어쨌든 집주인은 자신의 집에 감정을 붙이며 결과적으로 장래의 구매자보다 집이 더 가치 있다고 생각합니다. 이것을 고려해보십시오 : 최근의 Quicken Loans 설문 조사에 따르면, 평균 주택은 집주인이 가치 있다고 생각한 것보다 2 % 더 낮게 평가되었습니다. 가정을 과대 평가하는 것은 큰 문제가 아닐 수도 있지만 뜨거운 주택 시장에서도 부정적인 영향을 미칠 수 있습니다.

싼 경쟁이 이긴다

주택 가치를 평가할 때 집주인은 더 많은 돈을 모으기 위해 주택 가격을 시장 평균보다 높게 책정합니다. 그들의 사고 방식은 아마도 이렇게 될 것입니다. 우리 집에는 이러한 모든 업그레이드가 있으며, 아름답게 꾸며져 있으며, 블록에서 가장 좋은 것입니다. 그러나 아름다움은 보는 사람의 시선에 있으며 집 주위에 비슷한 집을 방문한 주택 구매자는 동의하지 않을 수도 있습니다. 잠재적 인 구매자는 화강암 조리대가없는 가정을 방금 방문했을 수도 있지만 수천 달러가 저렴합니다. 그 구매자는 그렇지 않은 것보다 더 많은 시간을 더 적당한 가격의 고향으로 가게 될 것입니다. 주택을 검색 할 때 바이어 비교 점을 ​​사용하고 집이 다른 모든 것보다 더 높은 가격을 책정하면 구매하지 않을 가능성이 높습니다.

구매자는 일반적으로 주택을 잃어 버릴 수도 있습니다.

구매자는 일반적으로 새 주택에 대한 지출 계획의 범위를 가지고 있으며, 집이 그 범위를 초과하면 구매할 가능성이 큽니다 다음 집으로 이동하십시오. 대부분의 홈 검색은 인터넷에서 시작되기 때문에 판매자는 자신의 주택이 과대 평가되어 단순히 잠재 고객을 제한 할 수 있습니다. 인터넷 검색 엔진은 일반적으로 검색 범위를 제공하며 집이 범위를 벗어난 가격으로 책정되는 경우 구매자는 검색 결과 페이지에서도 해당 검색 결과를 보지 않습니다. 귀하의 주택 가격을 310,000 달러로 책정했다고 가정 해 보겠습니다. 귀하의 주택 가격은 $ 285,000입니다. $ 200, 000-300,000 범위의 사람들은 귀하의 리스팅이 보이지 않을 것입니다. 하지만 $ 300, 000으로 지정하면 검색 결과에 나타납니다.

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주택이시 장에서 어려움을 겪을 것입니다

가정 판매자가보고 싶어하는 최악의 상황 중 하나는 주택이 몇 주 또는 몇 달 동안 시장에서 시들게되는 것입니다. 주택을 과다하게 구입하는 주택 판매자의 경우에는 종종 그렇습니다. 몇 주 또는 몇 달간 집이 시장에 나오면 구매자는 필사적으로 냄새를 맡습니다. 그 절망은 구매자가 낮은 가격으로 제공 할 가능성이있는 전체 가격을 지불하는 것을 막을 것임을 의미합니다. 궁극적으로 집 판매를 위해 판매자는 가격을 시장 가격으로 낮추거나 그보다 더 낮습니다. 주택이 시장에 오래있을수록 주택 소유자는 가격을 계속 낮추라고 압박합니다.그러나 처음부터 가격이 책정 된 경우 상황이 많이 다르게 나타날 수있었습니다. 그 주택은 더 많은 잠재적 인 구매자들에 의해 보일 것이며, 이는 아마도 더 빨리 팔릴 수 있음을 의미합니다.

협상 전술로 주택 구매자가 중단 될 것입니다.

모든 유형의 주택 판매자를 위해 시험되고 테스트 된 전략은 주택 가격을 높이 평가 한 다음 가격을 협상하는 것입니다. 주택 소유자는 종종 그들이 충분히 높은 곳에 있으면 이익을 가지고 도망 갈 것이라고 생각합니다. 그 전술이 과거에는 효과가 있었지만, 정통한 구매자는 더 이상 협상 게임을 할 인내심을 갖지 않습니다. 그들이 알고있는 제안을 거절하는 대신 뒤집어 놓고 앞뒤로 협상을하며, 총을 들고 앉아 있습니다. 결국 그들은 게임이 일반적으로 어떻게 진행되는지 알고 있습니다. 비싼 집은 궁극적으로 저렴한 가격으로 내려갈 것입니다.

거래가 끝나지 않을 것입니다.

주택을 과대 평가하면 대부분의 구매자가 현금으로 지불하지 않기 때문에 미끄러지는 경사가 될 수 있습니다. 즉, 주택 담보 대출이 필요하고 대부분의 경우 집값이 시장 가치보다 높을 수는 없습니다. 팽창 된 평가가 오기가 쉬워지는 날이 오래되었습니다. 주택 거품과 그로 인한 흉상으로 인해 누가 돈을 빌릴 수 있는지 규제 기관과 대출 기관이 더욱 엄격 해졌습니다. 구매자가 주택을 지불하려고해도 은행이 대부하지 않기 때문에 거래가 진행되지 않을 수 있습니다. 그러면 구매자는 두 가지 선택을 할 수 있습니다. 더 많은 돈을 테이블에 가져 가거나 멀리 떠나십시오.

결론

주택을 판매하는 것은 주택 소유자가 할 수있는 매우 감동적인 일일 수 있습니다. 결국 그들은 집에 많은 추억을 남겼지 만, 판매자가 할 수있는 가장 나쁜 것은 감정에 사로 잡히고 판매 할 때 집을 압도하는 것입니다. 이것은 잠재적 인 구매자의 수를 제한 할뿐만 아니라 주택이 시장에 나오게하거나 악화시킬 수 있습니다. 더 나은 전략은 감정을 빠져 나가고 정확한 가격으로 집을 값을 매기는 것입니다. (주택 구입에 대한 자세한 내용은 여기를 참조하십시오 :

주택 구매의 주요 세금 혜택).