당신은 누군가의 비즈니스를 구입하거나, 팔거나, 다른 비즈니스와 합병하여 수익을 내기위한 적절한 기회를 발견했습니다. 앞으로 나아 가기 전에, 현장이나 시장에서 전문가로 간주되는 중개인 및 고문과 상담하여 완벽한 적합성을 찾으십시오. 그러나 시장에는 여러 종류의 고문이 있으며 어떤 서비스가 제공됩니까? 주로 비즈니스 레벨의 거래를 제공하는 서비스는 비즈니스 브로커 (Business Brokers) 및 M & A 자문사로 두 범주로 나눌 수 있습니다.

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이 기사에서는 비즈니스 중개인과 M & A 자문위원 간의 주요 차이점에 대해 논의합니다. 두 가지 간단한 예부터 시작해 보겠습니다.

최근에 자동차 교육 과정을 마친 공인 된 정비사는 자신의 지역에서 기존의 자동차 수리 공장을 구입하여 자신의 자동차 수리 사업을 시작하고 앞으로 그의 차고에서 더 많은 기계공. 자동차 회사는 자신의 브랜드 또는 프랜차이즈 모델과 관련된 대형 차고 네트워크를 구축하기 위해 전략적으로 투자하려고합니다. 그들은 판매를 위해 여러 차고를 목표로하고 있으며, 파트너로 설득 할 수있는 사람들도 있습니다.

• 다음은 두 번째 세트입니다.

개인 투자자는 건설중인 상업용 건물에서 미래에 임대 소득의 혜택을 얻기 위해 상점을 구매하려고합니다.

대규모 자금을 지원하는 기업인은 대규모의 대규모 상점을 건설 상업 단지에서 대규모 자금을 조달하고 구매하기 위해 부동산 회사의 진행중인 대규모 프로젝트에 전략적으로 투자하여 나중에 판매 할 수 있습니다 또는 구내에서 자신의 사업을 열 수 있습니다.

• 각각의 세트의 첫 번째 시나리오는 특정 개인의 필요, 제한된 비즈니스 노출, 제한된 투자 금액, 현지화 된 요구 사항, 단일 목표 평가 용이성, 제한된 잠재 목표, 단기 벤처 기간 등의 특정 특성을 가지고 있습니다. 한편, 각 세트의 두 번째 시나리오는 철저하고 광범위한 비즈니스 노출, 대규모 투자, 장기 전략적 사업 계획 등 다양한 요구를 갖고 있습니다.
• 첫 번째 시나리오는 지역별로 쉽게 수행 할 수 있습니다 비즈니스 브로커 (개인 또는 소규모 회사). 즉시 또는 단기간에 판매 가능한 판매 가능한 대상 목록을 제시 할 수 있습니다. 두 번째는보다 복잡한 비즈니스 요구 사항을 나타내며 장기적인 업무가 필요하면서 잠재적 목표를 식별 할 수 있어야하며 M & A 자문 기업의 서비스에 적합합니다. (관련 : Investopedia는 인수 합병에 대해 설명합니다.)

두 개의 서비스 제공 업체 인 비즈니스 중개인과 M & A 자회사를 구별하기 위해 그들의 범위를 자세히 살펴보고 개별적으로 서비스를 제공합시다.

비즈니스 중개인과 M & A 고문의 차이점

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비즈니스 중개인은 상대적으로 쉽고 평가하기 쉬운 시설을 중심으로 서비스를 제공하는 반면 M & A 고문은 평가하기 어려운 복잡한 비즈니스 거래를 중심으로 서비스를 제공합니다. 중개인은 구매자 - 판매자 매칭 서비스 만 제공하는 반면, M & A 고문 서비스는 트랜잭션 구조화, 금융 약정, 특정 업무 수행, 아웃소싱 옵션 제공 등으로 확장 될 수 있습니다.

비즈니스 중개인은 소규모 / 지역 / 지역별 규모 및 거래에는 단일 독립 실행 형 비즈니스가 포함됩니다. M & A 자문역은 더 큰 국가 (심지어 글로벌) 규모로 작업하며 여러 위치에 걸쳐 복잡한 비즈니스 병합 또는 판매를 포함 할 수 있습니다.

비즈니스 브로커 지원 범위가 제한되어 있습니다. 잠재 구매자에게는 도달 범위 내에서 사용 가능한 판매자 목록이 제공됩니다 중개인의 M & A 자문역은 고객과 전략적으로 협력하여 새로운 비즈니스 목표 달성을위한 새로운 스카우트를 완전히 시작할 수 있습니다. 두 서비스 모두 서로 다른 클라이언트 프로파일을 제공합니다. 보통 소기업, 개인 (기업가 포함)은 Business Brokers의 고객 프로파일에 적합합니다. 대규모 지역, 국가 또는 글로벌 비즈니스 M & A 자문가는 대규모 조직 및 기업, 대규모 프로젝트의 경우 정부 및 개인 기업 (자본 조달 가능성이있는 주머니) 또는 개인 기업가의 요구를 충족시킵니다.

• 비즈니스 중개인은 거래가 (주로 사전 결정된 비율)에 대한 위임을 우선적으로 목표로하여 판매용으로 판매됩니다. M & A 자문 기관도 일정 비율의 판매 대금을 지급하지만 특정 약혼 노력, (재 융자 자금 조달과 같은) 추가 서비스, 세금 및 법률 서비스 등에 대한 보너스를받습니다.
• 비즈니스 중개인이 사용하는 평가 방법은 현재 판매로 한정되어 있으며, 위치 및 수익 번호. M & A 자문위원 평가 방법은 전략적 잠재력, 필수 투자, 지적 자산 평가 및 미래 잠재력을 포함 할 정도로 정교합니다.
• 비즈니스 중개인의 역할은 협상이 마무리 될 때까지 계속됩니다. M & A 자문사는 벤처 기업의 성공적인 이행을 위해 장기간 계속 된 계약을 맺을 수 있습니다.
• 결론
• 비즈니스를 판매, 구매 또는 합병하면 비즈니스 벤처 및 경력을 창출하거나 해칠 수 있습니다. 비즈니스 중개인과 고문 중 선택하는 것이 혼란 스러울 수 있으므로 필요에 맞는 적절한 고문을 선택하려면 철저한 평가가 필요합니다. M & A 자문가는 훨씬 더 포괄적 인 서비스를 제공하지만 추가 비용이 발생합니다. 비즈니스 브로커는 경제적 인 옵션 일 수 있지만 범위와 서비스는 제한적입니다. 위에서 언급 한 점을 고려하여 비즈니스 요구에 맞는 적절한 선택을해야합니다.