LinkedIn이 이력서를 공유 할 수있는 온라인 플랫폼이라고 생각한다면 다시 생각해보십시오. LinkedIn은 훨씬 더 많습니다. 금융 자문가가 영향력 센터와 정보를 공유하고 고객과 연락 할 수있는 전문적인 소셜 미디어 네트워크입니다. 또한 고문은 고객 추천을 요청하고 커뮤니티에 참여하며 네트워킹 이벤트에 참석하는 것과 같은 여러 가지 방법으로 비즈니스를 성장시킬 수 있습니다. 그러나 탐구 도구로 소셜 미디어를 사용할 수도 있다는 것을 알고 계셨습니까? 사실입니다. 고문은 LinkedIn을 통해 온라인으로 위에서 언급 한 모든 것을 할 수 있습니다. 4 억 명 이상의 사용자와 여러 가지 검색 옵션을 사용할 수있는 LinkedIn을 사용하면 이상적인 고객을 찾고, 잠재 고객과 연결하는 데 도움이 될 수 있습니다. (자세한 내용은

LinkedIn 프로필을 향상시키는 7 가지 주요 방법 참조)

LinkedIn을 통해 고객을 유망하게하는 5 가지 방법이 있습니다.

부울 검색

부울 검색은 그룹, 사람 및 프로필을 포함한 소셜 미디어 플랫폼 전반의 모든 정보를 기본 검색합니다. 찾고자하는 단어를 입력하기 만하면 모든 검색 결과가 표시됩니다. AND, OR 및 NOT과 같은 링크 단어와 용어를 조합하여 검색을 구체화 할 수도 있습니다.

부울 검색을 시작하려면 LinkedIn으로 이동하여

retirement 를 검색 창에 입력하고 검색 버튼을 클릭하십시오. 그것은 프로필이나 페이지 어딘가에 은퇴라는 단어가있는 LinkedIn에서 절대적으로 모든 것을 반환합니다. 단어 조합을 입력하여 검색 결과를 더 세분화 할 수 있습니다. 검색 결과가 어떻게 변하는 지 보려면 퇴직 및 투자 를 입력하십시오. 부울 검색은 LinkedIn에서 가장 정확한 기능이 아니지만 다양한 결과를 신속하고 쉽게 찾을 수있는 방법입니다. 고급 검색 기능

이것은 위치, 현재 회사, 업계 및 학교와 같은 다양한 기준에 따라 잠재 고객을 찾는 데 도움이되는보다 세련된 검색 옵션입니다.

고급

검색 기능은 사용자 프로필만을 대상으로하므로 새 잠재 고객과의 연결을 시작하려는 경우 매우 유용합니다. (자세한 내용은 5 개의 모든 재무 고문을위한 5 가지 링크드 인 팁 참조) 2 연결 을 원하는 검색 기준과 결합하여 시작하십시오 목표. 2 급 연결은 LinkedIn에서 다른 연결이 이미 있기 때문에 당신과 잠재 고객이 완전한 이방인이 아니라는 것을 의미합니다. 공통점이있는 사람이나 다른 사람이있을 때 온라인에 접속하는 것이 훨씬 쉽습니다. 수락 율을 높이려면 초대장을 항상 개인 화하십시오 (가능한 경우).

귀하의 이상적인 고객을 온라인에서 검색 할 때 유용한 도구입니다.유일한 단점은 검색 결과가 저장되지 않는다는 것입니다. 하루 종일 목록을 확인하고 검색 결과에 연결하려면 시간을 따로 두는 것이 가장 좋습니다. LinkedIn Sales Navigator ^{재무 고문이 대상 잠재 고객 목록을 만들고 나중에 참조 할 수 있도록 저장하려는 경우 비용을 지불해야합니다. 더 많은 타겟 목록을 만드는 옵션 - i. 이자형. 도시별로 위치는 아니지만 우편 번호의 반경 10 마일 이내에 위치 - 판매 탐색기라는 유료 LinkedIn 기능을 통해 사용할 수 있습니다.} LinkedIn Sales Navigator는 금융 서비스 전문가가 소셜 미디어를 통해 리드를 찾고 연결하도록 돕는 탐 색 도구입니다. 그것은 비 연결에 직접 메시지를 보내고, 뉴스 속의 회사를 따르고, 잠재 고객에 대한 미디어 언급 경고를 설정하는 기능과 같은 몇 가지 기능을 제공합니다. (자세한 내용은 다음을 참조하십시오 : 5 LinkedIn은 15 분 만이라도해야 함 )

알고있는 사람들

이 네트워킹 옵션은 모든 LinkedIn 사용자가 추가 비용없이 사용할 수 있습니다. LinkedIn 프로필로 이동하여 집을 클릭하면 홈페이지의 오른쪽 상단에

알고있는 사람들

상자가 표시됩니다. 이 장면은 마술을 배경으로 작업하는 LinkedIn입니다. 보이는 프로필 사진은 사람들의 인물입니다. LinkedIn은 같은 업계에서 일하거나 현재 또는 과거의 고용주를 공통으로두고 있거나 유사한 관계를 맺고있는 것과 같이 공통적으로 가지고있는 기준에 따라 연결할 것을 제안합니다. 네트워크를 성장 시키려면 파란색 연결

버튼을 클릭하기 만하면됩니다. 정말 쉽습니다.

LinkedIn 그룹 LinkedIn 그룹은 개인 네트워킹 이벤트에 참석하는 것과 동일한 소셜 미디어입니다. 그룹을 방으로, 멤버를 참석자로 간주하십시오. 그룹에 가입하는 것은 비용과 시간을 절약 할 수있는 방법으로 자신을 마케팅하고 새로운 고객을 확보 할 수 있습니다. 재무 고문은 그룹을 사용하여 다른 옵션을 통해 검색 할 수없는 특정 인구 통계를 찾을 수 있습니다. 여기에는 졸업생 동창회, 공통 관심사 및 취미는 물론 자선 단체 및 지역 단체도 포함됩니다. LinkedIn에서는 연령이나 성별을 검색 할 수 없지만 그룹을 활용하여 결과를 좁힐 수 있습니다. 예를 들어, 특정 졸업 연도의 졸업생 그룹은 잠재 고객의 연령 범위를 좁히는 데 도움을 주어야합니다. 남성 또는 여성을위한 그룹이 성별로 결과를 좁히는 데 도움이됩니다. (자세한 내용은

어드바이저가 소셜 미디어 틈새를 개척 할 수있는 방법 ) 지역 그룹을 찾으려면 검색 창에 마을 이름을 입력하고

그룹

을 검색 창 왼쪽의 드롭 다운 옵션. 검색을 클릭하면 마을 이름과 관련된 모든 LinkedIn 그룹을 찾을 수 있습니다. 자선 단체, 지역 스포츠 협회 및 취미 또는 신체 활동에 대해 유사한 결과를 검색 할 수 있습니다.

의견을 남기거나 질문 할 때마다 LinkedIn 그룹의 회원이되면 이름과 직함이 모든 그룹 회원 앞에 표시됩니다. LinkedIn 그룹은 고문이 많은 사람들에게 다가 갈 수있는 온라인 허브입니다. 귀하는 공통점이있는 사람을 동시에 찾을 수 있습니다. 결론 LinkedIn은 재정 고문이 영향력 센터와 정보를 공유하고 고객과 연락하는 좋은 방법입니다. 고문은 또한 위에서 언급 한 5 가지 단계를 사용하여 고객을 유치 할 수있는 도구로 사용해야합니다. (관련 독서는

소셜 미디어가 재무 고문에게 필요한 이유 참조)