a : 창업자는 회사의 전망에 대해 낙관적 인 경향이 있습니다. 이 낙관주의는 여러면에서 보탬이지만, 창업자에게는 사각 지대를 만들어 현실에 의해 지원되지 않는 관대 한 가정으로 이어질 수 있습니다.

창업자들이 이러한 편견에 맞설 수있는 한 가지 방법은 성장을위한 외부 기금을 사용하지 않는 것입니다. 대신, 지속적인 성장의 열쇠는 제품 개발 및 마케팅 노력을 위해 수익을 사용하는 것입니다. 회사의 인프라를 구축하고 첫 직원을 고용하며 첫 번째 제품을 만들고 모든 종류의 고정 비용을 지불하려면 외부 자금을 사용해야합니다. 회사가이 교량을 건넌 후에는 과도한 현금을 사용할 수 있더라도 확장을 위해 수입을 사용해야합니다.

이 권장 사항의 논리는 회사의 제품을 검증하고 화상 속도를 늦추는 것입니다. 화상 속도가 느리면 시동시 비즈니스 모델을 찾는 데 더 많은 시간을 할애 할 수 있습니다. 대부분의 신생 기업은 실행 가능한 제품이 없거나 시장 피드백을받은 후 제품을 완전히 개발하기 전에 너무 많은 현금을 소모하기 때문에 실패합니다.

시동기의 원래 개념은 최종 제품과 완벽하게 일치하지 않을 수 있습니다. 대부분의 신생 기업은 제품을 소개하고 시장에서 추운 리셉션을 찾은 다음이 피드백을 통합하여 더 나은 제품을 만듭니다.

성장을 위해 수익을 사용하면 마켓 플레이스로부터의 피드백을 존중할 수 있습니다. 성장을 위해 현금을 사용하는 회사는 대신 마케팅 부족으로 인한 문제라고 생각할 수 있으며 피드백을 무시할 수 있습니다. 이 기업들은 지속적으로 성장할 확률이 낮습니다. 현금이 다 떨어지면 생존 기회가 줄어 듭니다.