자동차를 사는 것은 복잡한 과정이며 종종 감정적 인 결정입니다. 비용 및 신뢰성은 일반적으로 자동차를 구입할 때 소비자가 고려해야 할 주요 요인이지만 소비자는 또한 자신의 개성을 표현하고 라이프 스타일에 맞는 차량을 원합니다.

자동차 판매원은 미국에서 4 번째로 윤리적 인 전문가로 선정되었으며, 고압 판매 대금, 숨겨진 수수료 및 미끼 및 전환 전술로 유명하지만 자동차 구매자는 자동차 구매 결정을 계속 악화시키고 있습니다.

InvestPedia는 AICPA의 국가 CPA 금융 리터러시위원회 (Financial Literacy Commission)의 금융 문맹 퇴치를 위해 노력하는 조직의 전문가와 SunTrust Bank의 온라인 대출 부서 인 Lightstream의 전문가 한 명에게 연락했습니다. 이 전문가들은 차량 구매 비용보다 더 많은 돈을 요하는 7 가지 자동차 구매 실수 목록을 작성했습니다. 차량을 구입할 때 비용을 절약하는 방법을 배우려면 계속 읽으십시오.

# 1- 숙제를하지 못함

자동차 딜러는 매일 공예품을 연습하지만 대부분의 소비자는 몇 년에 한 번씩 자동차를 구입합니다. 그러나 많은 사람들이 숙제를하지 않고 자신있게 자동차 판매점에 들어서게됩니다. 뉴욕에 기반을두고있는 CPA 인 Sean Stein Smith는 Investopedia에 자동차를 살 때 무지의 여지가 없다고 말합니다.

"온라인에서 무료로 이용할 수있는 정보, 차량 및 특정 옵션에 대한 정보가 사실상 무제한 적으로 많은 사람들은 딜러에 들어가기 전에 조사를하지 않습니다. 스미스는 자동차 구매는 ​​일반적으로 소비자가 구매하는 것이므로 집을 구입할 때가 아니라 미리 조사 할 가치가 있다고 말한다.

Lightstream의 Todd Nelson 사업 개발 담당관이 공유 한 감정입니다. "원하는 차량의 제조업체, 모델 및 연도를 결정한 후 MSRP (제조업체의 권장 소매 가격)를 조사한 다음 Kelley Blue Book Fair 구매 가격을 조회하면 합리적이라고 판단되는 항목을 알 수 있습니다 양 "이라고 넬슨은 말합니다.

실제로 소비자는 대부분의 자동차 구매 단계를 온라인으로 완료 할 수 있습니다. Rhode Island의 Providence에있는 CPA 인 David Almonte는 "오늘 온라인으로 자동차를 구입하고 자동차 구매 협상을 통해 어색함을 없앨 수 있습니다. 특정 연도의 온라인 가격과 제조사 및 모델에 동의하십시오. 차를 타고 딜러에게 들러서 집어 들으십시오. "

귀하의 신용 점수를 미리 알아 두는 것이 중요합니다. 이는 귀하에게 얼마나 많은이자를 부과해야하는지 결정하는 요소이기 때문입니다.

# 2 - 중고차를 구입할 때 새 차 구입하기

반짝이는 새 차를 구입하는 것이 더 흥미로운 반면 항상 최고의 차 옵션이 아닐 수 있습니다. 특히 대부분의 차가 차를 많이 몰아 냈어.스미스는 중고차를 구입하는 것이 새로운 차량을 구입하는 것보다 더 위험 할 수 있다고 인정하지만, 인증 된 중고 프로그램은 프로세스를 표준화하는 데 도움이되었다고 말한다.

"거의 모든 자동차 제조업체에게 공인 된 중고 옵션에는 검사, 상쾌 / 개조 및 파워 트레인 보증 연장이 포함되며 금리는 여전히 역사 최저 수준이지만 중고차에 대한 자금 조달은 많은 경우 새로운 차량에 대한 융자 옵션과 경쟁 할 수 있습니다. "라고 Stein은 말합니다.

