잠재 투자자에게 사업을 홍보 할 때 회사의 목적, 목표 시장 및 경쟁에 대해 설명하십시오. 당신은 사업을 시작했습니다. 그게 뭐야? 잠재 투자자는 자신의 비전을 이해하고 수익성있는 방법을 알아야합니다. 가정을 포함하여 비즈니스 모델을 자세하게 설명하고 비즈니스 모델의 성공에 어떤 요소가 영향을 미칠 수 있는지 확인하십시오. 능력의 문제도 있으므로 개별적으로나 팀으로 성취도를 상세하게 설명해야합니다. 그렇게하면 잠재적 인 투자자는 자신이 찾은 기회를 활용할 수있는 적합한 사람이라고 믿을 수 있습니다. 마지막으로, 투자자에게 성공적인 피치를 만들기 위해 왜 자금을 원하게되는지 설명해야합니다. 귀사는 어떻게 돈을 사용할 계획입니까? 돈의 목적은 무엇입니까?

돈 버는 방법

벤처 캐피털 그룹과 이야기를 나누 든 현지 은행 매니저와 대화를 나누 든 상관없이 사업을 추진할 수 있습니다. 기본 아이디어는 투자자가 귀하의 제품이나 서비스에 대한 기회를 이해할 수 있도록 귀하의 회사가 돈을 벌 수있는 방법을 설명하는 것입니다. 피치가 끝날 때까지 투자자 또는 투자자는 시장에서의 개방을 어떻게 활용할 것인지를 알아야합니다.

이를 위해 비즈니스 모델을 자세히 설명하고 개발 방법을 시연하는 것이 중요합니다. 시장이 어떻게 반응하는지, 인플레이션 율과 장비 수명이 어느정도 가정 될 가능성이 높습니다. 투자자는 자신의 추론을 듣고 다른 시나리오가 결과를 어떻게 바꿀 수 있는지보고 싶어합니다.

왜 귀하의 팀입니까?

투자자가 비즈니스 모델을 볼 수는 있지만 회사가 고객을 어떻게 관여하고 돈을 소비 하는지를 이해하기 전에 매우 큰 질문에 답해야합니다. 왜 네가? 아니면 더 정확하게 말하면, 왜 당신과 당신 팀이 그 비즈니스 모델로 성공할 수 있다고 생각합니까? 귀사의 경영진과 핵심 인력이 왜 그 역할을 수행하는지 설명 할 준비를하십시오. 투자자는 자신이 갖고있는 경험,이 비즈니스 컨셉 및 이전의 노력에 대한 성취도를 알고 싶어합니다. 왜 이것이 이것이 일어나게 할 팀인가에 대한 정당성이 필요합니다. 지금까지 회사로서 성취 한 업적에 대해 토론하고 인력 및 고용 계획에 대해 이야기하십시오.

- 9 ->

시장 전략

다음에는 자신의 시장에 대한 질문에 답할 것입니다. 투자자는 귀사가 신규 고객을 유치하는 방법, 이러한 고객의 재 방문을 계획하는 방법 및 발생할 빈도를 알고 싶습니다.어쨌든 50 년 전구를 만들면 반복 고객이 많지 않을 수 있습니다. 그들의 전구는 오랫동안 교체 될 필요가 없습니다. 그 사실을 언급하십시오. 또한 귀하가 확인한 시장이 어떻게 변할 수 있는지에 대해 이야기하고 이러한 변화하는 태도와 경향에 어떻게 접근 할 수 있는지에 대해 논의하십시오. 시장 점유율, 시장 성장 및 가격에 대해 이야기 할 수 있습니다.

투자해야하는 이유를 설명하십시오.

투자자에게 성공적인 피치를 만들기 위해 회사가 현재 수입을 어떻게 사용하는지 설명하고 잠재 투자자가 제공 한 돈으로 무엇을 할 계획입니까? 투자자들은 자신이 투자를 어떻게 적용 할 것인지 그리고 그 돈이 얼마나 오래 지속될 것인지 알고 싶어합니다. 이를 위해 귀하 또는 귀하의 팀이 작성한 가정을 포함하여 월별 화상 비율과 재무 예측에 대해 논의 할 것을 기대하십시오. 예를 들어, 자금 조달을 시도하여 운영 규모를 확장 할 수 있습니까? 아니면 회사 운영 범위를 확대하려고하십니까?