도시 소매업은 큰 사업입니다. 최근의 모든 Wal-Mart Stores Inc (WMT WMT 월마트 매장 88.70-1.09 % Highstock 4. 2. 6 로 창설 됨)의 익스프레스 매장은 다른 소매 투자자 개념이 실행 가능한지 궁금해. Target Corp (TGT TGTTarget Corp59.29-0.12 % Highstock 4. 2. 6 에서 생성됨)에서 소규모 도시 지역은 성장하는 매장 수에 따라 인기가 높습니다 매년. 이전의 소매 유통 업체 인 월마트 (Walmart)가 매장을 수익성있게 만들지 못하는 동안 Target의 익스프레스 스토어 개념이 번성 할 수 있었던 이유는 무엇입니까?

느리고 꾸준한

Target의 작은 상점 전략에 성공한 이유는 느린 점포 출시입니다. 2014 년에 처음으로 TargetExpress를 오픈 한 이래로이 회사는 5 개의 매장으로 확장했습니다. 약간 다른 개념 인 CityTarget은 2012 년에 시작되어 이후 9 개의 매장으로 확장되었습니다.

브랜드 인지도 및 비용 관리 : 회사가 천천히 시작하여 연 1 만대의 상점을 열어 추진력을 얻는 이유가 있습니다. 캐나다에서 Target은 운영 첫해에 133 개의 매장을 오픈 할만큼 충분한 브랜드 인지도가 있다고 느꼈습니다. 뒤늦은 시야에서 이것은 회사에 수십억 달러의 손실을 초래하는 어리석은 행동이었습니다. 몇 개의 TargetExpress 매장을 개설함으로써 소규모 매장을 운영하는 데 필요한 다양한 물류를 세부적으로 조정할 수있었습니다. 이 전략은 많은 수의 소규모 상점이 수익성있는 영업이 불가능한 것으로 판명 된 월마트의 실험과 매우 대조적입니다. 느린 시작은 Target이 전국적으로 각 Target의 제품 제공을 지역화하는 데 필요한 수십억 달러를 소비하기 전에 맞춤형 Target 상점을 운영하려는 계획이 도망 가는지 여부를 확인할 수있었습니다. (관련 읽기는

대상이 한 이름으로 상점 개념을 정렬합니다 참조)

맞춤 상점

TargetExpress 매장에 대한 가장 좋은 점은 주제별 미학입니다. 일반적으로 오스틴의 대상 상점은 올란도의 대상 상점과 동일합니다. 선반은 흰색이 희미하고 액센트 색상이 빨간색이며 대상의 유명한 황소 눈 로고가 어디에서나 채색됩니다. 차이점을 즉시 식별 할 수 없더라도 다른 한편으로 TargetExpress 매장은 약간 다릅니다.

각 TargetExpress 매장은 동네와 일치하도록 꾸며져 있습니다. 샌프란시스코의 상점에는 골든 게이트 브릿지가 포함 된 벽화가 있으며 미네소타 대학교 근처에있는 TargetExpress 매장에서는 U of M 상품을 판매합니다. 상점은 일반 대상의 약 15 % 크기이므로 관리는 제품 제공의 우선 순위를 정해야합니다. 대학 지역 대상 상점에서는 유아용 조제 분유와 장난감을 구입하지 않지만 특정 지역에있는 익스프레스 상점은 정성 어린 헌금을 제공하거나 비즈니스 사람의 요구를 충족 시키거나 대규모 요가를 제공합니다.(자세한 내용은

틈새 시장 찾기 를 참조하십시오.)

이 아이디어는 타겟이 고객에게 필요한 것을 정확하게 제공하면서 공간을 극대화 할 수 있기 때문에 환상적입니다. 직장에서 집으로 돌아 오는 엄마는 TargetExpress에 들어가서 기저귀, 저녁 식사, 신선한 과일을 아침 식사로 가져갈 수 있으며 책을 한 번에 침대에서 읽을 수 있습니다. 그녀는 대형 대상 상점으로 차를 몰고 주차를 위해 싸우거나 135,000 평방 피트의 소매 공간을 통과 할 필요가 없습니다. TargetExpress 매장 컨셉은 바쁜 사람들이 지금 필요한 것을 쉽게 얻을 수있게합니다.

투자자가주의해야하는 이유

사람들이 원하는 순간에 원하는 것을 얻는 것이 21 세기 미국 소매업의 목표입니다. 우리는 우리가 원하는 곳이면 어디든 주문할 수있는 거의 모든 것이있는 사회에서 살고 있으며, 한 시간 만에 우리에게 배달됩니다. 많은 미국인들이 TV 프로그램, 음악 및 영화에 몇 초 만에 접근 할 수 있으므로 미디어는 더욱 빠르게 움직입니다. 우리는이 모든 편의를 기대하며 더 느린 옵션보다 더 많은 비용을 기대하지 않습니다.

불행히도 대상 주주에게는 아마존입니다. com Inc (AMZN

AMZNAmazon.com Inc, 120. 66 + 0.282 % Highstock 4. 2. 6 로 만든)은 현재 미국인의 요구를 충족시킬 수있는 유일한 회사 인 것처럼 보입니다. 아마존은 인기있는 프라임 프로그램 덕분에 충동 구매의 왕이었고, 천천히 전자 상거래 거물은 수년간 목표에서 시장 점유율을 차지하고있다. 대상이 Amazon과 경쟁하려면 더 빠르고 편리해야합니다. Target이이를 수행 할 수있는 유일한 방법은 고객이 쉽게 액세스 할 수있는 위치에 원하는 제품을 보유하는 것입니다. 이것은 TargetExpress 뒤에있는 아이디어입니다. 일반 Target 상점에서 수집 한 데이터와 현재 18 개월간 TargetExpress 프로젝트에서 수집 한 데이터를 사용하여 해당 지역의 소비자가 필요로하고 구매할 가능성이있는 것을 정확히 찾아 낼 수 있습니다. 타겟이 시장 변화에 따라 상대적으로 쉽게 조정될 수 있으며 매장이 여전히 목표이기 때문에 재고가없는 제품은 오프라인 매장에서 온라인으로 주문할 수 있습니다.

최종선

Target의 데이터 수집 및 각 TargetExpress 매장을 주변 지역에 맞게 조정하기 위해 소규모 매장 실험이 진행 중입니다. 일부 도시의 미국인은 도시의 타겟 상점에 뛰어들 수 있으며 원하지 않는 제품 통로를 통과하지 않고도 필요한 것을 얻을 수 있습니다. 극단적으로 천천히 움직이면서 Target은 소매 시장에서 공백을 채우려는 시도에서 보수적 인 위험을 감수하고 있습니다.