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회사는 비용 - 이익 - 이익 분석을 수행하여 판매량의 적정 수준을 결정합니다. 이는 판매량의 변화가 매출, 이익, 영업 이익 및 순이익에 어떻게 영향을 미치는지 파악하는 데 도움이됩니다.

이 분석에 들어가는 입력 중 일부는 단위당 판매 가격, 단위당 변동비, 단위당 총 고정 비용, 제품 판매량 및 제품 마진입니다. 이러한 입력은 판매량에 따라 달라질 수 있습니다.

비용 - 이익 - 이익 분석의 두 가지 주요 지표는 기여 이익과 기여 이익 비율입니다. 기여 이익은 순이익과 고정 비용의 차이입니다. 기여금 증거금 비율은 단위당 적용되는 기여 마진입니다.

기부금 마진은 의사 결정권자에게 추가 판매로 발생하는 가변 비용에 대한 정보를 제공하는 간단한 숫자입니다. 고정 비용으로 인해 더 많은 단위가 판매됨에 따라 단위당 비용이 감소합니다. 또한 고정 비용은 매몰 비용으로 간주되므로 판매량을 늘리거나 결정할 때는 중요하지 않습니다.

회사는이 기술을 사용하여 판매량을 조정하여 목표를 달성 할 수 있습니다. 일부는 소득 수준을 겨냥하고 경쟁 업체의 시장 점유율을 획득하고 특정 가격 수준을 달성하기 위해조차 깨기 위해 노력하고 있습니다.

신산업에 종사하는 기업들은 고객 확보와 시장 지배력 확보를 위해 기꺼이 돈을 잃어 가고 있습니다. 상품 기반 기업은 가격 결정권이 없으므로 운영 효율성을 기준으로 판매량을 최적화하려고합니다. 명품 회사는 판매량을 결정하여 가격 책정력을 유지하고 브랜드를 유지하기 위해 상품의 희소성을 보장합니다.