계산이 간단 함에도 불구하고 매출 총 이익은 실제로 시작을 만들거나 깨뜨릴 수 있습니다. 매출 총 이익은 제품 또는 서비스 판매 비용만을 계산 한 후에 사업 수익을 나타내므로 낮은 마진은 종종 고정 된 비용이나 사업 운영의 다른 비용을 충당하기에 충분한 소득이 남아 있지 않다는 것을 의미합니다 부채와 세금에 대한이자 지불.

총 수익률을 결정하는 방법과 영향 요인에 대한 확실한 이해가 없으면 훌륭한 제품과 확고한 고객층을 확보하면서도 여전히 손실을 입을 수 있습니다. 총 마진의 구성 요소를 이해하고, 약한 회사가 신생 회사에게 어떻게 재앙을 불러 일으킬 수 있는지 관찰하고, 매출 총 이익 분석을 사용하여 비즈니스 모델을 강화하는 방법을 확인하십시오.

총 마진이란 무엇입니까?

매출 총 이익은 단순히 비즈니스 수익에서 제품 생성과 직접 관련된 비용을 뺀 값입니다. 직접비는 일반적으로 변동비이며, 이는 지출액이 산출 된 품목 수와 직접적으로 관련이 있음을 의미합니다. 여기에는 제품을 제조, 조립 또는 조립하는 데 필요한 원자재, 소모품 및 노동 비용이 포함됩니다.

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경영진의 비용, 임금 및 관리직 임금과 같은 비용은 생산 규모에 의존하지 않으므로 총 마진 계산에 포함되지 않습니다. 매출 총 이익 계산에는 매우 필요한 다양한 비용이 포함되어 있지 않기 때문에 대부분의 기업은 사업 수행에 소요되는 모든 비용을 충당하기에 충분한 수익이 남을 수 있도록 상당히 높은 마진을 가져야합니다.

예

사업체가 신발을 생산하고 쌍 당 $ 50의 소매 가격으로 매년 1,000 쌍을 판매한다고 가정합니다. 근로자에게 지불 된 자재 및 임금 비용을 포함하여 각 신발 한 켤레를 제조하는 데 $ 15가 소요되는 경우 1,000,000 쌍 모두에 대해 발생하는 총 직접 비용은 $ 15,000입니다. 총 마진은 $ 15,000을 총 수익은 50,000 달러입니다. 총 이익이라고하는 달러 금액은 총 마진이 35,000 달러입니다.보다 일반적인 형식 인 백분율로 총 마진은 35,000 달러 / 50,000 달러 또는 70 달러입니다 %.

낮은 총 마진의 영향

낮은 매출 총 이익은 어떤 규모의 회사에게도 재앙을 불러올 수 있지만 특히 시동시 해를 입힐 수 있습니다. 새로운 비즈니스는 종종 기존의 회사보다 수익 대비 훨씬 큰 비용을 부담합니다.

예를 들어, 장비가 장비, 시설 및 소모품에 대해 미리 지불해야 할 수도 있습니다. 이러한 것들은 사업을 구축하는 데 필요하지만 즉시 이익을 제공하지는 않습니다.사업체가 영업 직원이나 공장 근로자를 필요로하는 경우 제품이 선반 위에 놓이기 전에 임금을 지불해야합니다. 또한 많은 신규 사업체는 사업 운영을 위해 사용 된 대출로 상당한 부채가 발생합니다. 매출 총 이익률이 낮 으면 매달 부채를 충당 할 수있는 비즈니스의 능력을 심각하게 저해 할 수 있습니다. 온라인으로 운영되고 실제 상점이없는 업체는 벽돌과 박격포 시설에서 발생하는 많은 비용이 제거되므로 낮은 총 마진으로 더 쉽게 운영 할 수 있습니다. 그럼에도 불구하고 매출 총 이익이 낮 으면 기업이 성장 프로젝트에 자금을 지원하거나 신제품을 개발하기에 충분한 이익을 창출하기 어려울 수 있습니다. 간단히 말해, 평범한 마진은 사업 초기에 해상에 머무를지라도 장기적으로 비즈니스의 잠재력을 심각하게 방해 할 수 있습니다.

