단기간에 청중에게 매력적인 비즈니스 또는 비즈니스 아이디어를 만드는 것이 종종 엘리베이터 피치라고합니다. 이름은 엘리베이터 타는 동안 누군가와 있었던 시간을 나타냅니다. 이 기사에서는 우승 한 엘리베이터 피치 제작에 대한 몇 가지 기본 사항을 살펴 보겠습니다.

이야기를 들려주십시오.

이야기하기

잠재 투자자 또는 고객과 함께 할 때 가장 먼저 기억해야 할 것은 사람들이 물건, 서비스 또는 주식이 아닌 이야기를 사는 경향이 있다는 것입니다. 기업가는 경쟁사와의 차별화 또는 차별화 측면에서 제품 또는 서비스를 설명하는 데 종종 빠져들고 어떤 종류의 이야기도 전달하지 못하기 때문에 청취자가 연결할 수 없게됩니다. 효과적인 엘리베이터 피치는 매우 기본적인 이야기를 말할 수있는 제한된 시간을 사용합니다. 그것은 문제 해결을위한 해결책을 제시 한 다음 행동 촉구를 요구하는 것으로 시작합니다.

문제

문제는 당신이 해결해야 할 문제입니다. 그것은 운동화의 궁극적 인 쌍을 설계하거나 신부가 핵심을 구성하는 모든 것에 대해 완벽한 결혼식을 만드는 것을 돕는 것입니다. 귀하의 비즈니스 또는 아이디어의 비전. 단단히 집중하고 분명하게 명시된 문제는 일반적인 문제보다 항상 낫습니다. 예를 들어 "내 사업은 부동산 투자자가 오버 헤드가 적은 여러 속성을 관리하는 데 도움이됩니다"는 것보다 낫습니다. "임시 계약직 근로자를 사용하여 부동산 투자자가 여러 속성에 대한 부동산 관리 서비스를 크롤링 할 수있는 웹 기반 플랫폼을 만들었습니다. "이 예에서 청중에 따라"우리는 부동산 관리를위한 우버 (Uber)를 만들고 있습니다. "(더 자세한 내용은

중소기업 시작 ) < 솔루션 솔루션

솔루션은 제품 자체가 아닌 당신과 당신의 회사입니다. 엘리베이터 피치가 약간의 일대기로 바뀔 수 있습니다. 그 일을 만들어라, 당신이 모으고있는 팀에 계신가, 어떤 접근 방식을 취하고 있는지 등, 너무 많은 세부 사항을 알려주지 마라. "우리 팀과 나는 우리와 우리 사이에 50 년의 마케팅 경험을 가지고있다. 이제는 대형 캠페인과 대형 브랜드에 중점을 두는 것에 지쳐 있었기 때문에 이제는 큰 브랜드 경험을 활용하여 기업가가 온라인 비즈니스를 성장시키는 데 도움이되는 엘리트 마케팅 전략을 제시하게되었습니다. "이 이야기는 훌륭한 감정적 인 톤을 가지고 있으며 "어떻게?"와 "누가 당신 팀에 있니?"와 같은 질문을하는 청취자. 이런 종류의 피치는 더 깊은 엘리베이터 피치 아이디어는 청취자를 빠르게 구부리고 더 많은 것을 알고 싶어하는 상태로 남겨 두는 것입니다.

실제 피치

클릭 유도 문안은 청중에게서 원하는 것에 초점을 맞 춥니 다. 당신이 그들을 당신의 서비스에 가입 시키길 원합니까? 제품을 구입하십니까? 회사에 가입 하시겠습니까? 당신의 아이디어에 돈을 투자 하시겠습니까? 이것은 엘리베이터 피치의 실제 피치 부분이므로 청중과 원하는 결과에 맞게 명확하게 조정해야합니다. "우리는 재정적 후원자를 찾고 있습니다"또는 "우리와 함께 일하고 싶습니까? "이상적인 엘리베이터 피치는 본질적으로 예 또는 아니오로 끝납니다. 단지"예, 더 말해줘 "라고해도됩니다.

중소기업을위한 투자자 유치 방법

결론 999 사람들이 엘리베이터 피치에 대해 이야기 할 때 그들은 보통 30 ~ 60 초이지만 실제로 가능한 한 짧아야합니다. 3-4 개의 간결한 문장으로 피치를 낮출 수 있다면 자연스럽게 전달하는 것이 훨씬 쉽습니다. 한 문장의 피치도 문제가되지 않는 한 해결책과 그에 대한 행동 강령이 다루기 힘들어지기 전에 적합합니다. 굳이 말하자면 청취자의 관심을 빠르게 측정 할 수있는 피치가 있습니다. 무역 박람회 및 네트워킹 기능에서 실제 투자자 또는 고객보다 더 많이 사용하게 될 것입니다. 단 몇 개의 강한 문장은 항상 모든 발표에 좋은 시작입니다. 청중이 엘리베이터 피치 끝 부분에 질문이있는 경우 실제 대화가 시작될 수 있습니다. (더 많은 기업가 적 조언을 읽으십시오 : 성공적인 기업가로부터의 유명한 조언.)