신규 사업의 ​​대부분은 3 ~ 5 년 안에 실패합니다. 중소기업은 규모가 크고 확립 된 회사와 마찬가지로 거의 동일한 마진을 가지지 않으며 재정적으로는 비영리 또는 파산으로 탈선 할 수 있습니다. 비교적 작고 새로운 사업이 운영상의 문제 또는 일반 산업 또는 전반적인 경기 침체로 인해 재정적 문제에 빠지면 사업 소유자가 신용에보다 오래 접근 할 수있는 더 큰 회사와 동일한 능력을 갖출 것 같지 않습니다 폭풍우를 치기 위해.

중소기업을 대형 기업보다 취약하게 만드는 또 다른 요소는 중소기업이 일반적으로 규모가 크고 잘 설립 된 기업보다 수익원이 적다는 것입니다. 예를 들어, 한 도시에 단 하나의 위치가있는 현지 "엄마와 팝"꽃 가게는 전국적으로 꽃집 운영의 체인보다 훨씬 불안정한 위치에 있습니다. 전국 체인은 다른 지역에서 발생하는 긍정적 인 수익으로 국가의 한 지역에서 수익을 줄이거 나 일부 지역의 이익을 활용하여 다른 지역에서 입은 손실을 최소한 일시적으로 충당 할 수 있습니다. 또한 수익성이 낮은 위치를 폐쇄 할 수있는 옵션이 있습니다. 대조적으로, 로컬 엄마와 팝 스토어를위한 하나의 위치를 ​​닫는 것은 사업을 중단한다는 것을 의미합니다.

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대기업은 일반적으로 다양한 제품 판매로 인해 여러 수익원을 제공하는 다양한 제품 포트폴리오를 통해 재무 리스크를 완화 할 수 있다는 장점이 있습니다. 중소기업은 수입을 창출하기 위해 단 하나 또는 두 개의 제품 판매에 전적으로 의존 할 수 있습니다. 따라서 고객 선호도와 시장 점유율의 하락을 경쟁 업체로 이동시키는 것이 훨씬 더 취약합니다.

중소기업이 가능한 기업으로 생존하려면 잠재적 문제를 신속하게 인식하고 해결하는 것이 중요합니다. 위험의 주요 징후로는 매출 감소, 정체, 현금 흐름 문제, 수익률 달성 또는 유지에 어려움, 입소문이나 광고 생성 비즈니스 부족, 제품 품질 문제 등이 있습니다.

1) 매출 감소 또는 정체

성장은 중소기업 성공의 핵심 요소입니다. 수십 년 동안 사업을해온 거대한 전기 회사는 해마다 성장세가 거의 없지만, 소규모 신생 회사는 수익성을 달성하고 생존하기 위해 매출을 빠르게 늘리는 것을 목표로해야합니다. 소기업 주인을위한 중요한 경고 신호는 비즈니스가 편안한 순이익 마진을 얻는 시점에 도달하기 전에 매출이 감소하거나 심지어 평평하게되는 것을보고 있습니다.판매 감소는 시장에서 회사 제품의 고객 수용의 기본 부족 신호 일 수 있으며, 따라서 문제의 초기 징후로 해결해야하는 문제입니다.

하락 마진은 관련 경고 신호입니다. 영업 이익의 감소가 판매량의 상당한 증가로 인한 보상보다 많지 않다면, 감소는 대개 사업에 근본적인 문제가 있음을 나타냅니다. 문제가 빨리 인식되면 상황을 개선하기위한 조치를 취할 수 있습니다. 그러나 무시하거나 무인 상태로두면 높은 생산 비용, 재고 관리 문제 또는 마케팅 문제와 같은 심각한 운영 문제로 인해 치명적인 재정적 인 붕괴가 발생할 가능성이 커집니다.

2) 현금 흐름 문제

크든 작든 거의 모든 사업체는 임시 현금 흐름 문제를 가끔씩 경험합니다. 그러나 중소기업은 일시적인 현금 흐름 문제로 금융 위기를 겪을 수 있습니다. 이것은 중소기업이 빈번한 은행 조정 및 신중한 전체 자금 관리와 같은 훌륭한 회계 관행을 따라야하는 주된 이유 중 하나입니다. 중소기업을 성공적으로 운영하려면 일반적으로 현재 운영 경비를 충당하기 위해 적절한 현금 흐름을 유지하면서 성장에 필요한 경비를 조율해야합니다. 어떤 시점에서, 직원에 대한 좋은 회계사를 갖는 것이 필요합니다. 그 전에는 기존 직원이나 외부 출처를 통해 안정적인 회계 서비스에 액세스 할 수 있어야합니다.

