상업용 부동산 중개인의 직업은 주거용 부동산 중개인의 직업과 많이 다릅니다. 일반적으로 상업용 부동산의 판매 또는 임대에는 상당한 시간이 걸리고 상업용 부동산 중개인은 상당한 분석 데이터 및 재무 정보를 제공해야합니다. 에이전트는 부동산 서비스 회사 또는 상업 브로커를 위해 독자적으로 일할 수 있습니다. 대부분의 상업용 부동산 중개인은 수수료 기준으로 지급됩니다.

자격 및 요구 사항

노동 통계 국 (BLS)은 상용 부동산 중개인을위한 기본 요건으로 고등학교 졸업장 또는 이와 동등한 자격을 표시하지만 대다수는 대학 졸업자입니다. 지역 사회 및 4 년제 대학은 상업용 부동산의 임대 또는 판매를 중점 사항 또는 전문 분야로하는 부동산 학위 프로그램을 제공합니다.

일부 요원이가는 동안 배우는 반면, 부동산에 대한 교육 배경은 거의 필수적입니다. 기업 및 기타 상업용 부동산 서비스는 대학 학위가 필요합니다. 잠재적 인 에이전트에게 가장 유익한 코스에는 금융, 통계, 경제 및 비즈니스 관리가 포함됩니다. 많은 경우 중개 회사는 교육 과정, 멘토십 및 실무 교육을 제공합니다. 전국 부동산 중개인 협회 (National Association of Realtors)는 또한 상업용 부동산 판매에 관한 유익한 코스 목록을 제공합니다.

부동산 중개인 및 중개인은 미국 전역에서 라이센스를 받아야합니다. 그들은 일반적으로 주정부 부동산 시험을 통과 한 후에이 라이센스를 취득합니다. 일부 주에서는 기본적인 부동산 면허 만 필요로하는 반면 다른 주에서는 특정 상업용 부동산 면허가 필요합니다. 유망한 상업 부동산 중개인은 주정부의 부동산위원회 또는 부동산 부서에 연락하여 주별 요건을 얻을 수 있습니다.

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기술

상업용 부동산 중개인의 직업은 모든 사람을위한 것이 아니며 매우 구체적인 기술 조합이 필요합니다. 숫자와 함께 빠르게 작업하고 데이터를 분석 할 수있는 교육과 능력은 필수적입니다. 요원 위치는 다양한 사람들과 빠르게 변화하는 환경에서 일하는 멀티 태스킹 자에게 가장 적합합니다. 대인 관계 기술, 고객 만족에 대한 헌신 및 설득력이 모두 중요합니다.

주요 의무 및 책임

상업 및 거주 용 부동산 중개인이 일부 직무를 공유하지만, 그 차이는 상당하며 상업적 관행은 일반적으로 더 까다 롭습니다. 적절한 주택을 찾고 고객이 그 집과 사랑에 빠지게 만드는 것은 일반적으로 주거용 부동산 판매의 가장 어려운 부분이며 상업용 부동산 판매에는 더 많은 당사자가 참여하고 훨씬 더 많은 정보가 필요합니다. 상업용 부동산 중개인은 상업용 구매자에게 시장 인구 통계 학적 연구, 환경 조사 및 상당히 많은 재무 분석을 제공해야합니다.또한 상업용 고객은 해당 지역의 인근 지역 및 인구 통계를 비롯하여 해당 지역의 지역 통계 및 데이터와 관련된 정보를 제공합니다. 이 고객의 대부분은 즉각적이고 가까운 인구가 판매하는 상품이나 그들이 제공하는 서비스에 적합한 회사를 배치하는 데 의존하는 비즈니스입니다.

일반적인 상업 부동산업자를위한 일일 할 일 목록에는 새로운 잠재적 판매를 찾고 통계 정보를 수집하기 위해 비즈니스 소유자와 관리자에게 전화하는 것이 포함됩니다. 또한 대리인은 해당 지역의 다른 사무실 단지에 대한 일반적인 임대료를 조사하고 분석합니다. 또한 상업용 부동산 중개업자는 손익분기 분석을 포함한 통계 분석 기법을 사용하여 고객이 기본적인 안전 마진을 결정할 수 있도록해야합니다. 기타 일반적인 책임은 부동산 유지 보수 비용 및 가능한 보수 조사, 지역 비즈니스와의 네트워킹, 구매자와 판매자 간의 협상, 부동산 검사 감독, 최종 자금 조달 및 자금 조달의 준비를 포함합니다.

Salary

BLS는 모든 부동산 중개인에게 평균 연간 소득이 50,000 달러를 조금 넘음을보고하지만 통계는 일반적으로 주거용 부동산 판매로 기울어 져 있습니다. 대부분의 소식통에 따르면 상업용 부동산 중개인은 매년 약 80,000 달러 어치의 돈을 벌고 있습니다. 대부분의 부동산 중개인의 수입은 커미션과 부동산 판매 지역에 따라 다르므로이 수치는 다양합니다.

고가의 판매 및 반복 비즈니스는 믿을만한 평판과 함께 상업용 부동산 중개인에게 커미션을 늘리고 연간 소득을 높입니다. 일반적으로 소득 변동성은 미국의 4 개 지역 (동북부, 서부, 남부 및 중서부)으로 조직 될 수 있습니다. 2015 년 현재 동북 지역의 평균 연간 소득은 $ 80,000 ~ $ 100,000입니다.이 범위의 최저 소득은 일반적으로 펜실베이니아 주 대리점에서 가져 오며 가장 높은 수입은 뉴욕에서 찾아 볼 수 있습니다. 서부 지역의 경우 캘리포니아의 상업 부동산 중개인은 평균 연간 소득이 100,000 달러 미만이었고 하와이의 에이전트는 약 65,000 달러를 보았습니다. 남부 상업 부동산 중개인은 루이지애나의 연평균 소득이 75,000 달러였습니다. 미시시피 주에있는 동료들은 약 105,000 달러를 받았습니다. 중서부 요원들은 사우스 다코타 주에서 가장 낮은 수입과 일리노이 주에서 가장 많은 수입을 올린 해에 70,000 달러에서 95,000 달러를 벌어 들였습니다.

Career Outlook

BLS는 경력직의 성장률이 모든 직종에서 예측되는 평균 국가 성장률보다 약간 더 낮지 만 부동산 중개인의 고용은 2020 년까지 계속 증가 할 것으로 나타났습니다. 직업의 전망은 주로 경제에 의해 결정됩니다. 미국 경제가 회복함에 따라 회사 확장이 증가 할 것으로 예상되므로 장래의 상업용 부동산 중개인에게 더 많은 직책이 제공 될 것입니다.