이를 위해 그들은 대인 관계와 세일즈맨 스킬을 주식 중개인 / 고문 또는 보험 대리인이되기를 원하는 것으로 확신합니다. 그러나 어느 옵션이 수익성이 높고 보람이 있습니까? 이 기사에서는 각 직책의 장단점에 대해 살펴 보겠습니다. (직업 선택에 관한 더 자세한 정보는 브로커 혹은 트레이더로서의 직업 준비 를보십시오.)

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중개인 / 고문의 장점 명성, 잠재적으로 높은 수수료, 탄력 근무제 및 고소득층의 생활 방식에 저항 할 수있는 사람은 누구입니까? 불행히도, 이러한 보상은 쉽지 않거나 가격이 책정되지 않습니다.

• 명성 : 대부분의 경우 주식 중개인 또는 고문이되는 것은 매우 권위있는 직업으로 간주됩니다. 이는 브로커 또는 고문이되기 위해 여러 가지 엄격한 시험을 통과해야하기 때문입니다 (시리즈 7 및 시리즈 63). 또한 일자리와 관련된 엄청난 책임 - 특히 브로커 및 고문이 고객의 자산을 분석하고 모니터링 할 때 맡는 일 -은 엄청난 명성을 얻습니다. (이 시험에 대한 자세한 내용은 시리즈 7 옵션 질문에 대한 요령 및 시리즈 63 시험에서 성공> 을 참조하십시오.)
• 로프티 커미션 / 좋은 생활 방식 : 회사, 많은 실적이 좋은 중개인 및 고문은 때로는 1 년에 걸쳐 발생하는 거래에 대한 총 수수료의 30-50 %를 차지할 수 있습니다. 이 지불 유형을 확장하면 금융 판매 전문가는 상대적으로 높은 생활 수준을 누릴 수 있습니다.

얼마나? 샐러리에 따르면. com, 미국 브로커의 중간급 기본급은 연간 51 달러, 478 달러입니다. 약간의 관점을 제공하기 위해이 수치는 노동 통계국에 따르면 2006 년 6 월에 334 달러 인 634 달러였던 미국에서 벌어 들인 평균 임금과 상당히 비슷합니다.

또한 위에 인용 된 수치 (51 달러, 478 달러)에는 업계에서 비교적 새로운 브로커가 포함되어 있음을 명심하십시오. 몇 년 후, 주식 중개인은 그들이 거주하는 지역에 따라 연간 $ 100, 000 및 $ 175, 000을 벌어 들일 수 있습니다. (일반적으로 뉴욕과 같은 금융 센터를 기반으로하는 브로커 및 고문은 다른 곳에서 살고있는 브로커 및 어드바이저보다 더 나은 편이다.)

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• 도서 판매 : 중개인이나 고문이 상당한 규모의 고객 기반을 구축하고 많은 돈을 관리하는 데 오랜 시간이 걸릴 수 있습니다. 그러나 일단 브로커가 강력한 비즈니스 기반을 구축하면 기존 고객 계정에 서비스를 제공함으로써 생성 된 커미션을 유지할 수 있습니다.

  적극적인 중개인 (회사가 거래하는 주식 시장에서)이 집에서 지불하는 총 돈 금액의 3 ~ 5 %를 얻는 것은 드문 일이 아닙니다.

• 유연한 근무 시간 : 일부 중개인이 12 시간 및 14 시간 근무를하는 것은 드문 일이 아니지만, 특히 콜드 콜을하고 사업용 책을 만드는 경우 브로커의 날은 상대적으로 융통성 있는. 즉, 동부 표준시 오후 4시에 시장이 닫히면 일반적으로 그날 집에 갈 수있는 옵션이 있습니다. 또한 브로커가 하루 종일 개인적으로나 전문적으로 사무실을 오가며 내외부에 출근하는 것은 드문 일이 아닙니다. 간단히 말해서, 이것은 전형적인 9 대 5 직업을 원하지 않는 사람들에게 매력적인 사업 특혜입니다. 콜드 콜링에 대한 자세한 내용은 콜드 콜 대체 방법 및 콜드 숄더 콜드 콜드 콜 콜 콜 콜 참조)

  같은 토큰으로 일부 브로커는 토요일에 작업합니다 일주일 동안 길가에 떨어진 서류 및 기타 사무 직무에 얽매이지 않도록 노력하십시오. 일반적으로 필수는 아니지만 주말에는 토요일에 다른 책임을지는 사람들에게 부담이 될 수 있습니다.

