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순매매는 회사가 수익을 공제 한 후 파산되거나 누락 된 상품에 대한 수당 및 허용 된 할인 금액이 발생한 후에 발생하는 판매 금액입니다. 회사는 대차 대조표에 순 매출액을보고합니다. 일부 주요 조건은 매출 증가에도 불구하고 회사의 순 매출 감소를 설명 할 수 있습니다.

회사 판매 반품 정책

회사의 판매 반품 정책은 매출 증가에도 불구하고 순 매출 감소를 설명 할 수 있습니다. 공격적인 마케팅 전술로 인해 발생하는 것과 같이 수익의 증가는 일시적 일 수 있습니다. 따라서 소매 업체와 같은 고객은 유통 업체가 적극적으로 판매를 밀어 붙이는 특정 달 동안 대량으로 주문할 수 있습니다. 디스트리뷰터는 판매를 적극적으로 밀어 특정 인센티브를받을 자격을 얻거나이 달의 판매 할당량을 충족시킬 수 있습니다.

모기업이 판매 반환 정책을 매우 느슨하게하는 경우 소매 업체는 판매되지 않은 품목을 유통 업체에 반환하고 다른 품목을 교환하거나 유통 업체에게 지급해야하는 소매 업체의 계정과 상쇄 할 수 있습니다 . 결과적으로 배급업자는 이러한 품목을 모기업에 반품하므로 해당 기간 동안 회사의 순 매출액이 감소합니다.

이것은 부패하기 쉬운 산업 화학 물질 전문 필리핀 회사의 경험이었습니다. 회사 경영진은 올해 순 매출 수치가 갑자기 하락한 것에 충격을 받았는데, 이는 종종 수정 된 판매 예측치와 거리가 멀습니다. 조사에서 이러한 딥은 유통 업체가 제품을 반환 한 결과입니다. 이 수익의 대부분은 회사 회계 연도가 끝나는 12 월 마지막 주에 발생했습니다. 이러한 반환 된 항목 중 많은 부분이 만료가 가까워 지거나 이미 만료 되었기 때문에 취소해야합니다. 따라서 올해의 회사 매출은 증가했지만 순매출은 감소하고있었습니다. 회사는 판매 수익 정책을 개정했으며 그 해의 순이익이 크게 증가했습니다.

- 9 -> 적극적인 할인 정책

수입을 늘리기 위해 기업은 즉각적인 지불을 위해 현금 할인을 늘리는 등 적극적인 할인 정책을 시행 할 수 있습니다. 수익이 그다지 개선되지 않으면 그에 상응하는 매출 할인 증가는 매출의 한계 증가를 초래할 수 있습니다. 이로 인해 매출액은 증가하지만 순매도는 감소 할 것으로보고되었습니다.

거래 할인은 판매 수익의 일부로 인식되지 않으므로 현금 할인은 거래 할인과 다릅니다. 적극적인 무역 할인 정책 (예 : 카탈로그 가격이 20 % 감소)에도 카탈로그 가격 자체는 총 수익의 일부가되지 않습니다.그러나 현금 할인 적용 이전의 가격은 총 수익의 일부입니다.

매출 창출은 성장을 견인하기 때문에 수익 창출은 모든 비즈니스에서 매우 중요한 요소입니다. 그러나 자유 주의적 수익률 정책이나 공격적인 할인은 순매출을 감소시키고 예상치 못한 손실을 초래할 수 있습니다. 이 문제는 내부 경영 토론의 대상이며 지속 가능한 성장이 이루어 지도록 이러한 프로모션의 효과에 유의하는 것이 중요합니다.