많은 가계 회사들이 여전히 금융 업계에서 주요 역할을 수행하고 있지만, 새로운 종류의 소규모 금융 서비스 회사가 등장했습니다. 이러한 독립 회사는 대다수의 경쟁사보다 더 포괄적 인 제품 및 서비스를 제공하고 관계에 더 중점을 둡니다. 예비 고문은 어떤 유형의 회사가 자신에게 가장 적합한 지 알기 어려울 수 있으므로 큰 물고기와 수영하거나 자신의 멋진 작은 연못을 찾으려면 계속 읽어보십시오.
큰 물고기와 함께 수영하기
어떤 종류의 회사에 가입 할지는 당신이 어떤 조언자가 되길 바라 느냐에 달려 있습니다. 아래에서 우리는 당신이 고려해야 할이 선택의 긍정적이고 부정적 인 속성 중 일부를 제시했습니다.
주요 금융 대기업에서 일하는 긍정적 인 자문위원은 일반적으로 독립적 인 고문보다 훨씬 더 많은 수준의 지원과 훈련을 받게됩니다. 주요 유선 중개 회사 나 보험 회사에서 고용 한 새로운 고문은 면허 시험, 필요한 모든 보험 및 증권 시험 관리, 영업 및 제품 교육, 모든 필요한 기술적 인 지침에 대한 교육 등 포괄적 인 교육 프로그램을 수행 할 것으로 기대할 수 있습니다. 관리 작업.
대부분의 새로 발행 된 조언자는 명함, 레터 헤드 문구 및 브랜드 인지도와 같은 최소한의 공유 된 사무실 공간과 함께 일정 수준의 마케팅 지원을 찾을 수 있습니다. 또한 많은 대기업은 신규 공모를 유치하기 위해 초기 공모, 채권 인벤토리 및 기타 제품에 대한 탁월한 접근성을 제공합니다. 그러나 이러한 규정은 고문을 위해 대가를 치러야하며, 고문은 고용 상태를 유지하기 위해 짧은 기간 내에 급격한 생산 할당량을 충족해야합니다. 사실, 대기업은 학년을 올릴 수있는 소수의 사람들에 대해 새로운 사람을 대다수로 세우는 비즈니스 모델을 만들었습니다.
부정적인 점
대기업의 단점은 일반적으로 이들 회사의 고문은 독립적 인 회사와 동일한 비즈니스에 대한 보상을받지 못한다는 점입니다. 위에서 언급 한 바와 같이, 기업의 적법성과 규칙을 따라야합니다. 워크 플로와 클라이언트 기본 번호에 대한 기대치가 높아지고있는 것 외에도 고문관은 클라이언트와의 시간을 놓치면 두 사람 사이의 연결이 끊어지며 많은 고문이 직업에 합류하는 이유를 없앨 수 있습니다 . 작은 연못에서 튀는
보다 개인화 된 (그리고 더 넓은 범위의) 제품과 서비스를 제공하는 부띠끄 회사는 거의 수영을하지 않는 사람에게 더 적합 할 수 있습니다.
긍정적 인 점
소매점의 지원 및 교육이 부족한 경우 보상 및 자율성 측면에서 보완 할 수 있습니다. 실제로, 이미 사업을 운영하고있는 숙련 된 고문은 동일한 수준의 교육이나 마케팅 지원이 필요하지 않기 때문에이 회사에 상주하는 경향이 있습니다. 소매 회사는 특정 인구 통계 시장 (예 : 의사)에 맞게 조정 된 소득, 선물 및 / 또는 유산 세금 환급 준비, 모기지 및 대체 투자 또는 퇴직 계획 프로그램과 같은 전문 서비스를 제공 할 수도 있습니다. 이러한 중소기업이 제공하는보다 친밀하고 관계 성있는 분위기는 대 대기업과 일치 할 수 없습니다. 이 환경에서 일하는 대부분의 고문은 브로커 - 딜러가 아닌 스스로 사업을합니다. 따라서 그들은 상표명과는 반대로 자신을 마케팅하는 사업에 종사하고 있습니다. 그러나 커미션에 대한 더 큰 자율성과 더 높은 지불금을 누릴 수는 있겠지만 사업을 운영하거나 단독 관행을 단독으로 수행해야합니다. 즉, 지점장이나 다른 멘토와 달리 벅은 일반적으로 그 지점에서 멈추는 것을 의미합니다. 그러나 새롭거나 경험이 부족한 고문은이 회사 중 한 곳에서 완벽한 틈새 시장을 찾을 수 있습니다. 직원을 믿고 밧줄을 보여주기 위해 시간과 노력을 투자 할 용의가있는 멘토를 찾을 수 있습니다.
아마도 중소기업에서 일하면서 고문이 간단한 자산 수집 및 관리보다 고객에게 더 의미있는 일을 할 수있는 기회를 제공 할 수 있습니다. 조세 준비와 같이 상자 밖에있는 서비스를 제공하는 고문은 조만간 고객의 개인 생활에 대해 재정보다 훨씬 더 많은 것을 배울 것입니다. 대부분의 경우, 고문은 재정 이상으로 확장 될 수있는 많은 문제에서 고객을 신뢰하는 친구가 될 수 있습니다. 이러한 관계의 수준은 비즈니스 승계 나 부동산 계획 문제와 같은 거대한 자산 기반과 관련된 문제가있을 때 매우 중요합니다.
네거티브
위에서 말한 것처럼 중소기업에는 많은 재정 지원이 없다. 그들은 마케팅 자료, 명함, 라이센스 준비 또는 고문을위한 의무적 인 업그레이드 과정에 대한 비용 지불에 대한 조언자를 지원하지 않을 것입니다. 이 모든 필요한 아이템을 계획하고 지불하는 것이 너무 많은 두통처럼 들리면 빅 리그가 더 많은 도움이 될 수 있습니다.
결정 방법
소매 회사와 기업 경쟁자 사이의 격차는 점점 줄어들고 있습니다. 대부분의 중소기업이 알 수있는 독립 브로커 - 딜러가 소매 회사가 자신들에게 전달할 수있는 제품과 서비스의 기반을 지속적으로 확대하기 때문입니다. 고객.
고문이 특정 작업 몰드에 들어갈 지의 여부는 자신의 기질에 크게 좌우됩니다.자문위원이 스스로 자문해야 할 몇 가지 질문은 다음과 같습니다.
당신은 기업 정치를 다룰 의향이 있습니까?
귀하의 사업에 악영향을 미칠 수있는 위에서 내려진 의무적 인 명령을 처리 할 수 있습니까?
할당량을 맞추기 위해 고객과 함께 보낸 추가 시간을 놓치십니까?
궁극적으로 고문이 세일즈맨이나 기업가인지 여부가 결정적인 요소가 될 수 있습니다. 고문이 단순히 회사 정책을 준수하는 데 만족한다면, 유명한 회사는 자신이 원하는 것을 제공 할 수 있습니다. 그렇지 않은 경우, 더 작은 회사가 더 적합 할 수 있습니다.
- 최종선
- 대기업 또는 중소기업의 선택은 고문의 경험 수준이나 자신의 기질에 따라 결정될 수 있습니다. 다른 요인도 작용할 수 있지만, 고문이 고객에게 제공하고자하는 비즈니스 유형은 어떤 유형의 회사가 더 적합한 지 결정할 때 중요한 요소가됩니다. 무엇을 결정 하든지, 물에 뛰어 들어 결정을 내리면 수영하는 법을 알 수 있습니다.
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