a : 고용주는 마케팅 및 리드 생성에 대한 지원을 제공 할 수 있지만 고문 고객에게 고액 순자산 목록을 제공하는 것은 거의 없습니다. 많은 기업에서 채용 프로세스의 큰 부분은 후보자의 자연 시장을 결정하는 것입니다. 재정적 인 통찰력이 부족하지만 거대한 자연의 시장을 가진 후보자는 네트워킹 기술보다 산업 지식이 가르치기 쉽다는 논리가 더 적은 연결을 통해 예리한 후보자를 고용하는 경우가 많습니다.

업계 분석가들은 새로운 재무 고문이 포트폴리오 관리 나 시장 스윙의 스트레스와 아무 관련이 없다고보고합니다. 신인이 실패하는 주된 이유는 고객을 찾을 수 없다는 것입니다. 사업의 서적을 작성하는 것은 새로운 고문에게 도전 과제를 제기하는 반면, 길을 따라 거대한 이익을 거두는 사람들은 새로운 고문에게 도전을 제기합니다. 초기 연소율은 높습니다. 그러나 거의 10 년 이상 사업을해온 거의 모든 고문은 평 균 소득보다 높습니다. 당신의 경력을 시작할 때, 그것은 무엇을 기대해야 하는지를 아는 데 도움이됩니다. 다음은 재정 고문이 독자적으로 고객을 찾을 수있는 몇 가지 방법입니다.

자연 시장

귀사의 자연 시장은 가족, 친구, 전 직장 동료 및 동료, 그리고 개인적으로 알고 잠재적으로 영향을 미칠 수있는 사람들입니다. 이것은 대부분의 회사가 마케팅 활동을 시작하라고 요구하는 곳입니다. 회사는 처음 일하는 날에 50 ~ 100 개의 이름과 전화 번호 목록을 가져 오는 신인이 필요합니다. 때로는 면접 과정에서 고용인이 그러한 목록을 작성하도록 요청받는 경우도 있습니다.

자연 시장이 약하거나 가족이나 친구들에게 불편을 겪고있는 새로운 재정 고문은 여전히 ​​그럴 수 있지만, 훨씬 더 힘든 길을 걷고 있습니다. 일부 고문은 대화 상대 목록에 대한 피칭을 포함하지 않는 다른 클라이언트 획득 방법을 사용하기로 선택합니다.

구매 리드

수십 개의 리드 생성 회사가 존재하며, 전체 비즈니스가 재무 고문에 대한 유망한 잠재 고객을 찾고 있습니다. 그들은 조언자와 만날 때마다 최소한의 수준으로 관심을 표명 한 사람들의 이름과 전화 번호를 수집합니다. 리드 구매와 관련된 문제는 비용입니다. 값싼 리드를 찾을 수는 있지만 보통 몇 개월이고 결코 독점적 인 것은 아닙니다. 새롭고 독점적 인 리드는 찾을 수있을 때 매우 비쌉니다. "Glengarry Glen Ross"에서 Alec Baldwin처럼 끝내지 못한다면 커미션으로 얻는 것보다 리드에 더 많은 돈을 쓸 것입니다. 콜드 콜링 (Cold Calling)

대부분의 사람들에게는 저주이지만, 친구 나 가족에게 판매하는 것을 포함하지 않는 무료 리드 생성 방법이 존재합니다.냉간 호출에는 낯선 사람에게 직접 또는 전화를 통해 접근하여 자신을 판매하려고합니다. 성공을위한 고문은 비즈니스를 이러한 방식으로 구축 한 사람들이 확실합니다. 사실 중견급 중견 기업인 에드워드 존스 (Edward Jones)는 첫 해에 하루에 50 개의 주거 문을 두드리기 위해 고문을 교육합니다. 이 회사는 강한 자연 시장을 고용 할 필요가없는 소수의 회사 중 하나입니다.

콜드 콜은 본질적으로 숫자 게임입니다. 각 판매에 도달하려면 많은 거부가 필요합니다. 이 클라이언트 획득 방법은 피부가 "yes"또는 "yes"사이에 항상 "아니오"응답을받을 정도로 두꺼울 경우에만 작동합니다.