일부는 기업 고객을 뒤쫓는 경향이 있지만 다른 일부는 개인을 대상으로합니다. Merrill Lynch와 Edward D. Jones는 풀 서비스 분야에서 수십 년 동안 계속 된 두 개의 주요 회사이며 그 중 하나는 새로운 방향으로 교육 및 영업 인력을 확보하고 있으며 다른 하나는보다 전통적인 접근법을 고수하고 있습니다. 지난 몇 년 동안 상당한 성장을 이끌어 냈습니다.

큰 회사에서 근무하는 유망 중개인에 대해 두 가지가 어떻게 다른지 살펴보십시오. ( Full-Service Brokerage or DIY?

참조) 기원과 역사 1914 년 1 월 6 일 Charles E. Merrill은 New York의 7 Wall Street에 중개 회사를 개설했다. 요크. 그는 곧 그의 친구 인 에드먼드 린치 (Edmund Lynch)와 합류했으며이 회사는 다음 해 메릴린치 (Merrill Lynch)로 이름을 변경했습니다. 회사는 RKO 사진 및 Safeway 식료품 점을 포함하여 여러 가지 현명한 투자를 통해 일찍 수익을 냈습니다. 1941 년에, 회사는 Fenner and Beane, 월스트리트에서 최초의 회계 보고서를 발표 한 최초의 상품 및 투자 은행 회사와 합병했습니다. 1950 년대에이 회사는 NYSE의 빅 보드 멤버가되었습니다. 1971 년에 상장되어 Bank of America (BAC

BACBank of America Corp 27.75-0.25 %

Highstock 4.9에서 창출 됨)에 인수 될 때까지 그 종류의 최대 투자 회사로 계속 통치되었습니다. 6,999). 모회사는 모회사의 자산 관리 부서로 운영됩니다. 에드워드 존스 (Edward Jones)는 1922 년에 멕시코에있는 에드워드 D. 존스 (Edward D. Jones)에 의해 설립되었습니다. 콜로라도 주 푸에블로 (Pueblo)에 두 번째 사무실이 곧 오픈되었고, 사무실 간 통신에는 텔레타이프 머신이 사용되었습니다. 이 장치에 대한 청구서가 너무 많아서 더 많은 사무실이 비용을 지불하기 위해 원래 쌍 사이에 직선으로 열렸습니다. (이것이 헤이즈, 닷지 시티, 맨해튼과 같은 캔자스에 사무소가있는 이유입니다.) 에드워드 존스 (Edward Jones)는 A. G. 에드워즈 (Edward Jones)가 경쟁 업체를 상대로 사업 모델의 유형을 사용하는 업계 최초의 투자 회사가되었다. (999) 비즈니스 모델의 차이점

두 회사 모두 자신들에게 포괄적 인 서비스를 제공하고자하는 풀 서비스 회사입니다. 생명 보험 및 장애인 보험, IRA 및 CD, 자격 및 비 정식 계획, 은행 서비스 및 포괄적 인 재무 계획을 포함한 고객 그러나 유사점이 거기에서 끝납니다.에드워드 존스 (Edward Jones)는 중개인을 대상으로 비즈니스를 구축하는 데 훨씬 개인화 된 접근 방식을 사용하여 사무실 주변의 구획에 포장을 치고 고객을 유인하기 위해 문을 두드려야합니다. Edward Jones는 각 사무실에 라이센스가 부여 된 브로커와 관리 작업을 담당하는 지사 관리자를 두 명으로 배치하여 비즈니스 모델로 개인 서비스를 강조합니다. 브로커는 지점으로 비즈니스를 가져 오는 것에 대한 전적인 책임이 있습니다.

