시계는 20 년 전이었습니다. 맞습니까? 시계 판매가 급락 한 금융 위기 때 그런 식으로 생각했습니다. 스마트 폰이 주류가되어 사람들이 매일 몇 시간 씩 자신의 기기를 쳐다 보며 쳐다 보았을 때 그런 방식으로 보였습니다. 그리고 산업을 죽이는 역사를 가진 회사 인 Apple이 Apple Watch를 출시했을 때 그런 식으로보고있었습니다. ( Apple Watch : 다가오는 성공 또는 실패 실패 참조)

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하지만 아마도 전통적인 시계가 다시 돌아 왔을 것입니다. 업계 데이터에 따르면 미국에서만의 아날로그 쿼츠 시계 판매는 2009 년 3 천 3 백만 유닛 판매에서 2014 년 4 천만 개로 반등했습니다. 다른 데이터에 따르면 전년 대비 판매량은 2013 년 12 월에서 2 월 5 %로 감소했습니다. 2014 년에 많은 사람들이 그것을 모든 산업의 쇠퇴와 흐름으로 간주합니다.

워치 메이 커 다니엘 웰링턴은 롤렉스 또는 화석으로 잘 알려져 있지 않지만 시계 업계에서는 하이 엔드 비즈니스 모델을 성공적으로 중단 시켰습니다.

회사의 이름을 딴 것은 정확하게 기업가는 아닙니다. 그는 회사 설립자 인 Filip Tysander가 호주를 배낭 여행하면서 만난 영국인입니다. 회사의 웹 사이트에 따르면, Tysander는 웰링턴의 "감동적인 고상한 능력이지만 여전히 편안하고 소박한 모습을 보였다. 그는 완벽한 스타일을 가졌고 오래된 풍화 나토 스트랩을 착용하는 것을 좋아했습니다. "

Tysander는 웰링턴 다음으로 회사를 지명하고 웰링턴 착용 시계와 일치하는 시계를 제작하기 시작했습니다. 저렴한 가격으로 최소한의 디자인으로 착용 할 때 배경에 희미 해집니다.

2014 년에는 1 천만 달러 상당의 웰링턴 시계가 사람들의 손목에 닿았습니다. 2015 년에는 2 억 2 천만 달러의 매출을 올릴 계획입니다. 성공의 신호로 100 만년을 목표로 한 롤렉스 (Rolx) 및 태그 호이어 (Tag Heuer)와 같은 고급 브랜드와 비교하십시오. 전년 대비 214 %의 매출 증가는 회사가 실제로 뭔가를 올바르게 수행하고 있음을 의미합니다. 그들은 무엇입니까?

중국에서 제조

인상적인 판매 수치는 회사가 이익을 내지 않으면 의미가 없습니다. 다니엘 웰링턴 시계는 주로 중국에서 오는 찾기 쉬운 부품을 사용합니다. 또한 맞춤 구성 요소는 중국에서 제작되고 조립됩니다. 제조 및 공급망을 본국에 보내는 것은 Apple을 비롯한 세계 최대 기업의 핵심 전략입니다. 다니엘 웰링턴은 이러한 추세를 이용하고 있습니다.

저렴한 가격대

밀레니엄 세대는 정확히 돈으로 수영하지 않습니다. 연구에 따르면 밀레니엄 세대는 평균적으로 연간 31,000 달러에서 35,000 달러의 소득을 얻습니다. 1980 년 부모가 인플레이션에 맞게 조정 한 금액보다 2 천 달러 정도 저렴합니다. 다음 $ 5, 000 롤렉스 또는 $ 1, 300 TAG Heuer를 만드는 것은 성공 전략이 아니 었습니다. 판매를 유도하는 방법은 "everyperson 's brand"를 만드는 것이 었습니다."다니엘 웰링턴은 시계를 값 싸게 보이지 않게 만들었습니다. 가격은 149 달러에서 시작하고 299 달러에서 최고입니다. (읽기 천년 왕자는 누구이며 왜 그들이 중요합니까?)

소셜 미디어 광고

고객이있는 곳으로 가십시오. Daniel Wellington은이 기본 규칙을 따릅니다. 그것이 회사가 전통적인 광고를하지 않고 대신 소셜 미디어를 통해 마케팅하는 이유입니다. (의류 비즈니스에서 소셜 미디어는 비즈니스의 핵심 동인입니다.) 회사는 웹 사이트 및 소셜 미디어 페이지에서 사진과 멘션과 교환하여 중요한 영향력있는 사람들에게 무료 시계를 제공합니다. 그리고 작은 노력도 아닙니다. 회사는 유명인을 비롯한 수천 명의 영향력있는 사람들과 함께 일합니다. 이 전략이 효과가 있습니까? 회사의 Instagram 계정만으로도 경쟁자 수의 거의 4 배인 1 백만 명 이상의 팔로어가 생겼습니다.

결론

다니엘 웰링턴은 가명이 아니지만 시계 세계에서 중요한 선수가되었습니다. 목표 시장을 구축함으로써 회사는 폭발적인 성장을 이룬 다음을 구축했습니다. 이 회사의 전략은 중소 기업 소유주가 간단하고 쉽게 복제 할 수 있습니다. 목표 시장을 파악하고 시장을 연구하고 추적하십시오.