성공적인 현금 흐름 관리의 열쇠 중 하나는 미수금의 속도를 향상시키는 것입니다. 이 요소를 무시하고 채권의 속도를 개선하기위한 전략을 구현하지 않으려한다면 일상적인 작업을위한 현금 금액이 줄어들어 채무 문제로 이어질 수 있습니다. 이것은 급여 및 신용 문제로 이어질 수 있기 때문에 당신이되고 싶은 곳이 아닙니다. 전자와 관련하여 시간에 돈을받지 않은 직원은 위험을 감지하고 다른 일자리를 찾기 시작할 것입니다. 후자와 관련하여 신용 가치 하락은 높은 이자율로 이어질 수 있습니다. 이자율은 비용을 증가시킬 것이므로 피하기를 원합니다.

현금 흐름의 딜레마가있는 거의 모든 비즈니스가 발생합니다. 비즈니스에서 현금 흐름 문제가 발생하지 않더라도 여전히 개선의 여지가 있습니다. 미수금으로 인한 현금 흐름을 개선하면 일상적인 운영과 혁신에 더 많은 돈을 투자하게됩니다. 혁신은 외형 성장의 가장 큰 원인입니다. (더 자세한 내용은 왜 현금 관리가 비즈니스 성공의 열쇠인지 참조)

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개선 방법

다음은 미수금에서 현금 흐름을 개선하기위한 10 가지 방법입니다.

일찍 지불하는 고객에게 할인 혜택 제공 - 기업이 미수금을 늘릴 수있는 가장 간단하고 일반적인 방법입니다. 이것은 큰 할인 일 필요는 없습니다. 2 % 정도 될 수 있습니다. 결론에 약간의 타격을 주지만, 성장을 돕는 잠재력을 가진 사업의 현금 흐름은 개선 될 것입니다.

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가격 인상 - 절대적인 것은 아닙니다. 일부 기업의 제품과 서비스 가격이 너무 높거나 완벽합니다. 그러나 가장 많이받은 것을보기 위해 가격을 변경하지 않으면 답변을 알 수 없습니다. 제품 및 서비스 가격을 너무 낮게 책정하면 식탁에 돈을 남겨 둘 가능성이 있습니다. (더 많은 것을 보시려면 Free Cash Flow 대 EBITDA : 어느 것을 분석 하시겠습니까? )

오래된 인벤토리 판매 - 큰 인벤토리를 판매하더라도 오래된 인벤토리를 팔아 현금화하십시오. 당신이 그것을 인정하고 싶지 않을만큼 많이, 그 목록은 책임입니다. 그것을 제거함으로써 현금을 확보하여 빵 - 버터 제품 및 서비스 판매를 촉진 할 수 있습니다.

보증금 요청 - 고객이 구매할 때 보증금을 요청하십시오. 모든 판매에 예금을 추가함으로써 현금 흐름이 크게 향상 될 것입니다.

즉시 송장 보내기 - 가능한 빨리이 프로세스를 신속하게 처리하려면 전자 계정 시스템을 사용하십시오. 만기가 된 고객은 언어 사용을 늘려 지불금을 늘려야합니다. 그 지불금으로부터받은 현금은 사업의 다른 부분에 사용될 수 있습니다.

현금 흐름 예측 사용 - 현금 흐름 관리 소프트웨어로 수행 할 수 있습니다. 당신이 일주일 단위로 당신의 현금 흐름을 추적한다면 미래에 무엇을 기대할 것인지 훨씬 더 잘 알 수 있습니다. 이렇게하면 비즈니스 소유자가 느끼는 놀라움을 줄일 수 있습니다. 이는 또한 미수금에 필요한 변경 사항을 준비하는 데 도움이됩니다. (자세한 내용은 최고의 현금 흐름 관리 도구 란 무엇입니까? )

공급 업체와의 커뮤니케이션 - 공급 업체와 좋은 관계를 맺으면 더 협상 할 가능성이 커집니다 지불 또는 지불 일 변경.

고객의 지불 내역 검사 - 고객이 지불하는 데 오랜 시간이 걸리는 경우, 전체 비용을 지불하면 할인을 제공합니다. 그들이 거절하면 미래에 크레딧을 제공 할 수 없다는 사실을 통고함으로써 강경 한 플레이를 할 수 있습니다.

미수금 추적 - 장래에 저속 고객을 피하십시오. (자세한 내용은 미수금 분석의 중요성 참조)

신규 비 현금 고객에 대한 신용 점검 수행 - 향후 문제는 피하십시오. 예방은 최고의 약입니다.

결론

위 전략은 현금 흐름을 개선하는 데 도움이되므로 비즈니스 성장에 도움이됩니다. 또한 채무 문제를 예방할 수 있습니다. 회계 소프트웨어 및 지불 관리와 같은 기술을 업데이트하는 것을 고려하십시오. (자세한 내용은 대차 대조표 해체 참조)