# 3 - 불필요한 추가 구입하기

자동차 가격 협상은 자동차 구매 과정의 마지막 단계는 아닙니다. Almonte에 따르면, 그것은 빙산의 일각에 불과하며, 세일즈맨이 서류 작업을 마무리하기 위해 "뒷방"으로 데려다 줄 때 완전히 새로운 볼 게임입니다. "딜러는 연장 보증, 프리미엄 사운드 시스템, 프리미엄 타이어 및 림, 선 루프 등을 포함 할 수있는 '추가 제품'을 구입 / 금융 할 수있는 기회를 제공 할 것입니다."그리고 한 달에 10 달러가 추가로 비싸지는 않을지 모르지만 36 개월 또는 5 년 간의 자동차 대출 기간 동안 돈을 더 쓸 수 있다고 Almonte는 말합니다. 그는 진심으로 그 부가 기능을 정말로 원하고 있는지 평가할 것을 권고합니다. 그렇다면 나중에 별도로 구입하는 것이 좋습니다.

# 4 - 가격 대신 월간 지불에 대한 생각

딜러는 차량의 총 비용 대신 매월 지불에 집중하는 경우가 많습니다. "예를 들어 월별 지불액이 3 년과 5 년 자동 대출 지불 계획간에 동일하게 작동한다고해도 더 긴 대출 기간에 대해 항상 더 많은이자를 지불하게됩니다."Smith는 경고합니다. 금리가 낮을지라도이자 지급액이 더해질 수 있고, 더 많은 돈을 벌어 다른 채무를 갚기 위해 사용할 수있는 자금을 묶어 놓고 있다고 그는 덧붙였다.

Almonte는 동의하며, 딜러가 항상 묻는 첫 번째 질문은 한달에 얼마를 기꺼이 지불 할 것인가라는 것이고, 이것은 함정입니다. "속담처럼 모든 카드를 보여주지 마세요."라고 Almonte가 말합니다. 대신, 그는 매월 지불 할 의사가있는 금액을 영업 담당자에게 알려주지 않도록 소비자를 독려합니다.

사실 호놀룰루에 본부를 둔 CPA 로드니 하라노 (Rodney Harano)는 Investopedia 독자들이 협상 할 때 자금 조달 방법에 대해 논하는 것을 경고합니다. "먼저 가격으로 작업하고

그 다음

영업 사원에게 지불 방법을 알려줍니다. "

# 5 - 총 소유 비용 (TCO)을 고려하지 않음 자동차를 구매할 때 구매 가격 이상을 지불하고 있습니다. "구매하기 전에 연료 및 보험과 같은 현금 지출에 대한 비용과 감가 상각비를 고려하십시오. 이러한 요인들은 전반적인 지출에있어 큰 차이를 의미 할 수 있습니다. "라고 넬슨은 경고합니다. 그는 소비자들에게 Kelley Blue Book의 5 년간 Cost to Own 정보 (연료 및 보험료 이외에 예상되는 유지 보수 비용)를 확인하도록 조언합니다. # 6 - 서명하기 전에 계약서 최종 확인 실패

불행히도 귀하가 구두로 동의 한 내용은 최종 합의에 반영되지 않을 수 있습니다.알 몬테 (Almonte)는 "대리점이 5 분 전에 사전에 협의 한 계약 조건을 변경하여 개인적으로 서류 업무에 서명 할 수 있는지 알아 보았습니다. 그는 소비자가 협상을 신중하게 확인하고 불일치를 발견하면 대리점이 모든 새로운 서류를 인쇄해야 함을 의미한다고해도 조언을 해줄 것을 조언합니다. "이것은 창피하게 될 시간이 아닙니다."라고 Almonte가 말했습니다. 그는 소비자가 자동차를 온라인으로 구매할 때이 단계가 특히 중요하다고 덧붙입니다.

# 7 - 가족 및 친구와의 상담 실패

종종 다른 사람의 실수와 경험을 통해 배울 수 있습니다. 친구 및 가족에게 자동차 구매시 발생하는 문제에 대해 물어보십시오. Harano는 또한 딜러에게 누군가를 알고 있는지 친구에게 묻는 것이 좋습니다. 내부의 누군가를 알면 그는 보통 할인을 제공하지 않는 판매점에서 10 % 할인을받을만큼 운이 좋았습니다.

결론

자동차를 구입하는 것은 비용이 많이 드는 지출이며 종종 감정적 인 결정입니다. 그러나 정통한 소비자는 철저한 연구를 수행하고 전략을 미리 결정하며 매끄러운 영업 계획에 흔들리지 않습니다.