• 제품 다양성 : 면허가있는 중개인과 고문은 주식, 채권, 전환 사채 및 옵션에서부터 랩 어카운트 및 선물 계약에 이르기까지 무수히 많은 제품을 판매합니다. 이 다양한 제품 라인을 통해 모든 연령대의 사람들과 사회 경제적 지위의 사람들에게 상품을 판매 할 수 있습니다. 또한 이론적으로는 보수적 인 고객과 위험 회피 적 고객 모두의 다양한 요구를 충족시킬 수 있습니다.

중개인이되는 데있어서의 단점 중개인이되는 것의 모든 이익을 얻는 대가는 시작부터 고비에 이르기까지 고생하는 데서 오는 것까지 다양합니다. 이러한 장애물을 극복 할 수 있다면, 수익성이 좋은 중개인의 경력에 ​​도움이 될 것입니다.

• 문제 시작하기 : 중개업을 시작하기가 어렵습니다. 앞서 언급 한 시험을 통과해야하는 것 외에도, 브로커는 요즘과 관련된 엄격한 규칙과 규정에 의해 제한됩니다.

예를 들어 증권 거래위원회 (SEC) 규정에 따르면 잠재 고객에 대한 콜드 콜은 잠재 고객의 시간대에 오전 8 시부 터 오후 9시 사이에 만 가능할 수 있습니다. (이 시간은 합리적으로 들릴 수도 있지만 브로커가 특정 날짜에 연락 할 수있는 총 잠재 고객 수에 제한을 두며 한 시간대에 근무하는 중개인과 다른 시간대에있는 잠재 고객에게 한도를 설정합니다. 또한 연방 무역위원회 (FTC)는 지난 수년간 전국적으로 전화 금지 목록을 채택했는데, 이는 개인이 FTC에 등록한 경우 브로커가 그 사람에게 전화하지 않을 수 있음을 의미합니다. 그 또는 그녀가하는 경우, 페널티는 뻣뻣한 수 있습니다 - 사건 당 $ 11, 000까지. 간단히 말해서, 이러한 새로운 규칙은 도달 할 수있는 잠재 고객의 수를 극적으로 줄였으며 비즈니스 기반 구축을위한 수단으로 콜드 콜 사용을 제한했습니다.

수행 압력

• : 전국 통계에 따르면 의사, 경찰관 및 공무원은 자살률이 가장 높은 경향이 있지만 (직원의 요구로 인해), 주식 중개인 및 재정 고문은 수행 할 엄청난 압력. 사실 스트레스는 많은 중개인이 취업한지 몇 년 만에 직업에서 탈출하는 주요 원인입니다. 책임 요소 :
• 금융 산업 규제 당국 (FINRA)에 따르면 2006 년 5,600 건 이상의 투자자 불만이 접수되었습니다. 이러한 불만의 결과로 394 명의 개인이 업계에서 금지되었습니다 , 352 명이 일시 중지되었다. 사실 브로커와 고문은 지난 몇 년 동안 소송 (또는 중재)에 점점 더 취약 해졌습니다. 전국의 증권 변호사들의 보급이 증가함에 따라 중재 케이스 및 소송 건수는 여기에서 증가 할 것으로 예상됩니다. (책임에 대한 자세한 내용은 브로커와의 분쟁이 중재를 요청할 때 , 어려운 고객에게 효과적으로 대처 및 브로커가 잘못 되었습니까? 불만 사항 .) 보험 대리인의 장점 위의 결과 중 하나라도 잠재적 이익보다 더 많은 가중치가있는 경우 보험 대리인으로서의 경력이 더 적합 할 수 있습니다. 매년 인증 된 인증 시험 및 거의 보장 된 보너스는 가능한 이점 중 일부입니다.

시험은 더 쉽게 받아 들여집니다 : 생명 및 건강 보험에 대한 주 시험은 가볍게 받아 들여서는 안되지만 일반적으로 Series 7 시험보다 재료가 덜 중요하며 덜 복잡합니다. 따라서 그들은 많은 사람들이 "더 쉬워 진"것으로 간주됩니다.

