기업가 정신의 첫 번째 교훈은 달성할만한 가치가있는 것은 무엇이든 지속되어야한다는 것입니다. 새로운 클라이언트를 닫으려고 할 때 특히 그렇습니다. 멘토 그랜트 카드 돈 (Grant Cardone) 멘토 (Grant Cardone)는 다음과 같이 말했습니다. "부모님, 선생님, 환경에 대한 확신을 얻은 사람들 중 한 명인 경우, 협상, 토론, 경영 및 기업가 정신과 관련된 직업을 피해야합니다. "

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지속성은 강력한 도구이지만 몇 가지주의 사항이 있습니다. 다음은 고객과의 후속 조치에 대한 5 가지 규칙입니다. 원래 관심이 없었음에도 불구하고 처음 시작했을 때 알았 으면합니다. 그들은 매우 간단하지만 나는 두통과 문제를 많이 줄 것이라고 확신합니다.

영속성의 윤리에 대해 당신의 머리를 맞 춥니 다.

처음에는 잘못되었다는 것을 느꼈기 때문에 처음에는 성공적이지 않았습니다. 종종 나는 잠재 고객을 따라 잡을 자신을 말하고 간단히 포기해야합니다.

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기업가로서의 나의 직업이 사람들의 문제를 해결하는 것이라는 것을 깨달았습니다. 그 후 고객이 내 제품으로 전진 할 준비가되지 않은 상황에 처했을 때, 내가 제공 한 것이 잠재 고객의 문제에 대한 해결책이 될 것이라는 것을 알았 기 때문에 계속 될 것입니다.

지속성은 실제로 좋은 품질이지만 올바르게 실행해야합니다. 부끄러워 할 필요가 없습니다. 당신이 진정으로 다른 사람들을 위해 봉사 할 때해야 할 일은 끈질 기게 느끼는 것입니다. 해산해서는 안되는 강력한 도구입니다. 처분 할 수 있도록 보관하십시오.

일관성이 핵심입니다.

일관성이 없다면 영속성이 작동하지 않습니다. 예를 들어 몇 달 전에 저는 Youtube 쇼에서 특정 기업가를 얻으려고했습니다. 캘린더에서 30 분 동안 Google 행 아웃 인터뷰를 할 수 있는지 여부를 알아보기 위해 메모를 한 번씩 남기고 있지만 항상 실패했습니다.

내가 처음에는 어디에도 가지 않고 있음을 깨달았을 때 가장 먼저 끈기에 대해 머리가 맞는지 스스로에게 묻습니다. 그것은이었다. 나는 내가이 기업가와 가질 수있는 인터뷰가 다른 사람들에게 많은 가치가 있다는 것을 알았 기 때문에 실제로 노력을하지 않는 것이 비 윤리적 일 것입니다.

나는 또한 내가 철저히 추적하지 않았다는 것을 깨달았다. 매 2 주마다 이메일을 삭제하고 파란색 달에 한 번만 음성 메일을 남기는 것은 효과가 없습니다. 나는 일주일에 몇 번씩 후속 조치를 시작했고, 내 주파수를 변경 한 직후 면접을위한 시간을 낼 수있었습니다.

당신의 지속성은 창조적이어야합니다.

성공적인 지속성의 또 다른 중요한 요소는 당신이 사용하는 창의력의 수준입니다. 대화를 사용하고 똑같은 지점을 반복하는 경우, 일관성이 있지만 꼭 필요한 것은 아닙니다.그러나 시각적 단서를 사용하거나 설득력을 확인하는 간접적 인 방법을 사용하면 훨씬 더 효과적인 것으로 남아 있습니다.

사람들은 분명하고 쉽게 거부 할 수있는 것보다 창조적 인면으로 반응하는 경향이 큽니다. Michael Lee-Chin은 자메이카의 억만 장자 투자자로서 많은 존경심을 가지고 있습니다. 그는 캐나다 최대의 비상장 뮤추얼 펀드 회사를 지었고, 나는 그에게 30 분을 주도록 거의 1 년 동안 노력했다.

당신이 상상할 수있는 것처럼, 그는 아마도 사람들로부터 비슷한 요청을받을 것입니다. 나는 눈에 띄어야한다는 것을 알았고, 그래서 나는 나의 접근 방식을 바꾸었다. 한 달에 몇 번씩 회사의 프런트 데스크에 전화하여 책을 보냈고 심지어 인터뷰 한 언론인에게 편지를 보냈습니다. 보라, 나는 그의 비서로부터 언젠가 그가 나의 요구를 이행하기를 원한다고 외침을 받았다. 그와 인터뷰 한 기자가 내 편지를 받고 나와 연락을 취해야한다고 말했다.

제 요점은 반복적 인 접근이 항상 당신이 추구하는 사람을이기는 것이라고 생각하지 마십시오. 내가 취한 노력은 미친 듯이 들릴지 모르지만 나는 지속성이 나쁜 것이 아니라는 것을 이해했으며 궁극적으로 캐나다에서 가장 부유 한 사람들 중 한 사람에게서 배울 수있는 기회를 얻었습니다.

소름 끼치기를 피하십시오.

말했듯이, 당신은 신비 스럽거나 오싹함을 느끼지 않도록 조심해야합니다. 내가 이것을하는 한 가지 방법은 누군가가 내 관심을 끌려고 할 때 그들이 나를 데이트하기를 원하기 때문에 어떤 느낌인지 생각 나게하는 것이다. 잠시 후 끈기가 제대로되지 않으면, 나는 그들의 행동이 오싹 해지기 때문에 정말로 꺼질 것입니다.

지속성은 좋지만 creepiness의 경계를 넘으면 궁극적으로 당신이하려는 것을 죽일 것입니다. 일관성이 강박 관념이되지 않도록하십시오.

너 자신을 틀린 사람으로 만들지 마라.

나는 종종 내가 옳은 길을 보지 못하고 잘못되거나 잘못한 것처럼 느낀 사람을 설득시키는 실수를했다. 이것은 그들이 틀렸다는 것을 보여주는 확실한 화재 방법 인 것처럼 보이지만 반대입니다.

실제로, 당신이 그들 편에서 그것을 보려고하지 않는다는 것을 그들에게 화나게 할 것입니다. 대부분의 경우 설득력이 떨어지는 것처럼 자신이하고 싶은 일을하도록하는 것에 관심이 있다는 것을 보여줍니다. 확률은 수신자가 부당하다고 느끼면 즉시 토론을 끝내려고합니다.

결론

내가 기업가에게 줄 수있는 가장 큰 조언은 : 귀하의 제품이나 서비스가 잠재 고객의 문제를 해결할 수 있다는 것을 완전히 알았다면, 아니오라고 말하면 귀가 먹히고 그들이해야한다고 주장하십시오. 당신과 사업. 나는이 사실을 알면서 엄청난 유익을 얻었으며, 독자 여러분, 제가 지속 한 실수에서 배울지도 모른다고 제 의도입니다.