차례:
- 사업은 어디에서 경쟁합니까?
- 비즈니스가 제공하는 고유 가치 가치 제안에 대한 아이디어는 비즈니스 어휘집의 과다 노출로 인해 약간 어려움을 겪었지만, 경쟁사의 제품이나 서비스를 선택하도록 고객을 자극하는 요소의 조합으로 귀결됩니다. 일부 비즈니스에서는 비용이 모두 들게됩니다. 제품이나 서비스가 본질적으로 필수품이 되었기 때문에 최저 비용의 생산자가 이깁니다. 다른 비즈니스에서는 브랜드인지, 디자인인지, 품질인지 등 차별화 문제가 중요합니다. 효과적이기 위해서는 고객이 제품 또는 서비스를 구매하는 이유를 이해하고 가능한 한 많이 확장해야합니다. (자세한 내용은
- 리소스는 비즈니스가 없이는 작동 할 수없는 입력에 대한 또 다른 단어입니다. 제조 비즈니스의 경우 리소스에는 제품을 만들기 위해 필요한 부품 및 인력뿐 아니라 판매 전 사전에 지불해야하는 자본 쿠션이 포함됩니다. 예를 들어, 회계 또는 법률 회사와 같은 전문 회사가 고객을 위해 가치를 창출하기 위해 고용하는 인력에 크게 의존하기 때문에 다른 비즈니스는 직원의 능력에 대해 더 많이 알고 있습니다. 중요한 자원과 기능을 보호하고 가능한 경우 성장시켜야합니다. 예를 들어, 석유 회사가 일부 글로벌 유한 탄화 수소 매장지를 관리하지만, 경쟁 업체의 제품을 구입하고 새로운 매장량을 확보 할 수있는 뛰어난 추출 기능을 제공함으로써 더 많은 것을 추가 할 수 있습니다.
- 현재 경쟁력과 성공이 성공을 무한정 지속한다는 것을 의미하지는 않습니다. 경쟁 우위를 유지하려면 비즈니스가 이전 세 가지 질문에 대한 대답을 취하고이를 기반으로해야합니다. 이는 시장 동향과 변화를 계속 유지하면서 가치 제안을 강화하고 성장을 유지하는 데 필요한 핵심 자원과 역량을 확보한다는 것을 의미합니다. 이러한 질문을 지속적으로 묻고 답변하는 기업은 경쟁력을 유지할 수 있습니다.
- 스텔라 사업 계획을 세우기위한 4 단계
사업의 세계는 전략을 사랑하고 있습니다. 회사는 이상적으로 비전을 가지고 시작하여이를 성취하기위한 전략을 수립 한 다음 세심하게 이행합니다. 그러나 실제로는 크고 작은 많은 비즈니스가 비전에서 전략에 이르기까지 모든 부분에서 어려움을 겪고 있습니다. 그들은 많은 일깨움, 재배치 및 세션을 통해 중요한 일에 집중할 수있게됩니다. 그리고 중요한 것은 무엇입니까? 끝없는 방법으로 리 프레임을 작성하고 수정해야하지만 모든 비즈니스가 응답해야하는 다섯 가지 중요한 질문 만 있습니다.
사업은 어디에서 경쟁합니까?
사업이 경쟁하는 곳의 문제는 시장을 형성한다. 대답은 몇 가지 다른 수준에서 작동합니다. 시장은 "미국 시장"또는 "캘리포니아 주 롱 비치"와 같이 지리적 일 수 있지만 산업을 언급하고 아마도 제품 라인을 언급 할 수도 있습니다. 예를 들어, 포드는 글로벌 자동차 업계에서 경쟁하는 반면 미쉐린은 타이어 사업에서 경쟁합니다. 시장이 성숙한 시장 이건, 새로운 시장 이건, 성장하는 시장 이건, 축소하는 시장 이건간에, 비즈니스를 둘러싼 현실이 시장을 알게됩니다. 모든 시장에서 이익을 얻을 수있는 방법이 있습니다. 그래서 다음 질문은 가치와 관련이 있습니다.
