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수익 - 달러 판매액 -은 회사의 손익 계산서에서 볼 수 있습니다. 거기에서 판매 된 상품 원가 및 마케팅 비용과 같은 다양한 비용이 공제됩니다. 그러나 모든 매출에서 회사가 보유하고있는 것을 나타내는 것이 수익 수치 또는 순이익입니다. 부조화는 회사가 매출에서 수입으로 이동하는 단계에서 발생합니다. 매출액이 빠르게 증가하고 있지만 수입이 감소하면 비용이 수입보다 빠르게 증가하고 있음을 의미합니다.

위에서 볼 수 있듯이 매출액은 100 % 증가했지만 이러한 매출을 창출하기 위해 마케팅 비용을 243 % 인상하여 마케팅 노력을 200 % 올렸습니다. 이러한 높은 비용은 판매 증가보다 큽니다. 이로 인해 수입이 9 % 감소합니다. 수익 증대로 수입이 줄어들 수있는 이유는 다음과 같습니다.

• 영업 비용 - 회사의 간접비 또는 사업 비용. 회사가 판매를 늘리려고하면 더 많은 직원을 고용하거나 더 많은 사무실 공간을 빌려야하거나 생산을 늘리기 위해 새 장비를 구입해야 할 수 있습니다. 회사가 생산성을 높이지 않는 한, 매출 증가로 단순히 부풀어 오르게 될 수 있습니다. 그러면 마진이 낮아져 수입이 감소합니다.
• 마케팅 비용 - 광고, 무료 시험, 할인 및 기타 홍보 자료를 사용하여 매출을 높일 수 있습니다. 이러한 전략은 종종 효과적이기는하지만 궁극적으로 수익에 영향을주는 비용이 듭니다.
• 낮은 가격 - 회사가 제품 가격을 낮추면 매출 증가로 이어질 수 있습니다. 가격이 더 낮지 만 판매량이 크게 증가하여 수익이 증가 할 수 있습니다. 그러나 비용이 감소하지 않으면 회사의 마진은 더 작아 져서 수입이 감소하게됩니다.

판매 수입과 수입의 차이를 인식하는 것이 중요합니다. 수입은 증가 할 수 있지만 비용은 발생할 수 있습니다. 수익과 수입이 같은 방향으로 움직이는 것이 이상적입니다. 수익 감소와 수익 증가는 이익 마진을 높이는 것을 의미합니다. 수입이 많고 소득이 낮 으면 수입이 지출로 침식되고 있음을 의미합니다. 그러나 수익 감소로 매출 증가가 흔하지는 않습니다. 성숙한 산업에서 기업은 시장 점유율을 위해 싸워야합니다. 이것은 가격 전쟁, 엄청난 마케팅 캠페인 및 기타 마진 상한 판촉을 의미 할 수 있습니다. 많은 회사는 고객 기반을 확대하기 위해 손실을 감수해야하므로 손실을 보상 할 수 있으므로 결국 수입을 줄일 수 있습니다.

(자세한 내용은

손익 계산서 이해 참조)