콜드 콜이 VCR의 방향으로 가고 있습니까? 논리적 인 관점에서 볼 때, 그렇게 보일 것입니다. 기술에 맞설 수는 없습니다. 콜드 콜이 최고선을 가졌다면 분명히 남쪽으로 향할 것입니다. 물론 일부 재정적 인 고문은 냉담한 주장이 아직 품질 도구라고 맹세합니다. 그러나 전화 금지 목록과 변화하는 습관 사이에는 더 이상 가야 할 방법이 아닙니다. 콜드 콜이 죽은 것으로 여겨지는 5 가지 이유를 살펴 보겠습니다.

LinkedIn

LinkedIn Corp.이 옵션 일 때 콜드 콜을 필요로하는 사람은 누구입니까? 세부 정보를 모른 채 수천 개의 전화 번호로 전화하지 않고도 원하는 잠재 고객 유형을 찾을 수 있습니다. (더 자세한 내용은

재무 고문이 소셜 미디어를 활용하는 방법 ) 온라인 리서치

고객 또는 고객이 현재 통제하에 있다고 종종 말합니다. 많은 것은 인터넷과 관련이 있습니다. 예를 들어, 여행사를 고용하는 대신 소비자는 호텔 및 관광지에 대한 무료 정보에 액세스 할 수 있습니다. 그 정도까지는 아니지만 재정 고문에게도 같은 규칙이 적용됩니다. 당신이 그들에게가는 대신에, 그들은 누가 그들에게 최선의 선택이 될지에 대한 그들의 연구를하고 있습니다.

SEO

고객이 귀하를 찾아 오게하려면 노출이 필요합니다. 이러한 노출을 확보하려면 블로그 또는 웹 사이트에서 고품질 콘텐츠가 필요합니다. 과거에는 기본 정보를 작성하고 검색 엔진에 순위를 매길 수 있었지만 오늘날의 초 경쟁적 검색 엔진 최적화 (SEO) 세계에서는 그렇지 않습니다. 콘텐츠는 왕 (소셜 미디어 위)입니다. 순위를 매기려면 긴 꼬리 키워드가있는 특정 콘텐츠가 필요합니다. 그리고 콘텐츠를 정기적으로 추가해야합니다. 콘텐츠 작성에 시간을 투자하는 재정적 인 조언자는 하루 종일 재정적 인 조언자의 콜을하는 것보다 훨씬 나은 결과를 볼 수 있습니다. (자세한 내용은

재정 고문을위한 SEO 팁 참조) - 9 ->

신뢰 부족

누군가가 스마트 폰이나 집 전화를 걸었고 전화 번호를 인식하지 못하면 전화를 받습니까? 아마도 그렇지 않습니다. 집을 가져 가면 다른 회선의 사람에게 팔릴만한 물건이 있다는 소식을 듣고 계속 대화를 나누거나 전화를 끊습니까? 대부분의 사람들이 전화를 끊습니다.

요즘에는 상대방을 만나는 것은 매우 어렵습니다. 차가운 전화로 "그냥 숫자 게임 일뿐"이라고 말하면 전화 번호를 세분화 할 때 통화 수를 포함해야합니다. 잠재 고객 중 몇 퍼센트가 귀하의 전화를 받고 있습니까? 그 작은 비율을 적용한 후에, 그 잠재 고객 중 몇 퍼센트가 실제 약속으로 전환되는지 파악하십시오. (자세한 내용은

Trends Challing Financial Advisors 를 참조하십시오.) 네트워킹

콜드 콜은 무료이지만 시간은 돈입니다. 하루 종일 차가운 전화를 보내면 돈을 벌고 있습니까? 수익이 없다면 어떻게 될 수 있습니까?또는 거의 모든 수익. 기존 고객을위한 멋진 레스토랑에서 스파 파티, 바비큐 파티, 보트 이벤트 또는 무료 저녁 식사 계획을 세우는 것이 더 많은 잠재력을 제공합니다. 왜? 친구들과 가족을 초대 할 수 있기 때문입니다. 이 이벤트는 비용이 많이 들지만, 당신이 직접 만들어야 할 모든 연결에 대해 생각해보십시오. 그것은 차가운 전화보다 훨씬 더 많이 진행될 것입니다. 대화는 얼굴이 없으며 잠재 고객은 대화를 끝내기 쉽습니다. (더 자세한 내용은

고문을위한 주요 네트워킹 팁 참조) 잡기

콜드 콜은 부작용이 있지만 죽은 것은 아니지만 변경되었습니다. 콜드 콜을 성공시키기 위해서는 이제 목표로하고 적절한 사람이 누구인지 확인해야합니다. 이것을 파악하려면 대상 시장을 결정하십시오 : 연령, 산업, 위치 및 순자산. 그 다음에는 잠재 고객의 문제를 어떻게 해결할 것인지 결정해야합니다. 다음 단계는 ABC (Always Be Selling)를 제거하는 것입니다. 이것은 더 이상 콜드 콜과 작동하지 않습니다. 사실, 그것은 오늘 냉담한 전화에서 가장 큰 실수입니다. 목표는 소개와 약속을 설정해야합니다. 잠재 고객과 직접 대화 할 때 판매하십시오.

결론 999 콜드 콜은 죽은 것이 아니라 세련되었습니다. 즉, 여전히 시간을 최대화 할 수있는 최선의 방법은 아닐 것입니다. 이제는 더 많은 고객을 유치 할 수있는 최선의 방법이 아니라 도구로 간주되어야합니다. (자세한 내용은

최고 재무 고문이되는 법

참조)