수백 건의 개별 전화를 거치지 않고 고객과 연락하기를 원하거나 고객과 새로운 의사 소통 방법을 찾고 있다면 이메일 뉴스 레터가 귀하의 실습에 필요한 것일 수 있습니다. 컨설턴트가 쉽게 설정할 수있는 전자 메일 마케팅은 사용하기에 시간 효율적이며 고객이 익숙한 커뮤니케이션 채널이며 고객 관계와 실무를 향상시키는 데 도움이되는 유용한 판매 도구가 될 수 있습니다.

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전자 메일 마케팅에는 클라이언트 획득, 데이터 분석 및 판매 리드를 통한 투자 수익 (ROI) 등 세 가지 주요 구성 요소가 있습니다. 다른 모든 전자 메일 마케팅 권장 사항은 이러한 구성 요소 중 하나 이상을 한 방향으로 개선하는 데 도움이됩니다. 우리는 지금 당장 그들을 살펴볼 것입니다. (자세한 내용은 고문이 디지털 마케팅 노력을 향상시킬 수있는 방법 을 참조하십시오.)

전자 메일 마케팅 활동을 최대한 활용하는 데 도움이되는 10 가지 팁이 있습니다.

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귀하의 목록 작성

귀하의 이메일 마케팅 노력의 고객 확보 부분입니다. 수신자가없는 경우 콘텐츠 작성 및 이메일 뉴스 레터 발송에 시간을 할애 할 필요가 없습니다. 귀하의 이메일 목록은 고객, 영향력 센터 및 잠재 고객과 같은 전문적인 연락처가 혼합되어있을 수 있습니다.

조언자가 독자들에게 이메일 목록에 가입하도록 권장 할 수있는 몇 가지 방법이 있습니다 : 귀하의 웹 사이트에 가입 상자를 추가하고, 새로운 계정 양식에 이메일을 포함하고, 블로그 게시물의 혜택을 홍보하고, 귀하의 뉴스 레터 정보를 공유 할 수 있습니다 소셜 미디어 채널. 능동적 인 것은 시간이 지남에 따라 이메일 배포 목록이 커질 것임을 의미합니다.

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어디에서나 이메일을 읽을 수 있음

많은 사람들이 스마트 폰으로 이메일을 읽으며, 이는 모바일 친화적 인 이메일이 중요한 이유입니다. 언제 어디서나 데스크톱, 노트북, 태블릿 또는 휴대 전화와 같은 다양한 기기에서 이메일을 읽으려는 고객의 유연성에 대해 생각해보십시오. 다른 장치에 적응하는 전자 메일 서비스 (예 : MailChimp 또는 InfusionSoft)를 선택하면 향상된 고객 경험을 얻을 수 있습니다. (자세한 내용은 다음을 참조하십시오 : 수신함을 사용하여 전자 메일 목록을 늘리십시오 .)

컨텐츠에 대해 생각하십시오

전자 메일 마케팅 전략에서 중요한 부분을 차지하는 내용은 투자 수익. 기사, 팁, 제품 정보 및 다가오는 이벤트 또는 기한은 독자의 행동과 직접 관련이 있습니다. 내용이 좋으면 독서를 계속합니다. 401 (k) 날짜와 같은 기한 알림이 오면 투자 할 것을 요청합니다.

고객이 판매하고자하는 콘텐츠가 아니라 항상 고객이 읽고 싶은 콘텐츠를 공유해야합니다. 독자에게는 항상 이점이 있어야합니다. 누르기 전에 항상 콘텐츠의 철자를 검사하고 테스트 이메일을 보내 모든 콘텐츠, 링크 및 사진이 올바르게 표시되는지 확인해야합니다.

Cross Promote

독자가 귀하의 이메일 뉴스 레터를 구독하면 대부분 다른 채널에서 귀하와 연락을 유지하려고합니다. 뉴스 레터에 소셜 미디어 네트워크, 웹 사이트 및 블로그와 같은 기타 디지털 자산을 홍보하십시오. 여기에는 블로그 게시물에 대한 링크 공유 또는 클라이언트가 연결할 수있는 Facebook 아이콘 추가가 포함될 수 있습니다. 고객이 연락해야하는 채널이 많을수록 함께 비즈니스하는 것이 더 쉽습니다.

