Adobe Solutions Inc. (NASDAQ : ADBE)에 관해 들어 보지 못했더라도 Adobe 제품에 대해 들어 보셨을 가능성이 큽니다. 이 캘리포니아 기반 회사는 Photoshop, InDesign, Acrobat 및 기타 여러 가지 인기있는 소프트웨어 패키지를 담당합니다. 이 기사에서는 Adobe의 주요 매출원과 현재의 전략 및 과제에 대해 살펴 봅니다.

Adobe의 핵심 비즈니스

일반적으로 Adobe의 소프트웨어 제품은 그래픽 디자이너, 비디오 제작자 및 기타 창의적인 전문가의 요구에 중점을 두었습니다. 그러나 최근 몇 년 동안 Adobe는 관련 분야의 디지털 마케팅 분야로도 사업 영역을 넓히기 위해 노력해 왔습니다. (디지털 마케팅에 대한 자세한 내용은 The Future, 그러나 왜?)

Adobe는 최근까지 소프트웨어 라이센스를 판매하여 매출의 대부분을 얻었습니다. 이 시스템 하에서 고객은 한 장의 소프트웨어를 무기한으로 사용할 수있는 권리를 구입할 것이지만 향후 해당 소프트웨어를 업그레이드 할 수는 없습니다.

2013 년 5 월 Adobe는이 이전 모델에서 소프트웨어 판매를 중지하고 대신 구독 기반 모델로 전환했습니다. 이 새로운 모델에서 사용자는 Adobe 제품의 특정 번들에 액세스하기 위해 반복 구독료를 지불합니다. 예를 들어 Adobe의 "Creative Cloud"패키지에는 Photoshop, Illustrator 및 Premiere Pro와 같은 소프트웨어가 포함되어 있습니다. Adobe의 다른 패키지 인 "마케팅 클라우드"및 "문서 클라우드"는 각각 디지털 마케팅 및 PDF 관리를 담당합니다. (구독 비즈니스 모델은 어떻게 작동합니까?)

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전략

Adobe가 구독 기반 판매 모델로 전환하는 것은 의도적 인 전략의 일부입니다. 이러한 전환 과정에서 회사는 매출 흐름의 예측 가능성을 높이는 동시에 소프트웨어 불법 복제 위험을 줄이는 등의 추가적인 이점을 실현하고자합니다.

과거에는 Photoshop과 같은 소프트웨어에 대한 영구 라이센스를 구입하는 것이 고객에게 수백 달러의 비용이 들었습니다. 새로운 가입 모델에 따라 고객은 Adobe 제품에 훨씬 낮은 월 사용료로 액세스 할 수 있습니다.

도전 과제

Adobe는 창의적인 전문가의 핵심 시장에서 분명한 리더십을 지니고 있지만 그 선두를 당연하게 여길 여유가 없다는 것을 알고 있습니다. 소프트웨어 회사들 사이에서 엄청난 속도의 혁신을 감안할 때, 새로운 경쟁자 또는 기존 경쟁자가 시장 점유율을 붕괴시킬 수있는 위험이 항상 존재합니다.

경쟁의 위협이 Adobe만의 독특한 것은 아니지만 그들의 비즈니스는 여러 가지 구체적인 경쟁 위협에 직면 해 있습니다. 예를 들어 어도비는 주력 이미지 편집 소프트웨어와 관련된 소비자 선호도의 변화로 어려움을 겪을 수 있습니다.Instagram 및 Google Photos와 같은 무료 이미지 편집 및 공유 플랫폼이 지속적으로 확산됨에 따라 소비자는 Photoshop이나 Illustrator와 같은 유료 독창 소프트웨어에 투자 할 의향이 적습니다.

이러한 소비자 선호도 변화의 위협은 Adobe의 엔터프라이즈 지향 제품에도 적용됩니다. 예를 들어, 회사의 마케팅 클라우드 서비스는 높은 수준의 통합을 제공함으로써 고객을 차별화하여 마케팅 및 분석 요구 사항 전부는 아니더라도 대부분의 경우 단일 대상으로 고객을 효과적으로 제시합니다. 이러한 수준의 통합은 많은 Adobe 고객의 주요 판매 포인트로 간주 될 수 있지만 다른 업체는 마케팅 워크 플로를 단일 소프트웨어 공급 업체에게 너무 많이 맡길 조심할 수 있습니다. 이러한 이유로 Adobe는 시장 환경 설정의 변화를 지속적으로 모니터링하고 대응해야합니다. 이 수준의 지속적인 적응과 혁신은 상당한 인력과 재원을 필요로합니다. 지난 5 년 동안 Adobe는 연구 개발에 많은 투자를하여 점점 더 클라우드 및 가입 기반 비즈니스 모델로 빠르게 전환하려고했습니다. 이러한 투자 증가는 지난 5 년간 각각 증가한 Adobe의 운영 비용에 반영됩니다. (Cloud Compting에 대해 자세히 알아보십시오 : 지수 성장기의 산업) 999 2011 년 999 년 2012 년 999 년 9 월 2014 년 914 년 2015 년 999 년 연구 개발

