잠재 투자자에게 사업을 홍보 할 때 회사의 목적, 목표 시장 및 경쟁에 대해 설명하십시오. 당신은 사업을 시작했습니다. 그게 뭐야? 잠재 투자자는 자신의 비전을 이해하고 수익성있는 방법을 알아야합니다. 가정을 포함하여 비즈니스 모델을 자세하게 설명하고 비즈니스 모델의 성공에 어떤 요소가 영향을 미칠 수 있는지 확인하십시오. 능력의 문제도 있으므로 개별적으로나 팀으로 성취도를 상세하게 설명해야합니다. 그렇게하면 잠재적 인 투자자는 자신이 찾은 기회를 활용할 수있는 적합한 사람이라고 믿을 수 있습니다. 마지막으로, 투자자에게 성공적인 피치를 만들기 위해 왜 자금을 원하게되는지 설명해야합니다. 귀사는 어떻게 돈을 사용할 계획입니까? 돈의 목적은 무엇입니까?

AD:

돈 버는 방법

벤처 캐피털 그룹과 이야기를 나누 든 현지 은행 매니저와 대화를 나누 든 상관없이 사업을 추진할 수 있습니다. 기본 아이디어는 투자자가 귀하의 제품이나 서비스에 대한 기회를 이해할 수 있도록 귀하의 회사가 돈을 벌 수있는 방법을 설명하는 것입니다. 피치가 끝날 때까지 투자자 또는 투자자는 시장에서의 개방을 어떻게 활용할 것인지를 알아야합니다.

AD:

이를 위해 비즈니스 모델을 자세히 설명하고 개발 방법을 시연하는 것이 중요합니다. 시장이 어떻게 반응하는지, 인플레이션 율과 장비 수명이 어느정도 가정 될 가능성이 높습니다. 투자자는 자신의 추론을 듣고 다른 시나리오가 결과를 어떻게 바꿀 수 있는지보고 싶어합니다.

왜 귀하의 팀입니까?

투자자가 비즈니스 모델을 볼 수는 있지만 회사가 고객을 어떻게 관여하고 돈을 소비 하는지를 이해하기 전에 매우 큰 질문에 답해야합니다. 왜 네가? 아니면 더 정확하게 말하면, 왜 당신과 당신 팀이 그 비즈니스 모델로 성공할 수 있다고 생각합니까? 귀사의 경영진과 핵심 인력이 왜 그 역할을 수행하는지 설명 할 준비를하십시오. 투자자는 자신이 갖고있는 경험,이 비즈니스 컨셉 및 이전의 노력에 대한 성취도를 알고 싶어합니다. 왜 이것이 이것이 일어나게 할 팀인가에 대한 정당성이 필요합니다. 지금까지 회사로서 성취 한 업적에 대해 토론하고 인력 및 고용 계획에 대해 이야기하십시오.

- 9 ->

시장 전략

다음에는 자신의 시장에 대한 질문에 답할 것입니다. 투자자는 귀사가 신규 고객을 유치하는 방법, 이러한 고객의 재 방문을 계획하는 방법 및 발생할 빈도를 알고 싶습니다.어쨌든 50 년 전구를 만들면 반복 고객이 많지 않을 수 있습니다. 그들의 전구는 오랫동안 교체 될 필요가 없습니다. 그 사실을 언급하십시오. 또한 귀하가 확인한 시장이 어떻게 변할 수 있는지에 대해 이야기하고 이러한 변화하는 태도와 경향에 어떻게 접근 할 수 있는지에 대해 논의하십시오. 시장 점유율, 시장 성장 및 가격에 대해 이야기 할 수 있습니다.

투자해야하는 이유를 설명하십시오.

투자자에게 성공적인 피치를 만들기 위해 회사가 현재 수입을 어떻게 사용하는지 설명하고 잠재 투자자가 제공 한 돈으로 무엇을 할 계획입니까? 투자자들은 자신이 투자를 어떻게 적용 할 것인지 그리고 그 돈이 얼마나 오래 지속될 것인지 알고 싶어합니다. 이를 위해 귀하 또는 귀하의 팀이 작성한 가정을 포함하여 월별 화상 비율과 재무 예측에 대해 논의 할 것을 기대하십시오. 예를 들어, 자금 조달을 시도하여 운영 규모를 확장 할 수 있습니까? 아니면 회사 운영 범위를 확대하려고하십니까?