장기적으로 비즈니스를 유지하고자하는 재무 고문에게는 디지털 마케팅이 절대적으로 필요합니다. 젊은 세대는 온라인에서 정보를 찾고 스마트 폰의 아이콘을 터치하여 정보에 액세스하려고합니다. 우리는 디지털화가 성공의 열쇠라는 것을 알고 있지만, 문제는 고문들이 이러한 마케팅 전략을 어떻게 구현 하는가하는 것입니다.

귀사에서 디지털 마케팅 활동을 시작하기위한 여섯 가지 단계가 있습니다. (자세한 내용은 금융 전문가를위한 최고의 디지털 시대 팁 참조)

올바른 채널 선택

디지털 마케팅 전략을 수립하는 첫 번째 단계는 어떤 채널이 투자 수익률이 가장 좋은지 결정하는 것입니다. 마케팅 노력은 시간과 비용이 많이 들며 메시지가 올바른 잠재 고객에게 전달되지 않는 경우 낭비 할 필요가 없습니다. 고객이있는 곳과 정보 수신 방법을 알아야합니다. 어떤 사람들은 이메일 뉴스 레터에 정보를받는 것을 선호 할 수 있으며, 일부는 필요한 정보를 얻기 위해 웹 사이트를 검색하고 일부는 소셜 미디어 네트워크를 통해 정기적 인 업데이트를 받기를 원할 수 있습니다.

- <>

한 번에 하나씩 구현

소셜 미디어는 마술이 아닙니다. 그럼에도 불구하고 보상을받을 수있는 일, 그럼에도 불구하고 일하십시오. 고문은 온라인으로 활발히 활동하면서 고객과 정보를 공유하고 능동적으로 새로운 관계를 구축 할 수있는 보람을 얻을 수 있지만 시간이 걸립니다. 블로그 또는 웹 사이트가 고객과의 의사 소통에 선호되는 채널 인 경우 설정을하고 승인을 받아 새로운 정보로 정기적으로 업데이트하는 데 시간이 걸립니다.

고객 뉴스 레터 발송을 시작하려면 이메일 주소를 수집하고 MailChimp와 같은 무료 이메일 서비스를 사용하여 뉴스 레터 템플릿을 선택하는 데 시간이 걸립니다. 공유하려는 정보를 컴파일해야합니다. 따라서 올바른 채널을 찾고 한 번에 하나씩 구현하는 것이 좋습니다. 효율성이 훨씬 뛰어납니다. 각 채널이 설정되면 유지 보수가 쉽습니다. 첫 번째 채널을 구현할 때 다음 채널로 이동할 수 있습니다. 알기도 전에 소셜 미디어를 통해 매일 활동적으로 활동할 수 있으며 주간 블로그가있는 웹 사이트를 운영하고 유용한 정보가 담긴 월간 뉴스 레터를 발송할 수 있습니다.

콘텐츠 전략 만들기

선호 채널이 설정되면 공유 할 항목을 결정해야합니다.-i. 이자형. 잠재 고객이 읽고 싶어하는 콘텐츠를 찾습니다. 콘텐츠 전략을 계획하면 게시하려는 게시물에 대한 공유 가이드 라인을 설정할 수 있습니다. 매일 공유 할 정보가 있으며 사진, 비디오, 헤드 라인 및 블로그 게시물과 같은 자체 제작 컨텐트와 같은 다양한 컨텐트를 게시합니다.

서로 다른 채널은 정보를 다른 방식으로 보내야합니다. Twitter, Instagram 및 Facebook 모두 해시 태그를 사용할 수 있습니다. 해시 태그는 새로운 잠재 고객에게 도달하는 데 유용한 도구가 될 수 있습니다. 그러나 LinkedIn에는이 기능이 없습니다.

페이 스북 (Facebook)은 고문에게 전문적인 분위기를 유지하면서 더 개인적으로 사진을 공유하고 사무실 밖에서 사진을 공유 할 수있는 기회를 제공합니다. LinkedIn은 전문적인 네트워크와 컨텐츠가 귀하의 직업, 산업 또는 시장과 관련이 있어야합니다. 회의 또는 업계 행사에 참석하는 경우 LinkedIn에서 해당 전문 사진을 공유 할 수 있습니다. (관련 자료는 재무 고문을위한 Google 핵심 정보 참조)

경영진의 도움 요청

개인 회의 중 고객과의 신뢰 구축에 시간이 걸리 듯이 신뢰와 관계를 온라인으로 구축하십시오. 소셜 네트워크에 가입하고 컨텐츠 공유를 시작하고 그 다음날 클라이언트가 큰 뚱뚱한 수표를 쓰는 것을 보길 기대하지 마십시오. 대상 고객이 사용하는 채널을 최적화하고 읽고 싶은 콘텐츠를 공유하고 네트워크를 능동적으로 성장 시키면 소셜 미디어가 매우 보람을 느낄 수 있습니다. 그러나 밤에는 일어나지 않을 것입니다.

디지털 마케팅에 투자 할 시간이 없다면 팀원에게 위임하거나 제 3자를 고용하여 재정 투입 및 아웃소싱을 할 수 있습니다. 그들은 귀하의 웹 사이트를 업데이트하고, 블로그 게시물을 작성하고, 클라이언트 이메일 뉴스 레터를 작성 및 발송하고, 소셜 네트워크에 정보를 게시 할 수 있습니다.

측정 참여

모든 마케팅 이니셔티브의 경우와 마찬가지로 컨설턴트는 자신의 노력이 보상을 반환하는지 여부를 알고 싶어합니다. 각 디지털 마케팅 이니셔티브에 대한 참여도를 측정하는 것이 중요합니다. 그 이유는 무엇이 효과적인지, 어떤 채널이 영업 리드를 이끌어 내는지, 그리고 고객이 어떻게 정보를 수신하고 싶은지를 알고 싶어하기 때문입니다. 거기에서 수익성있는 채널에 대한 노력을 늘릴 수 있습니다.

유망한 의뢰인이 귀하에게 연락을 할 때, 귀하에 대한 귀하의 연락 방법이나 귀하의 연락처 정보를 문의하십시오. 아마도 이메일 뉴스 레터에서 나왔을 것입니다. 어쩌면 소셜 미디어 네트워크에서 온 것이거나 Google 검색에서 귀하의 웹 사이트를 찾은 것일 수도 있습니다. 최고의 수익을 제공하는 활동에 집중하고 집중할 수 있으므로 알아두면 좋습니다.

규정 준수 여부 확인

디지털 마케팅 전략을 구현하기 전에 규정 준수 부서에 확인하고 승인을받는 것이 중요합니다. 고문이 필요로하는 마지막 사항은 디지털 마케팅 노력에 시간과 돈을 투자하고 사용에 대한 컴플라이언스 거부 승인을받는 것입니다. 미안보다 항상 안전 할 것이 좋습니다. (자세한 내용은 소셜 미디어가 재무 고문에게 필요한 이유 )