재무 고문으로서 환상적인 영업 사원이라 할지라도 자신의 시장을 개척 할 수있는 능력은 성공의 핵심입니다. 은행, 공인 회계사 (CPA), 로보 어드바이저 및 온라인 서비스를 포함한 금융 산업의 다른 모든 분야와의 경쟁이 치열 해짐에 따라 경쟁에서 벗어나는 매력적인 방법을 찾아야합니다. 이 기사는이 강력한 작업을 수행하는 데 도움이되는 몇 가지 유용한 팁을 제공합니다.

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간결해야 함

마케팅의 기본 개념 중 일부는 다른 비즈니스 나 직업과 동일한 방식으로 재무 고문에게 적용됩니다. 기업 인터뷰에서 사용하는 좋은 기술은 언론인이나 면접자에게 회사의 핵심 철학이나 혜택을 간결하게 요약하는 단 두 문장으로 단서 개념을 제공하는 것입니다. 이것은 당신이 제공해야하는 것에 대해 더 많은 것을 배우도록 유도 할 것입니다. 특히 "철이 뜨거울 때 파업"과 같은 실질적인 구절을 통합 할 수 있거나 행동의 가시적 인 그림을 연상시키는 비슷한 말을 사용할 수 있다면 더욱 그렇습니다. (관련 독서는 재정 고문이 고객과 이야기 할 수있는 방법에 관한 요령 참조)

견적을 찾는 경우 어떤 종류의 강력한 진술을 통해 가장 많은 노출을 얻을 수 있습니다. 예를 들어, 대부분의 전문가가 올해 시장이 할 일에 대해 틀렸다고 믿는다면 그 효과에 대한 대담한 진술이 가장 큰 관심을 끌 것입니다. 다른 기술에는 쉽게 이해할 수있는 비유 또는 은유를 만들기 위해 말의 운문을 쓰거나 아이디어 나 사업을 다른 일반적인 개념이나 시나리오와 비교하는 것이 포함됩니다.

인터뷰가 방송 될 경우, 연설 내용만큼 당신의 음성 억양 및 기타 무형의 요소에 초점을 맞추십시오. 이 광고 형태의 효과는 시청자에게 자신감과 능력을 불어 넣는 능력에 크게 달려 있습니다. 고객 성공 사례 (999)> 성공적인 판매 상담가들은 고객에게 매력적인 원사를 돌리는 것이 고객에게 중요성을 가르치는 데 도움이 될 수 있다는 것을 배웠습니다. 개념을 고객에게 제공하고 영업을 마감합니다. 이 전략을 통해 고객은 재무 개념에 상응하는 공통의 일상적인 프로세스 또는 시나리오를 구상 할 수 있습니다. 이 방법으로 사용되는 가장 일반적인 이야기 중 하나는 뮤추얼 펀드 영업 사원이 제품을 판매하는 데 사용하는 스튜어트 이야기입니다. 이 이야기는 기본적으로 스튜를 만드는 것과 뮤추얼 펀드를 만드는 것 사이의 유사점을 설명합니다. 스튜즈를 만드는 재료는 펀드 매니저가 선택한 유가 증권을 나타내며 각 스튜의 한 스푼은 각 재료의 작은 부분을 포함합니다 스튜어트에서는 펀드의 각 주식이 펀드의 포트폴리오에 보유 된 각 증권에 부분적인이자를 제공하는 것처럼 말입니다.(관련 독서는 고객에게 포트폴리오 균형 조정 설명

참조)

또한 자신의 개인 경험에서 얻은 이야기를 사용하여 고객에게 자신과 비즈니스에 대한 관심사를 보여줄 수 있습니다. 예를 들어 양로원에 갔을 때 재정적으로 멸종 된 친구 나 친척이 있었기 때문에 장기 요양 보호 보험을 판매하면이 이야기를 관련시켜 고객이이 제품을 판매하려는 동기가 주로 자신의 재정적 이익을 위해. (관련 독서는 고객에게 깊은 인상을 심어주고 싶습니다. 실사를 표시하십시오 .)

Specialize 특정 틈새 시장을 겨냥한 고문은 종종 더 높고 집중된 서비스 수준을 제공 할 수 있습니다 모든 사람들에게 모든 것을하려고 노력하는 사람들보다 중소 기업 소유주, 정부 직원, 군 복무 사 람 및 의료 전문가 모두가 독점적 인 시장을 위해 선택한 많은 고객층입니다. (관련 독서는 전문가가 재정 고문이 필요합니다

참조).

이것은 이전에 일했던 지역에있는 사람들에게 마케팅을하는 사람들에게 특히 효과적 일 수 있습니다. Certified Divorce Planner가되는 등 귀하의 전문 분야에서 전문 자격증을 취득하면 신뢰도를 높이고 고객에게 이미지를 향상시킬 수 있습니다. ( 재정 계획 : 노인 전문화 참조)

네트워킹 디지털 혁명은 비즈니스 성장에 결정적인 역할을하는 효과적인 인터넷 존재를 상업 회의실에 참석하고 고객 추천을받는 것과 같은 네트워킹의 전통적인 방법. 효과적인 소셜 미디어 캠페인과 함께 고객에게 최신 온라인 서비스를 제공하는 일류 웹 사이트는 마케팅 비용을 늘리고 기술에 능통 한 고객에게 호소력을 높일 수 있습니다. 재무 기획 협회 (Financial Planning Association), 전국 수수료 기반 자문위원회 (National Fee-Based Advisors) 및 기타 유사한 그룹과 같은 전문 사회에 가입하면 아이디어를 교환하고 직원 및 새로운 일자리를 찾을 수있는 플랫폼뿐만 아니라 추가 마케팅 자원 및 도구를 제공 할 수 있습니다. ( 재무 고문이 소셜 미디어를 활용하는 방법

결론)

오늘날의 세계에서 당신의 실천을 성장시키기 위해서는 과거와 현재의 마케팅 방식이 모두 필요합니다. 전문 기술, 기술 및 개별화 된 서비스를 필요로하는 점점 정교 해지는 시장. 이러한 도전 과제를 해결할 수있는 사람들은 기업이 현재와 미래에 상응하는 보상을 지속적으로 키우고 보상받을 수있을 것으로 보입니다. (관련 독서는

재무 고문을위한 성장 전략 참조)