시동 제품에 대한 윙윙 거리는 소리를 생성하는 일은 결코 쉬운 일이 아닙니다. 이는 온라인 시장이 고객의 삶을 단순화하고 일상 업무와 관련된 마찰을 없애기 위해 약속 한 회사 및 제품으로 붐비고 있기 때문입니다. 예를 들어, 오늘날의 민주화 된 출판 시스템에서 누구나 Alphabet Inc (GOOG GOOGAlphabet Inc1, 025.90-0.64 % Highstock 4. 2.9 로 만든 블로그 게시물을 게시하거나 트래픽을 구매할 수 있습니다. >) 또는 Facebook Inc (FB FBFacebook Inc180.17 + 0.70 % Highstock 4. 2. 6 로 작성).

대부분의 신생 기업은 데이터 기반과 혁신적인 마케팅 기법을 결합한 성장 해킹을 통해 사용자 기반을 확대합니다. 그러나 가장 성공적인 팀은 사용자 기반을 키우기 위해 비 전통적인 게릴라 전술을 사용합니다. 그들은 법적인 경계를 확장하거나 그들의 목적을 달성하기 위해 기존의 마케팅 지혜를 회복하는 것을 두려워하지 않습니다.

다음은 사용자를 위해 엄청난 수익을 거둔 비 전통적인 전술의 세 가지 예입니다.

Uber와 Negative PR

Uber가 세계에서 가장 가치있는 신생 기업으로 부상하면서 Uber는 논쟁의 상당 부분을 창출했습니다. 샌프란시스코에 기반을 둔 신생 기업은시 정부 및 택시 노조와 같은 강력하고 확고한 관심사를 취했습니다. 그것이 항상 우승자로 떠오른 것은 아니지만 Uber의 싸움은 이중 목적을 이루었습니다. (관련 자료는

Uber : IPO 후보자 2016 년?

참조) 첫째, 그들은 신생 기업을 수천명의 일하는 미국인들에게 생계를 제공하는 단편적인 약자로 시전했습니다. 둘째, 그들은 우주에서 다른 유사한 신생 기업들과 구별되도록 도왔습니다. 컬러 풀 한 콧수염과 주먹 범핑 운전자 인 Uber의 가장 경쟁자 인 Lyft는 귀엽고 멋지다. 대조적으로 Uber는 택시 산업을 혼란에 빠뜨릴 심각한 회사입니다. 부정적인 홍보는 Uber가 항상 뉴스에 남아 있도록 보장했습니다. 회사는 상황을 유리하게 활용하여 이러한 이벤트의 혜택을 얻었습니다. 예를 들어 Uber는 회사에 항의하기 위해 런던 cabbies가 Trafalgar Square에 모여 들었을 때조차 고객을위한 선택 목록에 검정 택시를 추가했습니다. 파업 (그리고 우버의 전략)은 대부분의 신문의 첫 페이지에서 끝나서 Uber의 앱 다운로드가 850 % 증가했습니다. 최신 광고를 가장 많이 보여주었습니다.

AirBnB가 Craigslist를 통해 얻는 방법

회원이 낯선 사람들에게 숙박 시설을 임대 할 수있게하는 신생 업체 인 AirBnB는 현재 25 달러 상당의 가치가 있습니다. 50 억 $ 2의 사이트 예약이 생성되었습니다. 2015 년 3 분기에만 20 억 달러, 3 억 4000 만 달러의 매출을 올릴 수 있습니다. 이는 상장 기업에서 얻는 수익에 필적하는 수익입니다. (자세한 내용은

AirBnB로 수익을 창출하는 방법 : 위험 및 보상

도 참조하십시오.)

하지만 AirBnB가 항상 인기있는 것은 아닙니다. Brian Chesky와 그의 공동 창업자 인 Joe Gebbia의 아이디어로 시작하여 2007 년 디자인 컨퍼런스에서 방을 임대했습니다.이 두 사람이 깔끔한 양을 얻었지만 아이디어는 널리 알려지지 않았습니다. 사실, 한때 Chesky와 Gebbia는 Democratic 대회에서 Obama O 's 시리얼을 판매하여 사이트에 관심을 보였습니다. 성장하기 위해 다양한 비 전통적 성장 전략을 사용했습니다. 그 중 하나는 "Blackhat"마케팅으로 알려진 기술이었습니다. 이 기법의 일부로 Craigslist에서 휴가 렌털을 스팸했습니다. 휴가 렌탈 사업을 운영하는 Dave Gooden은 2011 년 블로그 포스트에서이 기술을 자세히 설명했습니다. Gooden에 따르면, Craigslist에 게시 한 그의 휴가 임대료에 대한 응답 중 하나는 AirBnb에 부동산을 리스팅하는 것의 이점에 대한 것입니다. 그의 이론을 시험하기 위해 Gooden은 가짜 휴가 렌털 사이트를 만들었고 Craigslist에 자신의 주택을 등록한 사람들에게 이메일을 보내는 비슷한 전략을 사용했습니다. 그의 블로그 포스트에 따르면, 그는 1 주일 만에 가짜 사이트에 1000 가지 이상의 목록을 올렸습니다. 공급을 수요와 연결시키는 것은 영리한 기업가 적 전술이다. 간단히 말하면, AirBnB는 방정식의 공급 측면을 구성하는 수천 개의 개별 Craigslist 목록을 자사 사이트에서 자사 제품에 대한 수요를 창출하기 위해 모았습니다. Craigslist는 clunky 인터페이스를 가지고 있으며 사이트에 등록 된 속성을 확인하지 않기 때문에 신뢰할 수 없습니다. AirBnB는 인터페이스 및 고객 경험을 개선했습니다. 이 외에도 AirBnB의 네트워크 효과를 활용하여 자체 서비스를 발전 시켰습니다. 그들이 말한 나머지 부분은 역사입니다.

MailBox를 통한 제한된 액세스

더 이상 작동하지 않지만받은 편지함을 단순화 한 Mailbox 앱은 최근 가장 큰 마케팅 성공 사례 중 하나입니다. 그것은 신생 기업에 의해 개발되었을 수도 있지만 애플 Inc (AAPL

AAPLApple Inc174.25 + 1.01 %

Highstock 4. 2. 6 < )와 Google.

앱의 창립자는 두 가지 방법으로 이것을했습니다. 첫째, 훌륭한 리뷰를 얻은 훌륭한 제품을 만들었습니다. 둘째, 그들은 제품에 대한 접근을 제한했다. 일반적으로 사용자는 앱 스토어에서 앱을 다운로드하고 서비스에 가입 할 수 있습니다. 그러나 사서함은 해당 제품의 큐 시스템을 개발했습니다. 사용자는 앱에 초대를 받아야했습니다 (Google의 Gmail 출시는 비슷했습니다). 그동안 그들은 앱을 다운로드해야만 앱 사용에 대해 진지한 모습을 보였습니다. 전략은 효과가있었습니다. 앱 자체가 출시되기 전에도 백만 명의 사용자가 서비스 대기 중이었습니다. 1 년이 채 지나지 않아 우편함 뒤에있는 오케스트라는 1 억 달러에 인수되었습니다. 결론 제품을 판매하고 제품에 대한 열정을 불러 일으키는 것이 그 어느 때보 다 쉬워졌습니다. 그러나 진정으로 성공하기 위해서는 상자 밖에서 생각하고 군중에서 눈을 떼고 충성도 높은 고객을 유치하기 위해 비 전통적인 전략을 사용해야합니다.