재무 고문은 정기적으로 엄청난 스트레스를받습니다. 여러면에서, 그들은 올바른 결정을 내리는 데 자신이 신뢰하는 고객의 생계를 통제합니다. 문제는 시장이 예기치 못한 침체를 ​​겪을 경우 정확한 결정조차도 수익성이 떨어질 수 있다는 것입니다.

이러한 고민과 불확실한시기에 스트레스를 성공적으로 관리하는 것이 경쟁 우위를 발전시키는 궁극적 인 열쇠가 될 수 있습니다.

재정 고문이 스트레스 수준을 관리하고 자신과 고객을 행복하게 유지하는 데 사용할 수있는 세 가지 팁을 살펴 보겠습니다. (자세한 내용은 다음을 참조하십시오 : 5 최고의 금융 자문역의 특성 )

스트레스 요인 ID

금융 고문이 투쟁을 관리하기 위해 취할 수있는 가장 중요한 첫 번째 단계는 그 (것)들을 강조하고 그것을 지명하고있다. 예를 들어, 시장 침체에 대한 두려움이 밤에 고문을 지키고 있다면, 그녀는 단순히 시장이 침체기를 타고 고객이 손실에 불만을 갖게 될까봐 두려워합니다. "이름을 붙이는 행위는 뇌의 스트레스 수준을 감소시키는 것으로 나타났습니다.

증거로서, 2005 년 캘리포니아 대학 로스 앤젤레스 (Los Angeles) 대학의 연구자들은 30 명의 참가자에게 분노한 얼굴, 두려운 얼굴 또는 행복한 얼굴 사진을 보라고했습니다. 참가자들은 대상 얼굴을 비슷한 얼굴 표정으로 다른 얼굴 그림과 반으로 맞추려고 시도하고 나머지 반 동안은 얼굴을 단어와 일치 시키려고했습니다. 기능적 MRI 뇌 스캔은 얼굴을 말로 표기 할 때 감정을 억제하는 뇌 부분이 활성화되고 충동 성 변연계가 덜 활동적이라는 것을 보여주었습니다.

- 9 -> 상황 재조정

직업 관련 스트레스를 다루는 두 번째 방법은 더 나은 방향으로 상황을 재조명하는 것입니다. 예를 들어, 시장이 크게 둔화되는 경우 재무 고문은 잠재적으로 세금 손실 추수를 활용하면서보다 많은 주식을 더 나은 가격에 구입할 수있는 기회를 상기시키고 자합니다. 자산 가격이 고조되고 고객이 장기적인 관점을 가지면 장기적으로 경기 침체가 건강 할 수도 있습니다. (관련 도서는

경기 침체기의 고객 유지 방법

참조) 뉴욕의 콜롬비아 대학 (Columbia University)의 Kevin Ochsner는 외부의 울부 짖는 사람들의 사진을 보여줌으로써 이러한 기술의 효과를 입증했습니다. 교회에. 이 장면은 처음에는 많은 사람들을 슬프게 만들었지 만, 연구원은 사람들이 결혼식에서 기쁨의 눈물을 울고 있다고 상상해 보라고 참가자들에게 질문했습니다. 다시 MRI 뇌 스캔 결과,이 참가자들의 정서적 반응은 상황에 대한 자신의 시각을 바꿀 때 즉시 바뀌 었다고 나타났습니다. 규칙 및 기대치 설정

강조 표시가되지 않도록 세 번째로 실제적인 방법은 즉각적으로 결정을 내리는 것이 아니라 일련의 규칙으로 항상 플레이하는 것입니다. 또한 고문은 고객이 관리 할 자산을 양도하기 전에 항상 이러한 규칙을 구매해야합니다. 이러한 규칙에 따라 고문은 단기 이익 또는 장기 손실보다 장기 성과를 강조하는 고객에 대한 보수적 인 기대치를 설정해야합니다. 소위 로보 어드바이저 및 기타 기술의 등장은 재무 고문이보다 쉽게 ​​프로세스를 구현할 수있게합니다. Betterment Institutional은 시간이 지남에 따라 리스크와 수익률을 효과적으로 프로젝트하는 재무 고문을위한 자동화 된 규칙 기반 플랫폼을 제공합니다. Riskalyze와 같은 다른 도구는 위험 허용 성을 기준으로 고객에 대한 기대치를 설정하여 특정 목표를 달성하기 위해 투자가 얼마나 위험 할 수 있는지 평가할 수 있도록 도와줍니다.

최종 결론

재무 고문으로서 스트레스를 관리하는 방법에는 여러 가지가 있습니다. 과학적으로 스트레스를 줄이기위한 개별 기술을 실천하든, 고객에게 올바른 규칙과 기대를 설정하든간에 위에 요약 된 기술은 고충이 불확실하고 불확실한시기에 경쟁 우위를 확보하는 데 도움이됩니다. (관련 자료는

모든 고문은 피해야하는 상위 5 가지 실수

참조)