Baidu가 CloudFlare의 기술을 사용하고 각 회사가 수익을 공유하는 파트너십의 독특한 구조는 가상 합작 투자로 불려지며 이전에는 중국에서 비즈니스를 수행하는 데 어려움을 겪었던 기술 업체에게 매력적인 솔루션이 될 수 있습니다. 가상 합작 회사의 주요 교훈은이 계약이 각 회사의 강점을 활용하여 수익을 창출하면서 어느 회사가 자체적으로 해외 시장으로 확장했을 때 발생할 수있는 불필요한 지출을 피하는 것입니다.

중국 정부가 미디어 검열, 디지털 방화벽 사용 및 인터넷 사용자로부터의 개인 정보 수집과 관련하여 LinkedIn과 같은 회사는 양해 각서를해야했다. 중국 사용자를위한 사생활 보호.

Uber를 위해 중국에 입국하는 과정 중 일부는 2014 년 7 월 CloudFlare에서했던 것처럼 Baidu와 파트너십을 맺었습니다. Uber는 중국 내에서 자체 회사로 운영되지만 Baidu는 미국 회사의 지분을 인수하여 Baidu Maps의 사용자에게 택시 서비스. 중국 정부는 미국 기업이 중국에 진출하기 위해 움직일 때 이와 같은 행동을 모색합니다.

2014 년 2 월, LinkedIn은 4 백만 명의 중국 사용자가 영어 플랫폼에 가입 한 후 자사 플랫폼의 중국어 버전을 도입했습니다. 그러나 도입은 가격없이 이루어지지 않았습니다. LinkedIn은 중국 사용자들의 민감한 정보를 검열하는 데 동의했습니다. 중국 사용자는 확장 된 길이의 게시 및 그룹 가입 기능과 같이 플랫폼이 본토 외부 사용자에게 제공하는 것과 동일한 표현 도구에 액세스 할 수 없습니다. 똑같은 검열 장애물에 직면했을 때 트위터 나 구글 같은 다른 회사들이 중국을 떠났습니다.

중국 회사와 협력함으로써 미국 기업들은 중국의 어려운 법적 정치 환경만을 혼자서 탐색해야한다는 두려움없이 중국 시장에 진입 할 수 있습니다. 이 중국 입국 방법은 미국 기업의 위험이 아닙니다. 미국의 기술 회사가 중국 기업의 지적 재산권을 사용하도록 허용하는 경우, 당사자 간의 최초 합의는 투명성을 촉진해야합니다. 어느 회사도 개인의 이익을 위해 상대방의 기술을 훔치거나 사용자의 민감한 정보를 잘못 처리하거나 벤처 기업의 이익을 축적하는 수단으로 수익 수치를 조작하지 않는다는 상호 보증이 필요합니다.

상당한 인구

그러나 이러한 위험은 중국의 인구 1 억 3,000 만 명에 달할만큼 충분히 가치가있을 수 있습니다. 이 수치를 시야에 반영하기 위해 미국 인구의 4 배, 전체 유럽 대륙 인구의 75 배가 넘는다. Uber의 경우,이 규모의 인구로 인해 회사는 큰 시장에서 사업을 수행 할 수있는 기회만으로 택시 운전사에게 요금보다 많은 돈을 지불하여 잠재적 인 이익을 잃을 수있었습니다. 가구 당 중국의 2 명의 아동 제한에도 불구하고 2030 년에는 인구가 1 억 4 천 5 백 명으로 증가 할 것으로 예상되며 현재 들어오는 사업은 현재 시장뿐만 아니라 규모가 커지는 시장에서 이득을 얻습니다.

재무에 미치는 영향

합작 투자를 다른 유형의 파트너십과 구별하는 것은 각 회사가 프로젝트에서 공동 작업하기로하는 위험 수준입니다. 양 당사자는 중대한 위험에 직면 해 있으며 전체적으로 프로젝트의 방향에 대해 강하게 발언 할 수 있습니다. 이것이 합작 투자를 아웃소싱과 다른 것으로 만드는 이유입니다. 가상 합작 회사에 입사함으로써 기업들은 새로운 국가에서 신선하게 시작하여 발생하는 간접비를 줄이기 위해 중국 기업이 만든 기존 인프라를 활용할 수 있습니다. 중국 기업의 전문성은 컨설팅 회사를 고용하는 데있어서보다 매력적이고 편리한 대안으로 작용합니다. 실용적인 노하우의 상호 교환의 성공은 각 당사자의 이익으로 측정됩니다.

회사는 주요 마케팅 활동 결정과 같은 특정 활동에 대한 책임을 분담하는 데 동의합니다. 웹 사이트 주소 및 사용자의 개인 정보 유지와 같은 다른 활동을 제어합니다. 협업 계약이라고도하는 합작 투자는 미국 회사가 약정에서 원금 또는 대리인의 역할을하는지에 따라 대차 대조표상의 총액 또는 순액으로 수익을 발생시킵니다. 가상 합작 투자를 할 때 회사는 지분법을 사용할 수 없습니다. 이 주요 거래에서 CloudFlare의 수익 흐름은 고정되어 있지 않으며 회사는 계약을 체결함으로써 신용 위험을 부담합니다. 미국 회사는 거래에서 교장으로 간주되며 회계 목적으로 총보고를 사용합니다.

조인트 벤처의 두 회사 간의 계약은 계약이 해체 될 경우 잠재적 세무 결과에 대한 인식으로 형성되어야합니다. 마찬가지로 두 주체 간의 초기 거래로 인해 즉시 세금을 초래해서도 안됩니다. 가상 합작 회사는 합작 투자 수익이 연기 ​​기준으로 인식 될 가능성이 있으므로 사업에 유리한 세금 환경을 제공 할 수 있습니다.

정치적 위험

중국 정부의 허가를 받아 중국에서 사업을하는 회사는 중국 기업들이 신기술 개발에 자신의 달러를 투자하는 대신 외국 기업의 기술을 적극적으로 활용하고자합니다.외국에있는 회사와 사업 계약을 체결 할 위험의 일부는 미래의 안정과 변화하는 정치 환경입니다. 정치적 위험의 피해로 인해 합작 투자가 갑자기 종료 될 수 있습니다. 미국 기업들이 중국 기업과 장기 계약을 체결 할 때 주요 의사 결정권자는 중국이 시장 노출을위한 덜 제한적인 환경으로 나아갈 것인지 또는 그 사이에 형성된 관계를 위태롭게 할 수있는 새로운 법률과 정책이 제정 될 수 있는지 결정해야합니다 벤처 참가자.

전세계 시장 노출

CloudFlare와 Baidu의 사례는 미국 기업이 중국 시장에 진입하는 것뿐만 아니라 정치적 적응력이 없기 때문에 진입하기 어려운 시장이있는 다른 지역에도 영향을 미친다 환경 또는 언어 장벽.