• 동등한 갱신 $$$ : 보험 대리인의 가장 큰 이점 중 하나는 고객이 매년 갱신 보험료를 지불하면 대변인이 갱신 수수료를 받는다는 것입니다. 이러한 갱신은 특히 대표자가 점점 더 많은 고객을 확보함에 따라 수년에 걸쳐 추가됩니다. 시간이 지남에 따라, 그들은 매년 각자 대표자에게 큰 돈 (거의 보장 된 돈)을 의미 할 수 있습니다. 거의 연금과 같습니다!
• 좋은 대리자는 먼 길을 간다 :
• 어떤 이유에서 건 개인은 소매업 중개인보다 훌륭한 보험 대리인에게 더 충성하는 경향이 있습니다. 이는 보험사가 재해 발생시 보험자와 자산을 보호하고 브로커가 고객에게 돈을 번다는 것 (그리고 해마다 더 힘들어지기 때문) 때문일 수 있습니다. 또 다른 이유는 보험 중개인보다 중개인이 고객의 돈을 잃을 가능성이 더 크다는 사실입니다. 보험 대리인의 단점 고객이 보험 대리인과 더 오래 함께있을지라도 고객 확보에 더 많은 노력을 기울일 것입니다. 또한 보험 담당자는 제공 할 제품이 적고 시간은 거의 유연하지 않습니다.이러한 단점을 더 자세히 살펴 보겠습니다.

수 많은 장애물 :

• 보험 담당자가 전화로 잠재 고객을 만나서 정책을 구매할 것으로 확신하는 경우에도 거래를 방해 할 수있는 몇 가지 다른 사항이 있습니다. 예를 들어, 고객은 필요한 혈액 검사를 받기 위해 또는 자신의 의료 정보를 기꺼이 공유하기를 원하지 않을 수 있습니다. 또한 고객이 건강에 해 롭지 않아 보험 인수 기준을 충족시키지 못할 가능성이 있습니다. 요점은 이러한 모든 장애물로 인해 보험 대리인이 보험료를받지 못하게된다는 것입니다. 이것은 클라이언트가 구매 한 주식을 지불하자마자 중개인에게 수수료를 지불하는 전형적인 중개 거래와 크게 대조됩니다. 클라이언트의 건강은 하나의 요소가 아닙니다. 다소 제한적인 제품 보관함

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• 모든 보험 회사가 다르지만 대다수의 보험 회사는 제품을 조금만 제공합니다. 그 중에서도 건강 보험, 종신 보험, 정기 생명 보험 및 가변 생명 보험이 있습니다. 일부 보험 담당자는 고정 자산 및 변동 연금뿐만 아니라 뮤추얼 펀드 (시리즈 6 라이센스가 부여되는 경우)를 판매 할 수도 있지만 일반적으로 회사에서 개발 한 제품 만 판매 할 수 있습니다. 간단히 말해서, 이것은 일반적으로 말 그대로 수천 개의 공개 회사의 주식이나 채권을 판매 할 수있는 전통적인 소매 주식 중개인 또는 고문과 크게 다릅니다. 나이트 올빼미 :

일부 증권 중개인은 잠재 고객에게 냉담한 전화를하기 위해 늦게 머무를 수 있지만 대부분의 보험 담당자는 밤 올빼미입니다. 이는 사람들이 일반적으로 직장에서 퇴근하는 저녁 시간에 종종 약속을 예약해야하기 때 문에 고객과 직접 만나고 보험 신청을해야하기 때문입니다. 이것은 가정에서 젊은 가정과 함께하는 유망한 대표자들을위한 주요 소진 원인입니다.

• 결론 중개인 및 보험 대리인이되기위한 확실한 장단점이 있습니다. 어떤 직업이 당신에게 가장 적합한 지 결정할 때, 자신의 기질과 선호하는 생활 방식이 어느 직업에 적합한 지 고려하십시오. 또한 경력 선택은 최종 답변이 아님을 명심하십시오. 한 직업에서 얻은 교육과 경험은 다음 단계로 확실히 전달 될 것입니다.