세그먼트 전자 메일 목록

대상 고객에게 컨텐트를 개인화하는 데는 시간과 계획이 조금씩 필요하지만 투자 수익이 더 큽니다. 이메일 마케팅을 통해 고객의 이름을 알리는 것이 중요하지만 특정 잠재 고객에게만 콘텐츠를 타겟팅하는 것이 더 좋습니다. 콘텐츠의 관련성이 높을수록 더 많은 고객이 콘텐츠를 읽을 수 있습니다. (자세한 내용은 디지털 마케팅 전략 시작을위한 6 가지 단계 를 참조하십시오.)

고객에게 너무 많은 콘텐츠를 과부하하지 마십시오. 전자 메일 당 1 ~ 3 명의 피사체가 공유 할 수 있습니다. 콘텐츠는 고객에게 이메일을 보낼 때마다 다양 화 될 수 있습니다. 세금 변경에 대한 기사, 공개 등록 기한에 대한 알림, 웹 사이트에서 퇴직 계산기에 대한 링크와 같은 항목을 포함 할 수 있습니다. 그러나 이미 퇴사 한 고객에게 공개 등록 또는 퇴직 계산기 링크를 보내지 않으려 고합니다. 클릭률을 높이려면 콘텐츠를 맞춤 설정하고 분류하십시오.

수신자가 수신 거부하도록 허용

이메일을 보낼 때 준수를 명심하십시오. 권고자는 전자 우편 목록에서 수신 거부 옵션을 독자에게 제공해야합니다. 대부분의 메일 구독 서비스는 모든 템플릿에이 옵션을 포함하지만 보내기를하기 전에 옵션을 다시 확인하는 것이 항상 현명한 방법입니다.

행동 강령 포함

전자 메일을 읽은 후 고객이 조치를 취하도록하고 싶으 므로 고객이 원하는 것을 말해주십시오. 어쩌면 사람들이 블로그 게시물을 읽거나, 소셜 미디어에서 나와 연락하거나, 재정 계획을 검토하거나 계산기를 사용하기 위해 연락하기를 원할 수 있습니다. 행동 촉구는 항상 고객에게 도움이됩니다 - i. 이자형. "이 계산기를 사용하여 401 (k) 기부 한도를 찾으십시오. "(자세한 내용은 재무 고문을위한 최고의 디지털 시대 팁 참조)

추천 권유

고객 추천은 비즈니스 개발의 중요한 부분입니다. 독자에게 이메일을 가족이나 친구에게 전달하도록 요청하십시오. 예를 들어 "이 정보가 도움이된다면 친구와 공유하십시오. "독자가 많을수록 추천 가능성이 높아집니다. 그래서 목록을 작성하는 것이 중요하지만 의미있는 콘텐츠를 공유하는 것도 중요합니다.

통계에 대한 관심 지불

귀하의 이메일 마케팅 효과를 효과적으로 만드는 가장 좋은 방법은 고객이 원할 때 원하는대로 고객을 제공하는 것입니다. 이메일 구독 서비스는 분석을 제공하므로 가장 인기있는 콘텐츠, 공개 율, 고객이 이메일을 읽는 방법 및 가장 인기있는 날을 볼 수 있습니다. 통계에주의를 기울이면 효율성이 높아집니다.

가능할 때 교차 판매

마지막으로, 중요한 것은 결론에 유의하십시오.고객은 혜택을 받기 때문에 고객이 읽고 싶어하는 콘텐츠를 공유하려고하지만 판매하고 싶어합니다. 하드 코어 판매하지 마십시오 - 나. 이자형. "뮤추얼 펀드를 사겠다 고 전화하십시오."그것은 소비자 행동이 아니며 준수가 대부분 그것을 승인하지 않기 때문입니다.

그러나 투자 및 보험과 같은 다양한 제품 또는 세금 효율적인 투자 전략 및 부동산 계획과 같은 서비스를 포함하도록 콘텐츠를 다양화할 수 있습니다. 투자 고객에게만 컨텐츠를 투자하는 이메일을 보내지 마십시오. 비즈니스의 모든 영역을 포괄하는 컨텐츠를 다양 화하면 전체 서비스 제공에 대한 인식이 높아져 교차 판매됩니다.