낮은 총 마진은 무엇입니까?

회사는 가격이 너무 낮거나 비용이 너무 높거나이 둘의 조합으로 인해 매출 총 이익이 낮을 수 있습니다. 이것이 상당히 명백한 것처럼 보일지라도, 신규 사업자가 자신의 신생 기업이 어떻게 또는 왜 자금을 출혈하고 있는지 이해하지 못하는 경우가 일반적입니다. 많은 경우에 기업가들은 가격이 너무 비싸기를 두려워 소비자가 싼 경쟁자를 대신 선택할 수 있다는 것을 두려워합니다. 동전의 반대편에, 짜증나는 솜씨 또는 낮은 품질의 제품은 또한 사업이 시장 점유율을 잃을 수도 있습니다. 따라서 품질과 비용의 올바른 균형을 찾는 것은 매출 총 이익을 극대화하는 데 필수적입니다.

규모의 경제

종종 더 많은 수의 제품을 생산하면 품목 당 비용이 낮아 지지만 전반적인 비용은 더 많이 듭니다. 이는 규모의 경제 때문으로 신생 기업이 매출 총 이익을 유지하기 위해 고심하는 또 다른 이유입니다. 업체가 소모품이나 원자재를 대량 구매할 경우 해당 구매의 도매 할인은 단일 품목 생산 비용을 낮 춥니 다. 그러나이 할인 혜택을 얻으려면 일반적으로 기업에서 대량 구매해야합니다.

중소기업이나 신생 기업은 특히 제품의 시장성이 테스트되지 않은 경우 대규모 생산에 투자 할 자본을 보유하지 못하는 경우가 많습니다. 즉, 새로운 비즈니스는 동일한 제품을 판매하는 대형 회사보다 매출 총 이익이 낮을 수 있습니다. 큰 사람들은 대량으로 구매하고 제조 할 수 있기 때문에 물품 당 비용이 낮습니다. 그렇기 때문에 신생 기업이 이미 대형 경쟁사가 지배하고있는 산업으로 침투하기가 어렵습니다.

건강한 총 마진의 이점

건강한 총 마진을 가진 창업은 생산 비용뿐만 아니라 관리 비용, 임대료 및 유틸리티, 부채에 대한이자 지불, 급여 지불 등과 같은 고정 비용을 충당하기에 충분한 수익을 창출합니다. 세금, 보험 및 광고 비용. 이것은 사업이 성공할 가능성을 훨씬 높여 주며 그렇지 않은 경우에는 얻을 수없는 많은 성장 기회를 열어줍니다.

예를 들어, 은행은 대출 신청 기업의 재무 제표를 살펴 봅니다.건전한 현금 흐름과 낮은 비용으로 인해 사업체는 대출금을 제때에 갚을 수 있습니다. 총 마진이 견고한 신생 기업이 추가 자금 조달을 위해 승인 될 가능성이 높아지기 때문에 확장을 가속화 할 수 있습니다.

결론

자신의 사업을 시작하거나 현재 사업이 어수선척 인 이유를 파악하려는 경우 총 마진을 분석해야합니다. 기업 재무의 어려움에 빠져들 기 전에, 수익과 비용이라는 간단한 것으로 시작하십시오. 직접 비용을 낮추는 것은 좋은 출발이지만 제공하는 제품에 대해 합리적인 가격을 청구해야합니다. 팽창 된 가격표는 고객을 멀리 할 수 ​​있지만, 너무 낮은 가격은 소비자에게 제품이 좋지 않다고 말하는 신호 일 수 있습니다.

물론, 건강 또는 건강에 좋지 않은 매출 총 이익을 구성하는 것은 산업에 따라 다릅니다. 시동 예산을 분석 할 때는 동일한 시장에서 비슷한 규모의 성공적인 사업과 비교하여 정확한 분석을 보장해야합니다.