상업용 부동산 중개인은 고객이 상업용 부동산을 판매하고 임대 할 수 있도록 도와줍니다. 상업용 부동산업자가 판매하는 토지 및 건물은 일반적으로 사무실 건물, 쇼핑 센터, 아파트 단지, 독립형 점포, 창고 및 제조소로 바뀝니다.

커리어 경로

일부 대학 프로그램은 커리큘럼 경로가 성공적인 상담원에게 수익이되는 것으로 입증되었으므로 부동산 관련 과목 및 학위를 제공합니다. 동료, 학사 및 석사 학위 프로그램이 있습니다. 상업용 부동산에서 경력을 쌓고 자하는 개인은 경제 및 주식 시장의 상황으로 인해 사업이 불안정하다는 것을 알고 있어야합니다.

상업용 부동산 산업은 경쟁적인 진로입니다. 상업 부동산 중개인의 수입은 부동산의 총 판매 또는 구매의 비율을 기준으로합니다. 일부 주에서는 상업용 부동산 수수료에 대한 높은 수준의 과세에도 불구하고 얻게 될 잠재적 소득은 많은 개인을 현장으로 끌어들입니다.

업계에서 거의 관계가없는 상업용 부동산 중개인으로 시작하는 것은 성공을 달성하는 데 오랜 시간이 걸릴 수 있습니다.

자격 요건

상업용 부동산을 합법적으로 판매하려면 에이전트가 주 라이센스를 취득하기 위해 시험을 치러야합니다. 상업용 부동산 라이센스는 부동산 중개인 라이센스와 별개입니다. 주 내 요구 사항에 따라 면허를 신청하기 전에 개인과 회사를 1 년에서 3 년 동안 고용해야 할 수도 있습니다. 개인이 이러한 요구 사항을 충족하면 라이선스 검토 전에 주에서 승인 한 라이선스 과정을 60-90 시간 필요로 할 수 있습니다. 일단 주정부가 시험에 합격 한 개인에 대한 라이센스를 부여하면 에이전트는 독립적으로 또는 회사와 협력 할 수 있습니다.

상업 부동산업자는 부동산 감정, 담보 대출 중개 및 부동산 법과 같은 다양한 과목에서 강의를들을 수 있습니다. - 3 ->

상업 부동산 업계의 규제에 관한 현재 주 및 연방 법률은 면허 시험에서 자주 시험되는 주제입니다. 인가 된 에이전트는 2 년에서 4 년마다 계속 교육 과정을 수강해야합니다. 기술

하나의 판매 또는 구매 계약을 완료하는 데는 상업용 부동산 거래를 지원하는 고객 및 비즈니스 환경의 필요에 따라 수개 또는 수 년이 걸릴 수 있습니다. 에이전트는 우수한 의사 소통 기술, 중재 기술 및 다른 사람들을 설득하여 행동에 옮길 수있는 능력이 필요합니다.상담원은 자신이 원하는 소득 수준을 지원할 수 있도록 거래를 자주 수행하기 위해 사업을 계획하고있는 지역 사회의 핵심 인물 네트워크를 개발해야합니다.

지역 구획 및 세법을 이해하는 것은 상업용 부동산 중개인의 의무 중 일부입니다. 상업 부동산업자는 고객이 구매 및 판매 의사 결정을하도록 설득하는 것 외에도 고객의 사업 계획을 평가할 수 있어야합니다.

독립적 인 상업용 부동산 브로커의 수입은 판매로 인해 생성 된 커미션을 기반으로합니다. 중개업자는 계속 동기를 부여하고 현실적이며 비즈니스를 지속하고 고객 만족을 유지하기 위해 많은 관계를 유지해야합니다. 거래가 예기치 않게 떨어질 수 있으며 고객은 특별한 이유없이 다른 브로커를 사용하거나 마음을 바꿀 수 있습니다. 상업용 부동산 중개인은 사업에 끊임없이 노력을 기울이지 않으면 일정 기간 동안 소득원없이 장기간 체류 할 수 있습니다.