요트 및 해변 산책을 포함하는 은퇴 계획 광고와 달리 제품 디자인은 복잡 할 수 있으며 혜택을 유발하는 이벤트가 가장 즐거운 이미지를 정확하게 나타내지는 않습니다. 그러나 생명 보험의 필요성은 수입을 창출하고 돈을 빌려주는 많은 소비자들에게 존재합니다. 삶의 질을 높이는 방법을 모색하는 것은 시간을두고 검증 된 방법으로 돌아가며, 조언자가 진화하는 시장을 활용할 수 있도록 몇 가지 새로운 주름이 포함됩니다.

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1. 당신의 물건을 알아라.

제품을 찾아서 안으로 배우십시오. 잠재 고객은 홍보하는 계약에 대한 철저한 지식을 갖춘 고문에게 깊은 인상을받습니다. VUL (Variable Universal Life) 정책 디자인 및 라이더는 복잡하지만 기능, 이점 및 하위 계정에 대해 교육하면 판매 기회를 앞당길 수 있습니다. 제품간에 피벗을하지 않으면 프리젠 테이션을 혼란스럽게 할 수 있습니다.

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잠재적 인 구매자에게 정책 이익을 평이하게 전달하는 습관을 키 웁니다. 업계 특수 용어 및 두문자어를 사용하는 대신 투명성을 희생하지 않고 잠재 고객을 끌어들이는 방법을 발견하십시오. 구매자는 그들이 얻는 것을 알 필요가 있습니다. 판매 시점에서의 혼란이 적어서 판매 성공뿐 아니라 정책 유지에도 도움이됩니다. 2. 잠재 고객을 약속 설정에 편하게 두는 것은 닫기 비율을 개선하는 것으로 해석됩니다. 공식 프리젠 테이션에 착수하기 전에 공통 관심사를 찾는 것이 잠재 구매자와 연결하는 효과적인 방법입니다. 영업 트랙은 체계적이고 간결하며 가장 중요하게 요약되어야합니다. Microsoft Corp. (NASDAQ : MSFT

MSFT

)의 2015 연구에 따르면 인간의주의 지속 시간은 2000 년 12 초에서 8 초로 감소했습니다.

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판매 회의에서 대화를 지배하지 마십시오. 자유로운 질문을 통해 잠재 고객을 참여시키고 상호 작용을 통해 관심을 유지하십시오. 생명 보험 및 시장 조사 협회 (LIMRA)가 실시한 2014 년의 기압계 설문 조사에 따르면 소비자의 40 %가 구매 경험에 위협을받는 것으로 나타났습니다. 고문과 잠재 구매자 사이의 솔직한 담론은 걱정을 덜어주고 판매를 촉진시킵니다. 3. 이야기해라 많은 노련한 고문은 생명 보험 구매 과정을 인간화하는 이야기가있다. 그 이야기는 반드시 비극을 중심으로 다루어야 만하는 것은 아닙니다. 결국, 생명 보험 정책은 살아있는 혜택도 가지고 있습니다 : 비상 사태에 유동성을 제공하거나 은퇴 수입을 보충합니다. 다른 한편으로, 몇몇 구매자는 감정에 의해 움직입니다. 부모는 자녀가 대학에 다니는 것을보고 싶어하고 배우자는 파트너의 재정적 부담을 덜어주기를 원합니다.대부분의 고문은 수혜자의 삶을 안정시키는 데 도움이되는 수표를 전달해야했습니다. 적절한 상황이 발생하면 이야기를 전할 준비를하십시오. 4. 파트너십 만들기

최고의 광고는 무료입니다. 입소문은 고객층을 구축하는 데까지 이릅니다. 혼자가는 것은 성 가실 수 있습니다. 특히 생명 보험 이외의 금융 상품 및 서비스에 귀하의 강점이 적용될 수있는 경우에는 더욱 그렇습니다. 이 경우 생명 보험 판매를 전문으로하는 고문과 공생 관계를 맺으십시오. 파트너십을 통해 매출액이 증가하고 수수료가 쪼개지는 작은 소개 네트워크가 생성 될 수 있습니다. 팀 접근 방식을 채택하고 시너지 효과를 창출함으로써 고객은 자신이 신탁 된 신탁 인 사람임을 알 수 있습니다. 5. 소셜 미디어 활용

성공적인 생명 보험 판매는 여전히 숫자 게임입니다. 당신이 요구하는 잠재 고객이 많을수록 거래를 성사시킬 가능성이 커집니다. Facebook Inc. (NASDAQ : FB

FB

)와 같은 소셜 미디어 플랫폼은 디지털 광고가 쇄도함에 따라 해당 지역의 수천 명의 구매자에게 저렴한 마케팅 서비스를 제공하는 효과적인 수단을 제공합니다. 대부분의 사람들이 모바일 장치를 소유하고 있고 낮 동안에 자주 로그인한다는 사실을 이용하십시오. "미소 짓고 전화 걸기"시대는 끝났습니다.