비즈니스가 제공하는 고유 가치 가치 제안에 대한 아이디어는 비즈니스 어휘집의 과다 노출로 인해 약간 어려움을 겪었지만, 경쟁사의 제품이나 서비스를 선택하도록 고객을 자극하는 요소의 조합으로 귀결됩니다. 일부 비즈니스에서는 비용이 모두 들게됩니다. 제품이나 서비스가 본질적으로 필수품이 되었기 때문에 최저 비용의 생산자가 이깁니다. 다른 비즈니스에서는 브랜드인지, 디자인인지, 품질인지 등 차별화 문제가 중요합니다. 효과적이기 위해서는 고객이 제품 또는 서비스를 구매하는 이유를 이해하고 가능한 한 많이 확장해야합니다. (자세한 내용은
효과적인 가치 제안의 요소는 무엇입니까? 참조)
리소스는 비즈니스가 없이는 작동 할 수없는 입력에 대한 또 다른 단어입니다. 제조 비즈니스의 경우 리소스에는 제품을 만들기 위해 필요한 부품 및 인력뿐 아니라 판매 전 사전에 지불해야하는 자본 쿠션이 포함됩니다. 예를 들어, 회계 또는 법률 회사와 같은 전문 회사가 고객을 위해 가치를 창출하기 위해 고용하는 인력에 크게 의존하기 때문에 다른 비즈니스는 직원의 능력에 대해 더 많이 알고 있습니다. 중요한 자원과 기능을 보호하고 가능한 경우 성장시켜야합니다. 예를 들어, 석유 회사가 일부 글로벌 유한 탄화 수소 매장지를 관리하지만, 경쟁 업체의 제품을 구입하고 새로운 매장량을 확보 할 수있는 뛰어난 추출 기능을 제공함으로써 더 많은 것을 추가 할 수 있습니다.
사업은 어떻게 계속 진행될 수 있습니까?
현재 경쟁력과 성공이 성공을 무한정 지속한다는 것을 의미하지는 않습니다. 경쟁 우위를 유지하려면 비즈니스가 이전 세 가지 질문에 대한 대답을 취하고이를 기반으로해야합니다. 이는 시장 동향과 변화를 계속 유지하면서 가치 제안을 강화하고 성장을 유지하는 데 필요한 핵심 자원과 역량을 확보한다는 것을 의미합니다. 이러한 질문을 지속적으로 묻고 답변하는 기업은 경쟁력을 유지할 수 있습니다.
시장이 변화함에 따라 비즈니스는 어디로 갈 수 있습니까? 비즈니스가 대답해야 할 마지막 질문은 다른 시장이 자신이 관리하는 자원과 기능으로 열 수있는 것입니다. 비즈니스가 시장에서 지배적 일지라도, 변화가 즉시 필요하지 않더라도 새로운 시장을 바라 보는 것이 중요합니다. 시장이 움직일 때 주요 비즈니스에 어떤 일이 발생하는지 많은 사례 연구가 있습니다. Xerox 및 Kodak과 같은 회사는이 사례의 대표적인 예이며 운명이 예지보다 더 세심한 것을 피합니다. 기업이 시장에서의 시장 지위와 시장의 방향을 지속적으로 평가한다면 일반적으로 이러한 변화를 통해 수익을 낼 수 있습니다. (더 많은 것을 읽으려면
스텔라 사업 계획을 세우기위한 4 단계
를 확인하십시오.) 결론 이 기사의 모든 질문은 중소기업에게는 친숙해야합니다. 소유주와 경영진은 매일 직간접 적으로 씨름하고 있습니다. 그러나 이러한 질문을 공식적으로 고려하고 답변하는 의식은 모든 비즈니스에 성공적인 전략을 수립하는 핵심입니다. 때로는 질문 (및 답변)이 불편할 수도 있지만 중요한 질문은 항상 있습니다.
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