주변의 메이크업 매장으로 걸어 가면 인기있는 제품의 소형 버전으로 채워진 섹션이있을 것입니다. 특히 더 비싼 메이크업 라인을 구입할 때 약속 한대로 일을하지 않고도 풀 사이즈 제품에 지속적으로 돈을 쓰는 것은 어렵습니다. 구입 한 고가의 미용 제품에 돈을 낭비 할 수 있으며, 구매자가 불만족스러워지기 전에 몇 번만 사용하면됩니다. 그것은 아름다움 기부금 상자 공업이 이렇게 대중적 성장했다 것과 같은 이유를 위해이다.

Birchbox는 2010 년 9 월에 만들어졌습니다. Birchbox는 1 년 반 동안 남성 전용 가입 서비스가 2012 년 4 월까지 제공되지 않아 여성 전용으로 만들어졌습니다. Birchbox 구독 상자는 메이크업, 헤어 케어, 스킨 케어 및 네일 케어에 이르기까지 5 개의 제품 샘플을 모아 놓은 것입니다.이 샘플은 매월 가입자의 가정에 배달됩니다. 창립 이래 Birchbox는 전 세계적으로 800 명 이상의 적극적인 가입자를 확보하고 있습니다.

Birchbox의 가장 매력적인 특징 중 하나는 여성에게 월 10 달러의 비용이 든다는 것입니다. 각 상자에는 5 개의 샘플이 포함되어 있으며 추가 비용없이 구독자의 집에 매월 배송됩니다. 남성 구독료는 월 20 달러이지만 4 개의 표본 크기 제품과 1 개의 표준 크기 제품이 제공됩니다.

구독료 지불의 가치를 극대화하기 위해 Birchbox는 구독자의 기호, 요구 및 스타일에 맞게 상자를 조정합니다. 회사는 프로세스 초반에 설문지를 제공하고 나중에 변경할 수 있으므로 구독자가 원하는 제품이 아닌 상자로 제품을받는 경우 수정을 할 수 있습니다. 각 가입자의 개인 선호도를 통합하면 낭비되는 제품 또는 불만족 한 고객 기반의 가능성을 크게 줄일 수 있습니다.

가치가 있나?

가격은 겉으로보기에는 적당하지만 잠재적 인 가입자는 구독자가 좋은 재정적 결정인지 또는 Birchbox의 아이디어가 사실 일지에 대해 스스로에게 자문해야합니다. 재정적 인 관점에서 Birchbox는 지출 된 돈의 가치가있는 것으로 보입니다. 다음은 2016 년 1 월 상자의 제품 샘플과 각 항목의 표준 크기 가격 및 각 금액을 사용하여 나눈 값을 나타낸 것입니다.

샘플 1 & 2 : 아름다운 영양 자몽 디톡스 샤인 리페어 샴푸 & 컨디셔너

샘플 크기 : 각 2 온스

풀 사이즈 및 비용 : 13 3 온스, 각 12 달러

샘플 값 : $ 1 . 각각 80 달러, 3 달러.

산호초에있는 카고 스윔 블 쉐도우 스틱

샘플 크기 :이 샘플은 실제로 풀 사이즈 버전으로 제공되었습니다.

전체 크기 및 비용 : 약 $ 22로 트리오에서 판매되었습니다. $ 7.각 33

샘플 값 : $ 7. 샘플 크기 : 1 밀리리터, 또는 0.03 유체 온스

전체 크기 및 비용 : 30 밀리리터, 각각 90 달러

샘플 값 : $ 3

샘플 4 : Bijou Vert의 원주 형 향료

> 샘플 5 : Supergop! 고급 SPF 37 안티 에이징 아이 크림

샘플 크기 : 2 밀리리터, 또는 0. 07 유체 온스

전체 크기 및 비용 : 0.50 온스, $ 45

샘플 값 : $ 6. 30

샘플의 총 가치 : $ 20. 23

샘플의 전체 가치와 $ 10 수수료를 고려하여 가입자는 기술적으로 상자에서 샘플의 50 %를 좋아하더라도 기술적으로 돈을 잃지 않습니다.

Birchbox의 상위 경쟁 업체

Birchbox는 경쟁 업체와 비교하면 상당한 비중을 차지합니다. 주요 경쟁 업체의 대부분은 가입 상자 회사이지만 여러 산업 분야에 걸쳐 있습니다 : Citrus Lane, 유아 용품, NatureBox, 건강 식품; 신발과 가방 용 JustFab. Birchbox 및 ipsy Glam Bag 및 Play와 같은 다른 유사한 미용 상자 구독! Sephora는 Amazon 및 Macy 's와 같은 유명 회사의 매출을 방해하면서 업계에서 자신들의 주장을 주장하고 있습니다.