중소기업을위한 재정적 어려움의 한 가지 공통적 인 원인은 회사의 수익이 지원할 수있는 것보다 더 빠르게 직원을 늘리고 급여 지급을 늘리는 것입니다. 주요 금융 경고 표지판은 정기적 인 급여 요건을 충족시키는 데 어려움이 있습니다. 이러한 상황이 발생하면 판매 및 / 또는 이익 마진을 빠르게 올리거나 지출을 줄이는 방법을 찾아 즉시 또는 단호하게 해결해야합니다. 이 잠재적 인 문제를 피하는 한 가지 방법은 다른 직원을 추가하여 추가 매출을 창출 할 수있는 정도와 추가 급여 비용을 부담하는 비용을 적절하게 고려하여 정확한 소득 예측을하는 것입니다. 중소기업자가 예상치 못한 현금 흐름 문제를 해결하기 위해 현금을 빌릴 수있는 충분한 신용을 확보했다면 이점이 분명합니다. 그러나 현금 흐름 문제가 있다는 사실은 대출 기관의 관점에서 차용자의 신용도를 높이 지 않습니다. 중소기업 소유주가 대출 기관에게 현금 흐름 문제의 정확한 원인을 보여줄 수 있다면 필요한 단기, "비상"자금 조달을 얻을 수있는 가능성이 높아지고 문제는 일시적인 문제 일 뿐이고 비즈니스 진행중인 문제가되지 않도록 조치를 취하고 있습니다.

3) 입소문이나 광고 생성 사업의 부재

막 시작한 중소기업은 시장에서 자신을 알리고 받아 들일 수 있도록 적극적으로 시장에 내 놓아야합니다.이를 위해서는 집중적 인 영업 및 마케팅 노력이 필요합니다. 그러나 비즈니스가 장기간 생존하려면 결국 광고 또는 입소문 추천을 통해 자발적인 비즈니스가 발생하는 지점에 도달해야합니다.

중소 기업이 실패 할 위험에 처해 있다는 경고 표시는 회사가 1 년 이상 영업을 한 후에도 회사가 전화를 건 직접적인 결과가 아닌 매출이 발생하지 않은 경우에 존재합니다 . 회사가 제공 할 실행 가능한 제품이나 서비스가 있고 좋은 초기 마케팅 노력에 종사했다면, 회사의 제품이나 서비스를 적극적으로 찾고있는 잠재 고객이 회사와 직접 접촉하지 않고 성장할 수 있어야합니다 고객과 판매를 요구하십시오.

4) 수익성 달성 또는 유지에 대한 노력

수익성이없는 사업은 무기한으로 생존 할 수 없습니다. 모든 비즈니스는 손실로 운영되기 시작합니다. 분명히 수익을 창출하기 위해서는 약간의 비용을 지출해야합니다. 중소기업이 수익성에 대한 명확한 길을 계획하고 사업주가 자신이 취해야 할 단계를 명확하게 인식하는 것이 중요합니다. 소유주는 비즈니스를 수익성있게 만들기 위해 회사 지출에서 어떤 결과를 만들어야 하는지를 알아야하며 비즈니스가 수익성있게 운영되어야 할 시점에 대해 좋은 예측을해야합니다.

비즈니스가 수익성있는 운영을 유지하거나 지속적으로 유지할 수없는 시간이 길어질수록 궁극적으로 비즈니스의 위험이 높아집니다. 수익 목표를 달성하기 위해서는 조심스러운 초기 계획, 합리적인 성과 예측, 양심적 인 재무 관리 및 회사의 운영 및 성과에 대한 정기적 인 검토가 필요합니다. 회사가 수익성을 얻기 위해 일정보다 조금 뒤떨어져있다해도 소유자가 신중하게 운영을 검토하고 필요한 조정을하는 한 궁극적 인 성공 가능성이 여전히 있습니다. 그러나 세심한 계획, 검토 및 계획 실행에도 불구하고 중소기업이 여전히 상당한 이익 문제를 겪고있는 경우 이는 근본적으로 결함이있는 비즈니스 모델 또는 심각한 운영 문제를 나타냅니다. 5) 제품 품질 문제

제품 품질 문제는 제품을 제조하고 판매하는 모든 회사의 주요 비즈니스 위험을 나타낼 수 있습니다. 내부적으로 제품 품질을 모니터링하고 제품 품질에 관한 고객 피드백을 얻는 프로세스를 마련하는 것이 중요합니다. 가장 성공적인 비즈니스 중 상당수는 회사의 제품을 개선하여 고객의 요구 나 욕구를보다 잘 충족시킬 수있는 방법에 대한 고객의 의견을 이끌어내는 우수한 업무를 수행하는 기업입니다. 이것은 대기업에서 일반적으로 가능할 수있는 것보다 고객과 더 개인적인 관계를 맺을 수있는 기회를 가진 중소 기업에 적합합니다.

문제가 감지되어 가능한 한 빨리 성공적으로 해결되는 한, 제품 품질 문제는 비즈니스에 치명적일 필요는 없습니다.많은 성공적인 사업은 "새롭고 개선 된"이라는 문구로 추진되었습니다. 중소기업의 영리한 주인은 제품 품질에 특별한 문제가없는 경우에도 제품을 개선하고 생산 비용을 낮추며 고객이 원하는 보충 제품을 제공 할 수있는 가능성있는 방법을 지속적으로 모색합니다.