이 회사의 전략은 "Lululemon Athletica"및 "Ivivva Athletica"브랜드 제품을 재미 있고 건강한 생활 방식으로 홍보하는 데 기반을두고 있습니다. 회사가 프리미엄으로 제품 가격을 책정 할 수 있기 때문에 분명히 Lululemon의 성공적인 전략이었습니다. 사람들은 운동 목적으로 만이 아니라 패션 의류로 회사의 제품을 스포츠조차하고 있습니다.

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성공적인 전략의 결과로, 회사의 주당 순이익은 1 달러까지 올랐습니다. 66 달러는 2015 년 2 월에 끝나는 회계 연도의 0 달러입니다. 이 기간 동안 매출은 약 1 달러로 급증했다. 7 억 1100 만 달러에서 80 억 달러. 이 회사의 전략이 스스로 틈새 시장을 창출하는 데 도움을 주었지만 1998 년 Chip Wilson이 캐나다에 설립 한이 회사는 항상 순조롭게 진행된 것은 아니 었습니다. Lululemon은 길을 따라 논란을 풍겼습니다. 그것의 가벼운 Luon 요가 바지를 일찌기 안으로 되 부르십시오.

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목표 시장 및 제공

회사의 제품에는 달리기 및 요가와 같은 피트니스 활동에 참여할 때 착용 할 수있는 바지,상의, 반바지 및 재킷과 같은 의류 품목이 포함됩니다. 의류 외에도 가방, 양말 및 요가 매트와 같은 액세서리도 판매합니다.

회사의 제품은 주로 바쁜 삶의 균형을 유지하면서 건강한 라이프 스타일을 목표로하는 여성을 대상으로하고 있지만 회사는 남성과 청소년을 접어 들여 범위를 넓혔습니다. 사실, 남성용 제품 판매로 고무 된 룰 레몽 (Lululemon)은 2015 년 말에 남성 전용의 뉴욕시 상점을 열 계획입니다.

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마케팅 및 영업 전략

Lululemon은 소유하고 운영하는 매장 네트워크를 통해 제품을 판매하고 온라인 판매를 통해 고객에게 직접 판매합니다. 2015 년 초 현재 미국, 호주, 뉴질랜드, 캐나다, 영국 및 싱가포르에 300 개 이상의 매장을 운영하고 있습니다. Lululemon은 매장을 통해 고객과의 연락을 유지하고 피드백을 얻는 한편 브랜드에 대한 통제력을 유지할 수 있다고 믿습니다.

성장하고있는 회사의 온라인 판매는 더 넓은 시장에 도달하는 데 도움이됩니다. 또한 브랜드 이미지를 향상시키기 위해 헬스 클럽, 피트니스 센터 및 요가 스튜디오와 같은 도매 고객에게 판매하고 있습니다. 다른 판매 수단으로는 창고 판매 및 쇼룸 및 임시 위치를 통한 판매가 포함됩니다.

제조의 아웃소싱

룰 레먼의 비즈니스 모델의 또 다른 측면은 생산을 아웃소싱하는 것입니다.동남아시아, 남아시아, 중국 및 기타 국가의 공급 업체와 계약을 맺고 있습니다. Lululemon이이를 시장 동향의 변화에 ​​신속하게 대응할 수있는 방법이라고 생각하기 때문에 북미 지역에서는 제품의 1 %만이 집에서 가까운 곳에서 제조됩니다.

많은 위험 요소 Lululemon은 비즈니스 모델을 성공적으로 수행했지만 투자자는 변덕스러운 소비자 취향과 같은 다양한 위험에 직면하고 있음을 인식해야합니다. 또한, 이것은 경쟁 시장이며 피트니스 의류 분야의 경쟁자는 Nike (NKE), Adidas (ADDYY) 및 Under Armor (UA)를 포함합니다. 또한 회사의 비즈니스 모델은 공급 업체에 크게 의존합니다.

결론 Lululemon의 비즈니스 모델은 회사를 성공적으로 만들었으며 시장에서 스스로를위한 장소를 새겨 넣었습니다. 또한 Lululemon의 새로운 시장을 개척 할 수있는 국제적 확장 계획을 포함하여 성장 계획을 가지고 있습니다. 회사는 성장 계획을 지원하기 위해 배당금을 지불하지 않고 수입을 보유합니다. 그러나 투자자들은 강한 경쟁, 변덕스러운 소비자 및 잠재적 공급자 문제로 인한 위험에 대해주의해야합니다.