사업을 시작하는 것은 대부분의 사람들이 생각하는 것보다 훨씬 어렵습니다. 드물게 최소한의 노력으로 부유 할 수있는 틈새 시장과 조화를 이루는 비즈니스입니다. 그러나 왜 그렇게 많은 기업들이 실패합니까? 그 문제에 관해서 얼마나 많은 사람들이 실제로 실패합니까? 이유는 깊지 만 여기에 자신의 사업을 시작하기 전에 알아야 할 것이 있습니다.

신규 사업이 얼마나 실패합니까?

우리가 그 질문에 대답하기 전에 우리는 몇 가지 정의를 살펴 봐야합니다. 중소기업청 (Small Business Administration)이 중소기업을 500 명 미만의 직원으로 운영하는 것으로 정의했음을 알고 계셨습니까? 즉, 매우 큰 것처럼 보이더라도 기술적으로 "작은"비즈니스가 많이 있다는 것을 의미합니다. 이 중소기업은 정의에 따라 미국 내 노동 인구의 절반 이상을 차지하므로 성장과 성공은 미국 경제에 매우 중요합니다.

매월 50 만 개가 넘는 새로운 비즈니스가 시작됩니다. 이것은 많은 것처럼 보이지만 그 사업의 30 %는 2 년 이내에 갈 것이라는 점을 명심하십시오. 그들 중 절반은 5 년이되기 전에 좋은쪽으로 문을 닫을 것입니다. 사실, 25 %만이 15 년 이상의 시간을 테스트 할 수 있습니다. 이러한 중소기업의 대부분이 낮은 관리 필요로 인해 낮은 간접비 및 비 고용주로 인해 재택 근무를하는 이유는 무엇입니까? (자세한 내용은 Investopedia 자습서 중소기업 시작 참조)

실패한 이유

실패한 이유

이전 사업자를 설문 조사하면 사업이 실패한 이유에 대한 다양한 이유가 생깁니다.

Money Ran Out : 이처럼 광범위한 이유로 인해 비즈니스가 실패한 이유를 실제로 설명하지 못합니다. 현금 흐름이 멈추었 기 때문에 돈이 떨어졌습니다. 왜 현금 흐름이 마른 것입니까? 돈이 부족하다는 핑계를 사용하는 것은 차가 멈추었다 고 말하는 것과 같습니다. 다이내믹 한 문제를 깊이있게 해결하십시오.

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잘못된 시장 : 인구가 많은 사람들을 대상으로 사업을 시작하려는 사람이 너무 많습니다. 이것은 잘 풀리지 않습니다. 다음으로, 그들은 마을의 모든 사람들을 목표로 삼습니다. 다시 말하지만 너무 광범위합니다. 당신의 벽감이 더 좁게 정의되면, 적당한 경청자에게 시장에 내놓기 쉬울 것입니다.

연구 부족 : 고객이 원하는 것이 무엇인지 알아야합니다. 너무 많은 기업가가 시장에 나와 훌륭한 서비스 나 제품을 제공한다고 생각하지만, 아무도 그 서비스 나 제품을 원하지 않는다는 것을 깨닫지 못합니다. 숙제를하고 시장을 조사함으로써 잠재 고객의 요구를 정확히 충족시키는 방법을 알 수 있습니다.

나쁜 파트너쉽 : 종종 비즈니스를 시작할 때 파트너가 필요합니다. 여러분 중 한 분은 한 분야의 전문가이고 다른 분은 다른 분야의 전문가입니다. 회사에 대한 귀하의 아이디어는 충돌 할 것이며 분명한 해결책이 없으면 내부 분쟁이 시작됩니다.당신은 더 열심히 일하고 당신의 파트너는 덜 일하지만 파트너는 당신보다 더 열심히 일한다고 생각합니다. 궁극적으로 파트너십이 작동하지 않아 비즈니스가 해체됩니다. 각 파트너의 의무를 설명하는 명확한 비즈니스 계획을 수립함으로써 대부분의 충돌을 피할 수 있습니다.

나쁜 마케팅 : 비즈니스는 마케팅 및 부기라는 두 가지 측면으로 요약 할 수 있습니다. 두 가지 모두에서 탁월한 능력을 발휘한다면 누군가가 구매할 것이기 때문에 판매하거나 제공하는 것이 중요하지 않습니다. 슬픈 진실은 대부분의 기업가가 그들의 기술과 거의 다른 것을 알고 있다는 것입니다. 마케팅 캠페인을 뒤적 거리는 대신 비즈니스 측면을 고용하십시오. 비용은 들지만, 제대로 수행하면 지출 한 것보다 훨씬 많은 돈이 들어갑니다.

전문가가 아닌 경우 : 기업가가 너무 많아서 일자리가 필요하기 때문에 사업을 시작합니다. 그들은 자신이하고있는 일에 대해 모호한 생각을 가지고 있으며, 동료들보다 낫기 때문에 생계를 꾸려 나가야한다고 생각합니다. 슬픈 진실은 비즈니스 기술과 진정한 전문 지식이 없으면 이러한 기업가들은 투쟁 할 운명에 처해 있다는 것입니다.

실패를 피하는 방법

대부분의 비즈니스는 실패 할 것으로 보입니다. 그러나 박쥐에서 실패한 30 퍼센트 중 하나가되지 않는 것이 핵심 포인트입니다.

목표 설정 : 있어야 할 곳과 될 수있는 곳을 정확하게 파악하십시오. 목표가 없다면, 당신은 방황하는 것입니다.

연구 : 당신의 시장에 관한 모든 것을 아십시오. 고객이 원하는 것을 파악하십시오. 그들이 $ 9가 아니라 $ 10을 지불 할 것이라는 점을 아십시오. 자신의 소득, 그들의 욕구와 무엇이 그들을 똑딱 거리게하는지 아십시오. 아는 것이 많을수록 더 많이 피할 수 있습니다.

당신의 일을 사랑하십시오. : 당신이하는 일을 사랑하지 않으면, 그것이 나타날 것입니다. 당신은 당신의 사업에 대해 열정적이어야합니다, 아니면 단지 일이 될 것입니다.

끝내지 마라. : 당신이 가지고있는 사업의 규모에 관계없이, 당신은 다운 타임을 갖게 될 것이다. 일들이 계속 끌리는시기가있을 것이며이 길로 나아 가기위한 결정에 의문을 가질 것입니다. 이것은 여분의 시간을두고 더 세게 누르고 잘 작동시킬 시간입니다.

결론 999 개 신규 사업체 중 8 개가 실패한다는 주장이 많이 제기되고 있습니다. 그 주장이 종종 당신에게주지 않는 것은 시간이다. 20 년 후에 10 개 기업 중 8 개가 폐쇄 될 가능성이 높다. 다행히 성공하면 20 퍼센트 중 하나가 될 수 있습니다. 이렇게하기 위해서는 위의 4 가지 요령을 따라야하며 가장 중요한 것은 아이디어를 테스트하고 숙제를하고 두 발로 뛰어 들어야 제대로 작동하는지 확인해야합니다.