이 모델은 여러 중개인이있는 더 큰 사무실이 지속되지 않을 수있는 장소에 회사를 설립 할 수 있기 때문에 회사에서 효과가있었습니다. 이런 이유 때문에 대개의 경우 작은 도시와 다른 대기업에있는 지사 중 적어도 하나는 큰 회사가 기꺼이 출입 할 수 없다는 것을 알게 될 것입니다. 이 모델은 회사가 쿼터를 충족시키지 못해 매년 브로커의 10 분의 1을 잃어 버리고 있음에도 불구하고 번성하고 있습니다.

2009 년부터 2012 년까지 회사 순 수익은 42 % 증가하여 2012 년에는 50 억 달러를 상회했습니다. 메릴린치는 같은 기간에 겨우 10 % 성장했습니다. Edward Jones는 Forbes의

연례 100 대 고용주 목록에서도 지속적으로 선정되었습니다. (914> ) 메릴린치의 교대

아마도 그런 이유로 메릴린치는 투기 주식이나 다른 개인을 강조하기 시작했습니다 증권을 고객에게 제공하여 보험 및 부동산 기획을 포함하는 재무 계획에 대한보다 포괄적이고 총체적인 접근 방식을 제시합니다. 수년간,이 회사는 적어도 250,000 달러의 유동 자산을 보유하고 있고 개인 주식 또는 기타 유가 증권을 그들에게 투기하는 높은 순 가치의 개인을 상륙시키는 것에 주력함으로써 빵과 버터를 만들었습니다.

그러나 메릴은 RIA 기반 플랫폼으로 이동하여 커미션 대신 자산 관리 비용을 부과합니다. 또한 CFP 커리큘럼, 경영진 및 사업 개발의 ​​재정 계획 모듈과 정서적 안녕에 관한 주제까지 포함하는 3 년반의 교육 프로그램을 구현했습니다. RIA는 프로그램 기간 동안 봉급과 상여금 및 수수료를 지급 받고 매년 최소 1,000 만 달러의 신규 자산을 도입 할 것으로 예상됩니다. Merrill Lynch는 해마다 약 150,000 건의 신청서를 받고 있지만이 프로그램을 위해 선택한 사람은 겨우 몇 명입니다. 새로운 고용은 또한 그들에게 무역 트릭과 판매를 종결하는 방법을 보여 줄 수있는 경험 많은 고문과 짝을 이룹니다. 많은 업계 및 RIA 전문가들은 Merrill의 접근 방식이 좋은 아이디어라고 생각하며 연수생에게 비즈니스를 시작할 때 훨씬 더 완전한 시각을 제공 할 것입니다. (관련 자료는

미국 규제 주식 중개 회사

참조)

메릴은 또한 2010 년 Merrill Edge로 알려진 자체 할인 브로커 서비스를 시작했습니다. 이 플랫폼은 Charles Schwab (SCHW SCHWCharles Schwab Corp44.57-0.57 % Highstock 4. 2. 6 로 창안 됨), E * 무역 및 기타 할인 브로커와 경쟁 할 수 있도록 설계되었습니다. 고객에게 추가 서비스 제공.Merrill은 풀 서비스 고객이 될 수있는 재정적 요구 사항을 충족시키지 못하는 소액 투자자를 위해이 작업을 수행했습니다. 이 서비스는 메릴린치의 투자 통찰력과 뱅크 오브 아메리카 뱅킹의 편의성을 결합한 것입니다. 결론

에드워드 존스 (Edward Jones)와 메릴 린치 (Merrill Lynch)는 오늘날 시장에서 가장 오래되고 가장 잘 설립 된 투자 회사 중 두 곳을 대표합니다. 비즈니스를 시작하려는 유망 중개인 및 계획 담당자는 양사에 포괄적 인 교육 프로그램을 제공합니다. Edward Jones는 신규 채용에 대한 완벽한 백 오피스 지원과 지사 관리자를 제공하며, Merrill은 숙련 된 고문의 조언을 제공하는 확장 교육 프로그램을 제공합니다. (관련 독서는

독립 중개인 - 대행사 대 빅뱅.

참조)