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자동차 제조사의 판매 보고서를 읽을 때 매월 판매, 배달 및 가격 책정을 할 때 투자자가 알아야 할 경고 표지판. 이것들은 자동차 제조 회사가 어떻게하고 있는지에 대한 빠른 통찰력을 줄 수있는 주요 데이터 요소입니다. 투자자는 이러한 수치가 걱정스러운 추세 또는 예외의 일부인지 또는 합당한 설명이 있는지 알아봐야합니다.

이 월별 판매 보고서는 자동차 제조업체의 비즈니스 건강을 나타내는 가장 중요한 지표입니다. 매출액은 전체적으로 증가해야하며 다른 자동차 업체와 비교해서도 성장해야합니다. 경제적 여건은 자동차 생산 업체의 진정한 기본 성과를 가려 낼 수 있으므로 경쟁 업체와의 추세를 비교하면 자동차 제조 회사의 모습을 이해할 수 있습니다.

일반적으로 애널리스트는 판매 보고서를 전년도 및 월별 수치와 비교합니다. 두 가지 비교는 중요하지만 오도 된 수 있으며,이 수치는 경제, 날씨 또는 월간 일 수와 같은 다양한 요소에 맞게 조정됩니다. 이 단계가 없으면 거짓 결론에 도달 할 수 있습니다.

예를 들어 2015 년 3 월 판매 보고서는 작년 보고서와 비교해 크게 좋을 수 있습니다. 그러나 1 월과 2 월에는 악천후가 있었기 때문에 1 월과 2 월에 사고 싶은 사람들이 집에 있었기 때문에 3 월에 상당한 억눌린 수요가있었습니다. 올해의 3 월 판매량을 작년 3 월 보고서와 비교할 때이 점을 고려해야합니다.

영업 보고서가 이전 보고서의 조건과 관련하여 적절한 컨텍스트에 배치되면 보고서 분석이 가능해집니다. 떨어지는 납품은 자동차 제조업체가 제품에 대한 지연 요구를 감지하고 초과 재고를 예방하기 위해 선점 공급을 차단하는 중요한 경고 신호입니다. 오늘날 제조업은 유연하고, 수요에 반응하여 공급을 유지하기 위해 딜러로부터의 피드백이 통합되어 있습니다. 따라서 납품은 아마도 제품에 대한 미래의 수요를 나타내는 가장 좋은 지표 일 것입니다. 배달을 늘리거나 줄이기위한 결정에는 판매점으로가는 발 통행, 판매 및 소비자 설문 조사가 포함됩니다. 배달을 줄이는 것이 자동차가 인기가 없다는 신호이지만, 수백만 대의 자동차를 많이 사용하는 것으로 알아내는 것보다 낫습니다.

갑작스런 가격 인하는 자동차 제조업체가 현재 가격으로 재고를 옮길 수 없다는 신호입니다. 기본적으로 현재 가격대에서 불충분 한 수요를 나타낼 수 있습니다. 일반적으로 납품 및 가격 변경은 동기화됩니다. 가격 변경은 일반적으로 자동차 제조업체가 구매자를 유치하기위한 추가 편의 시설을 제공하는 인센티브를 통해 발생합니다.대부분의 자동차 회사는 고객 유치를 위해 인센티브를 9 %에서 10 %까지 사용합니다. 이 숫자가 더 올라가면 투자자의 관심사입니다.