당신이 소유하고있는 예술 작품으로 골동품 로드쇼 스타일의 부자가 될 가능성은 희박합니다. 가능성이 더 높습니다 : 다른 사람이 갖고 싶어하는 작품을 소유하고 있다면, 당신은 당신을 기쁘게하는 이익을 실현할 수있을 것입니다. 미술 시장은 현재 열띤 분위기입니다. 심지어 다락방에 피카소가 없더라도 평판 좋은 아트 갤러리에 팔려는 가치가있는 작품을 가지고 있을지 모릅니다. ( 순수 미술은 훌륭한 투자가 될 수 있음 참조)

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평판 좋은 아트 갤러리를 찾고 판매하려는 것에 가장 적합한 가격을 얻는 것에 대해 자세히 알아 보려면 Pace Prints New York의 책임자 인 Alexandra Schwartz와 이야기했습니다. Schwartz는 35 년 동안 딜러였으며 20 세기 논문을 전문으로 취급하고 있으며 미국 미술 협회 (ADAA)의 이사회 멤버입니다.

갤러리는 어디에서 찾을 수 있습니까?

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먼저, 어떤 갤러리가 최선의 선택인지 판단하기 위해 가지고있는 것을 알아야합니다. 1930 년대 미국의 그림인가요? 그것은 19 세기 후반의 인상파 운동의 일부였던 예술가에 의한 것인가? 정확히 무엇을 판매하고 있는지 확실하게 파악하면 예비 검색 온라인을 통해 특정 미술가 또는 기간을 전문으로하는 갤러리를 알 수 있습니다.

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일부 예상 판매자는이 첫 번째 작품을 더 개인적으로 만들기를 좋아합니다. 그들은 아트 페어의 통로를 오르막 내리며, 딜러가 작품에 관심이 가장 큰 것을 확인합니다. , 대화에 참여하고 그들이 팔고 싶어하는 사진을 보여줍니다. 최고의 딜러는 자신의 직업에 대해 열정적이며, 자신이 사고 파는 예술에 대해 이야기하고 그들의 주제에 대해 폭 넓은 지식을 갖고 싶어합니다. 그들은 당신과 이야기하는 것이 행복해야합니다.

갤러리가 평판이 좋은지 어떻게 알 수 있습니까?

예술상 판매상을위한 허가 절차는 없습니다. 이는 주로 신뢰에 기초한 직업입니다. 그러면 어떻게 딜러를 "수의사"로 구할 수 있습니까? Schwartz에 따르면이 작업을 수행하는 좋은 방법은 Art Dealers Association of America (ADAA)의 회원 인 갤러리를 선택하는 것입니다. 1962 년에 창립 된 ADAA는 Old Masters에서 현대 미술까지 모든 주요 수집 분야와 조각에서 그림, 그림, 지문, 사진, 비디오 및 영화에 이르기까지 모든 매체를 망라하는 25 개 도시에 180 개의 회원 갤러리를 보유하고 있습니다. 회원 자격을 얻으려면 최소한 5 년 동안 비즈니스 활동을 해왔고 갤러리의 자료에 따르면 정직성과 정직성으로 명성을 얻었으며 선택한 분야에 대한 전문 지식을 갖추고 문화 생활에 상당한 기여를했습니다 커뮤니티의 "

그러나 ADAA만이 마을의 유일한 게임이 아닙니다. 갤러리가 소속 될 수있는 많은 전문 단체가 있습니다.이 중 일부는 지역적이며 많은 도시에는 자체적 인 도시가 있으며 일부는 특정 종류의 예술을 전문으로합니다. (예를 들어, 미국의 갤러리 조직 목록을 참조하십시오.)

갤러리와 처음 연락을 취하는 방법은 무엇입니까?

위에서 언급 한 아트 페어에서 딜러와 일대일 접촉을하지 않는 한, 첫 번째 연락처는 아마도 전화 일 것입니다. 갤러리는 콜드 콜을 환영합니다. 전화 상에 적절한 딜러가 있으면 얼굴을 맞대고 회의하는 것이 적합한 지 판단하는 데 도움이되는 질문을 할 것입니다. 딜러는 소유하고있는 물건과 그 물건을 구입 한 방법에 대해 알고 싶어합니다. (제목과 출처에 대한 모든 중요한 문제에 관해서는 예술 거래에서의 중요성 참조). 사진을 전자 우편으로 보내기 - 심지어 휴대 전화가 생성 한 사진 - 딜러가 결정을 내리는 데 도움이됩니다.

