사업 개발은 재무 고문의 날의 일부입니다. 더 많은 사업이 더 큰 수익과 같습니다. 얻을 계정이 항상 더 있고, 더 많은 추천을 요청하고 더 많은 신규 고객을 확보 할 수 있습니다. 보상의 가치가있는 경우에만 비즈니스가 성장할 때 세계가 당신 것입니다.

새로운 비즈니스를 얻는 가장 쉬운 방법 중 2 가지는 현재 고객의 추천을 요청하고 기존 비즈니스 책을 더 깊이 들어 와서 전달할 수있는 다른 기관의 새로운 자산을 발견하는 것입니다.하지만 그렇지 않을 경우 어떻게됩니까? 충분히? 마케팅 활동을 확장해야하는 경우 상자 밖에서 생각하고 비 전통적인 비즈니스 개발 방식을 탐구해야합니다. 여기에는 월드 와이드 웹 (World Wide Web)의 힘을 사용하여 동료로부터 관심을 받고 배우는 고객을 보여줍니다. (자세한 내용은 재무 고문을위한 6 가지 필수 마케팅 팁 참조)

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다음은 자신과 사업을 마케팅하는 5 가지 새로운 방법입니다. 1. 고객 이벤트 호스트하기

기존 고객에게 추천을 요청하고 후속 조치를 취하는 대신 소개가 직접 귀하에게 이루어 지도록하십시오. 고객 이벤트를 주최하는 것은 기존 고객에 대한 감사를 표시하고, 개인 수준에서 당신을 알게하고, 동시에 새로운 잠재 고객을 만날 수있게하여 관계를 구축하는 좋은 방법입니다.

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고객에게 손님을 데려 오라고 요청하면 모든 계정에 새로운 계정을 개설 할 수 있습니다. 추천에서 콜드 콜을 할 때 전화로 목소리를 내기보다 이미 직접 만난 잠재 고객을 추적하는 것이 훨씬 쉽습니다. 2. 블로그 시작

정기적으로 블로그를 시작하고 (적어도 한 달에 한 번) 정기적으로 업데이트하면 전문 지식을 보여주고 유용한 정보를 공유하고 Yahoo, Google, Bing과 같은 검색 엔진에서 찾을 수 있습니다. 고객이 키워드를 사용하여 검색하는 주제에 대한 블로그 게시물을 게시하면 클라이언트가 해당 단어를 검색 창에 입력 할 때 찾을 수 있습니다. 블로그를 가지고있는 것은 책을 가지고있는 것과 같습니다. 누군가가 Google에 이름을 입력하면 신뢰할 수있는 확실한 제품입니다. (관련 독서는

재무 고문을위한 성장 전략

참조)

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3. 소셜 미디어에 가입하기

추천을 요청하고 콜드 콜을 할 때 한 번에 한 명의 고객에게만 도달합니다. LinkedIn과 같은 소셜 미디어 네트워크에서 한 번의 작업으로 모든 연결을 동시에 확보 할 수 있습니다. 그것은 정보를 공유하고 고객과 의사 소통하는 훨씬 더 효율적인 방법입니다.

소셜 미디어 네트워크는 위치, 현재 및 과거 고용주, ​​기술 및 기타 연결과 같은 공통 관심사를 기반으로 실제로 새로운 연결을 제안합니다.전화 번호부는 그렇게 할 수 없습니다. 4. Small Business Think Tanks 가입하기

기안자 그룹에 가입 할 기회가 있다면 기회를 잡으십시오. 이러한 유형의 그룹은 일반적으로 온라인 상에 존재하며 전통적인 책 클럽과 동일한 실무 관리입니다. 공통점이있는 전문가 그룹 (예 : 투자 업계에서 근무하는 재무 고문)은 함께 모범 사례를 공유하고 새로운 아이디어에 대해 브레인 스토밍하며 비즈니스에 대해 이야기하고 공동 작업 방법을 모색합니다. 새로운 사람들을 만나고 초보자를 멘토하며 일상 업무를 향상시키는 새로운 방법을 배우는 환상적인 방법입니다. (더 자세한 내용은

새로운 고객을 확보하기위한 주요 팁

참조)

기안자 그룹을 찾을 수 없다면 시작하지 않으시겠습니까? 브레인 스토밍을 시작하려면 디지털 마케팅 전략을 확장하고 LinkedIn의 다른 재정 고문에게 문의하십시오. 매주 만나서 아이디어를 공유 할 수있는 주제를 선택하십시오. 온라인에있는 이들 그룹의 이점은 지역 외의 다양한 위치에있는 전문가와 연결할 수 있다는 것입니다. 5. 지역 네트워킹 행사 참석 영향 센터를 넓히려면 해당 지역의 다른 전문가를 만날 수있는 가장 쉬운 방법 중 하나는 지역 네트워킹 행사에 참석하는 것입니다. 소규모 자영업 자 협회와 지역 상공 회의소에 연락하여 회원들에게 정기적 인 네트워킹 행사가 있는지 확인하십시오. 온라인 네트워크를 원할 경우 LinkedIn에서 해당 지역의 이름을 검색하여 지역 온라인 그룹 및 협회를 찾을 수 있습니다. 질문 할 때마다 질문에 대답하거나 그 그룹에 뭔가를 게시하면 이름과 제목이 모든 회원 앞에서 팝업됩니다. 새로운 사람들을 만나고 기술을 익히며 자신을 마케팅하고 전문적인 네트워크를 성장시키는 것은 비용과 시간 효율적인 방법입니다.

결론

온라인 및 / 또는 직접 마케팅 활동을 늘리려는 고문은 실무를 성장시키는 데 도움이되는 이러한 전략의 일부 또는 전부를 구현하는 것을 고려해야합니다. (관련 독서는

재무 고문이 소셜 미디어를 활용하는 방법

참조)