$ 738, 053

$ 742, 823 <$ $ 826, $ 631 <$ $ 844, $ 353 <$ $ 862, <799>

$ 1,385,822 < 일반 및 행정 $ 414, 605 934, $ 989, $ 520, 124

$ 1, 620, 구조 조정 및 기타 비용은 999 달러, 773 달러, 917 달러, 917 달러, 267 달러, 497 달러, 19 달러, 883 달러, 559 달러, 999 달러, 구입 무형 자산의 상각비

$ 42, 833	$ 48, 657	$ 52, 254	$ 52, 424 68, 649	총 운영 비용	$ 2, 679, 086 > 2, 739, 704
$ 3, 045, 960 <399> 3, 112, 300 999 3, 148, 099 999 출처 : 회사 10-K 서류	Adobe는 인수를 경쟁 업체보다 한발 앞서 유지하는 수단으로 사용했습니다. 2015 년 1 월 Adobe는 재고 이미지 온라인 시장 인 Fotolia를 인수했습니다. 2013 년에는 Neolane (마케팅 캠페인 관리 회사) 및 Behance (창작 전문가를위한 소셜 네트워크)를 616 달러에 인수했습니다. 7 백만 달러와 111 달러. 1 백만원. 이러한 각각의 경우 Adobe는 기존 서비스의 품질과 통합을 향상시키기 위해 회사를 인수했습니다.	이와 같은 인수는 Adobe 운영 비용의 확대에 기여했습니다. 위 표에 반영된 바와 같이 Adobe의 구입 무형 자산 상각비는 지난 5 년간 약 10 %의 연평균 복합 성장률을 보였습니다. (이 액수의 추가 정보 : 무형 자산 상각 방법은 무엇입니까?)	이러한 인수는 Adobe가 계획 한대로 이익을 얻을 수 있지만 예상되는 이익이 실현되지 않을 경우 미래의 영업권 감손 비용이 발생할 위험이 있습니다.	성과	궁극적으로 투자자에게 가장 중요한 정보는 자신이 소유 한 사업체의 실제 재무 성과입니다. 긍정적 인 측면에서, Adobe의 서브 스크립 션 판매 모델로의 전환이 잘 진행되고 있음을 보여주는 분명한 증거가 있습니다. 2013 년에 기존 영구 라이센스 모델로 제품 판매를 중단 한 이래로 Adobe 매출 총액 중 2013 년 28 %가 2015 년 67 %로 증가했습니다. 놀라운 변화는이 급격한 감소 라이선스 제품 판매로 인한 수익.
그러나 이러한 고무적인 징후에도 불구하고 Adobe의 재무 성과는 별보다 낮습니다. 2011 년에서 2015 년 사이 Adobe의 매출은 4 달러에서 증가했습니다. 2 억 ~ 4 달러. 80 억 - 연간 약 3 %의 복합 성장률. 그러나 회사의 당기 순이익은 실제로 같은 기간 동안 감소하여 2011 년 833 백만 달러에서 2015 년 6 억 3000 만 달러로 감소했습니다.	결론 999 년 Adobe의 시가 총액이 거의 170 % 지난 5 년 동안 대부분의 투자자들은 Adobe의 전략적 방향에 대해 낙관적 인 것처럼 보였습니다. 그러나 워렌 버핏 (Warren Buffett)이 말한 것처럼 "비즈니스 세계에서 백미러는 항상 앞 유리보다 선명합니다. "투자자의 현재 Adobe에 대한 자신감이 정당화되었거나 잘못 배치 된 것은 궁극적으로 해결해야 할 사항입니다.	공개 : 출판 당시 저자는이 기사에 언급 된 주식에서 어떤 직위도 가지고 있지 않았다. 그는 출판 후 48 시간 이내에이 기사에 언급 된 주식을 거래하려고하지 않습니다.	소개 중국 은행 시스템 은 세계 경제 시스템에서 중국이 더 큰 역할을 수행함에 따라 은행 시스템 진화를 계속합니다. 중국 은행 체제는 수십 년에 걸친 공산주의와 국가 소유를 통해 세계 경제 체제로의 중국의 출현을보다 공개적으로지지하고 지원하기 위해 개혁의 세대 개혁 프로그램의 한가운데에있다. 여기 SETLcoin 무역 시스템 작동 방법 Goldman Sachs는 자체 암호 해독 (Cryptocurrency) 인 SETLcoin과이를 기반으로하는 무역 결제 시스템을 출시 할 것으로 예상됩니다. 다음은 그것이 거래 비즈니스를 변화시키는 방법입니다. Cryptocurrencies는 금융의 다른 측면으로 확대되고 있습니다. 어도비 시스템 : 활동가 투자 분석 (ADBE) 는 활동가 투자자와 ValueAct Capital CEO 인 Jeffrey Ubben이 컴퓨터 소프트웨어 제작자 Adobe Systems를 새로운 수익 시대로 이끌었던 방법을 알아 봅니다.