성공적인 현금 흐름 관리의 열쇠 중 하나는 미수금의 속도를 향상시키는 것입니다. 이 요소를 무시하고 채권의 속도를 개선하기위한 전략을 구현하지 않으려한다면 일상적인 작업을위한 현금 금액이 줄어들어 채무 문제로 이어질 수 있습니다. 이것은 급여 및 신용 문제로 이어질 수 있기 때문에 당신이되고 싶은 곳이 아닙니다. 전자와 관련하여 시간에 돈을받지 않은 직원은 위험을 감지하고 다른 일자리를 찾기 시작할 것입니다. 후자와 관련하여 신용 가치 하락은 높은 이자율로 이어질 수 있습니다. 이자율은 비용을 증가시킬 것이므로 피하기를 원합니다.

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현금 흐름의 딜레마가있는 거의 모든 비즈니스가 발생합니다. 비즈니스에서 현금 흐름 문제가 발생하지 않더라도 여전히 개선의 여지가 있습니다. 미수금으로 인한 현금 흐름을 개선하면 일상적인 운영과 혁신에 더 많은 돈을 투자하게됩니다. 혁신은 외형 성장의 가장 큰 원인입니다. (더 자세한 내용은 왜 현금 관리가 비즈니스 성공의 열쇠인지 참조)

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개선 방법

다음은 미수금에서 현금 흐름을 개선하기위한 10 가지 방법입니다.

일찍 지불하는 고객에게 할인 혜택 제공 - 기업이 미수금을 늘릴 수있는 가장 간단하고 일반적인 방법입니다. 이것은 큰 할인 일 필요는 없습니다. 2 % 정도 될 수 있습니다. 결론에 약간의 타격을 주지만, 성장을 돕는 잠재력을 가진 사업의 현금 흐름은 개선 될 것입니다.

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가격 인상 - 절대적인 것은 아닙니다. 일부 기업의 제품과 서비스 가격이 너무 높거나 완벽합니다. 그러나 가장 많이받은 것을보기 위해 가격을 변경하지 않으면 답변을 알 수 없습니다. 제품 및 서비스 가격을 너무 낮게 책정하면 식탁에 돈을 남겨 둘 가능성이 있습니다. (더 많은 것을 보시려면 Free Cash Flow 대 EBITDA : 어느 것을 분석 하시겠습니까? )

오래된 인벤토리 판매 - 큰 인벤토리를 판매하더라도 오래된 인벤토리를 팔아 현금화하십시오. 당신이 그것을 인정하고 싶지 않을만큼 많이, 그 목록은 책임입니다. 그것을 제거함으로써 현금을 확보하여 빵 - 버터 제품 및 서비스 판매를 촉진 할 수 있습니다.

보증금 요청 - 고객이 구매할 때 보증금을 요청하십시오. 모든 판매에 예금을 추가함으로써 현금 흐름이 크게 향상 될 것입니다.

즉시 송장 보내기 - 가능한 빨리이 프로세스를 신속하게 처리하려면 전자 계정 시스템을 사용하십시오. 만기가 된 고객은 언어 사용을 늘려 지불금을 늘려야합니다. 그 지불금으로부터받은 현금은 사업의 다른 부분에 사용될 수 있습니다.

현금 흐름 예측 사용 - 현금 흐름 관리 소프트웨어로 수행 할 수 있습니다. 당신이 일주일 단위로 당신의 현금 흐름을 추적한다면 미래에 무엇을 기대할 것인지 훨씬 더 잘 알 수 있습니다. 이렇게하면 비즈니스 소유자가 느끼는 놀라움을 줄일 수 있습니다. 이는 또한 미수금에 필요한 변경 사항을 준비하는 데 도움이됩니다. (자세한 내용은 최고의 현금 흐름 관리 도구 란 무엇입니까? )

공급 업체와의 커뮤니케이션 - 공급 업체와 좋은 관계를 맺으면 더 협상 할 가능성이 커집니다 지불 또는 지불 일 변경.

고객의 지불 내역 검사 - 고객이 지불하는 데 오랜 시간이 걸리는 경우, 전체 비용을 지불하면 할인을 제공합니다. 그들이 거절하면 미래에 크레딧을 제공 할 수 없다는 사실을 통고함으로써 강경 한 플레이를 할 수 있습니다.

미수금 추적 - 장래에 저속 고객을 피하십시오. (자세한 내용은 미수금 분석의 중요성 참조)

신규 비 현금 고객에 대한 신용 점검 수행 - 향후 문제는 피하십시오. 예방은 최고의 약입니다.

결론

위 전략은 현금 흐름을 개선하는 데 도움이되므로 비즈니스 성장에 도움이됩니다. 또한 채무 문제를 예방할 수 있습니다. 회계 소프트웨어 및 지불 관리와 같은 기술을 업데이트하는 것을 고려하십시오. (자세한 내용은 대차 대조표 해체 참조)