처음 갤러리를 만날 때 무엇을 기대해야합니까?

당신이 어떻게 작품을 구입했는지에 대한 질문 이외에, 평판이 좋은 딜러는 당신과 같은 작품에 대한 현재 시장에 대해 당신에게 말할 수 있어야합니다 - 당신의 요구가 무엇인지, 가치가 무엇인지, 얼마나 오래있을 지 그것이 맡겨지고 갤러리의 커미션이 될 것 인 경우에 판매하기 위하여 가지고 간다. 위탁은 때로는 딜러가 작업을 철저하게 구입할지라도 더 평범한 (그리고 선호하는) 접근법입니다. 직접 판매는 대개 판매자가 자금 조달을 서둘러야 할 때 발생하며 대개 급한 이유는 죽음, 부채 또는 이혼과 같은 3 가지 D 중 하나입니다.

위탁 작업을하는 경우, 딜러는 사전 설정된 커미션에 대한 미술품을 판매하고 판매자에게 판매의 순 수익을 제공하기로 동의한다. 위탁 거래는 딜러 (현금 지출 없음)와 판매자 (더 높은 수익) 모두에게 바람직합니다.

위탁 계약서에 있어야 할 사항은 무엇입니까?

미술 작품을 위탁하고자하는 갤러리를 결정한 후에는 해당 갤러리와의 계약 내용을 모두 협의 할 수 있음을 기억하십시오. 협상 내용을 계약서에 자세히 기록하십시오. 서류 작성시 아무 것도하지 마십시오.

• 귀하의 동의서에는 카탈로그 참조, 출처 상세 또는 전시회 기록이있는 작품에 대한 자세한 설명이 포함되어야합니다. (대부분의 작품 프레임의 뒷면에있는 레이블은 필요한 정보를 많이 줄 것입니다.)
• 판매액의 몇 퍼센트를 수수료로 명시해야합니다. 커미션은 딜러마다 다르며 예술 작품의 예상 가치의 영향을 받지만 대개 10 %에서 30 % 사이입니다.
• 계약에는 위임 된 임기가 포함되어야합니다. 시장에서 과다 노출은 좋은 판매에 해로울 수 있기 때문에 타임 라인이 합리적 이길 원합니다. 평균 6 개월 이하는 합리적인 기준입니다.
• 갤러리가 수집 된 시간부터 반환 될 때까지 갤러리에 확실하게 보증 할 것입니다.총 판매 가격이 아닌 위탁 가격에 대해 보험이 적용됩니다. 일반적으로 보험 비용은 갤러리에서 부담합니다.
• 그리고 복원 또는 재조정이 필요한 작업 인 경우 계약서에 누가 지불해야 하는지를 확정하십시오.
• 작품을 다른 갤러리로 위탁하지 않으려면 계약서에 명시해야합니다. 또는 제 3 자에게 위임되기 전에 허가를 받아야한다고 규정 할 수 있습니다. 또한 미술 박람회에 전시하거나 갤러리에 전시했는지 여부를 나타내야합니다.
• 지불 조건은 매우 분명하게 계획되어야합니다 - 지불 방법 및 판매 후 얼마 후에 지불금을 받을지 결정하십시오.

오늘날 시장에서 가장 수요가 많은 것은 무엇입니까?

현재 시장에서 가장 인기있는 카테고리는 20 세기와 현대 미술 (보통 지난 15 년 동안 만들어진 예술로 간주되는)의 작품입니다. 현재 가장 많이 찾는 예술가들 중에는 Mark Rothko, Richard Diebenkorn, Jeff Koons, Gerhard Richter, Christopher Wool 및 Ed Ruscha가 있습니다. 그 유명한 그룹 중 하나를 통해 미술 작품을 판매한다면 행운이 있습니다!

결론

훌륭한 딜러는 절대적으로 신뢰할 수있는 딜러입니다. 귀하가 참여하는 딜러가 지식 있고, 자격이 있으며 윤리적이라는 것을 확신하고 싶습니다. 필요한 조사를 해보고 본능을 신뢰하십시오. 최종 선택을하기 전에이 딜러와 얼마나 편안하게 느끼는지 물어보십시오.

미술품 구매 및 판매에 대한 자세한 내용은 예술 및 수집품에 투자 할 때의 이점 및 미술품 및 수집품에 투자하는 위험성을 참조하십시오.