 손실을 경험 한 회사들과 파산까지 포함하기 때문에 항공 업계는 비즈니스 모델을 찾기에 좋은 곳입니다. 수년간 아메리칸 항공, 델타 항공 및 콘티넨탈 항공과 같은 주요 항공사는 모든 허브 항공편을 주요 공항에 배치하는 "허브 앤 스포크 (hub-and-spoke)"구조로 사업을 시작했습니다. 좌석이 가득 차 있음을 보장함으로써 비즈니스 모델은 항공사들에게 큰 이익을 가져다주었습니다.

그러나 한 때 주요 항공사의 강점이었던 비즈니스 모델은 부담이되었습니다. Southwest 및 JetBlue와 같은 경쟁 업체는 인건비가 낮기 때문에 부분적으로는 더 저렴한 비용으로 소규모 센터간에 비행기를 왕복 할 수 있었지만 허브 앤 스포크 모델에서 발생하는 운영상의 비효율을 피할 수 있었기 때문에 가능했습니다. 경쟁사들이 더 많은 고객을 끌어들이면서, 오래된 항공사들은 더 적은 승객으로 대규모의 확장 된 네트워크를 지원하게되었습니다. 2001 년 트래픽이 감소하기 시작한 상황은 더욱 악화되었습니다. 더 깊은 할인. 더 이상 수익을 창출 할 수없는 허브 앤 스포크 모델은 더 이상 의미가 없었습니다.

숫자 테스트에 실패한 비즈니스 모델의 예를 보려면 미국 자동차 제조업체를 볼 수 있습니다. 2003 년 외국 제조업체와 경쟁하기 위해 포드, 크라이슬러 및 제너럴 모터스는 고객에게 효과적인 할인 판매 및 무이자 금융을 제공하여 비용을 절감 한 차량을 효과적으로 판매했습니다. 그 역학은 Ford '의 미국 가동에서 모든 이익을 짜내었고, 크라이슬러와 GM에 같은 것을하기 위해 위협했다. 실행 가능한 상태를 유지하기 위해 대기업은 비즈니스 모델을 수정해야했습니다.

가능한 투자로서 회사를 평가할 때, 그것이 어떻게 수익을 창출하는지 정확하게 알 수 있습니다. 그런 다음 비즈니스 모델이 얼마나 매력적이며 수익성이 있는지 생각해보십시오. 틀림없이, 비즈니스 모델은 회사의 전망에 대해 모든 것을 알려주지는 않지만, 비즈니스 모델을 생각하는 투자자는 재무 데이터와 비즈니스 정보를 더 잘 이해할 수 있습니다.