전세계에서 가장 인기있는 검색 엔진 인 Google은 매월 1,000 억 건이 넘는 쿼리를 통해 시장 점유율이 75 %에 이르는 것을 알고 있습니다. 두 번째로 인기있는 검색 엔진은 YouTube (Google에서 소유)입니다. 매월 30 억 건의 검색을 통해 비디오 채널은 야후, Microsoft의 Bing, AOL 및 Ask를 합친 것보다 큽니다. 거의 2 명의 인터넷 사용자 중 거의 한 명이 YouTube에 있으며 웹 사이트는 모든 케이블 네트워크보다 성인이 훨씬 더 많습니다.

YouTube의 막대한 규모에도 불구하고 플랫폼 광고는 아직 초기 단계입니다. 프리 롤 광고 (동영상보다 먼저 나타나는 부분)는 플레이 당 1 페니 만 지불하고 검색 결과 측면에 나타나는 텍스트 광고는 클릭당 1 달러 이상을 지불합니다. 동영상 제작의 복잡성으로 인해 많은 회사가 YouTube의 교육용 또는 홍보용 비디오를 개발하지 못하게되었습니다.

이 기사에서는 재정 고문이 이러한 과소 평가 매체를 마케팅 계획에 어떻게 통합 할 수 있는지 살펴 보겠습니다. (관련 자료는 재무 고문을위한 최고의 소셜 미디어 팁 참조)

마케팅으로서의 교육

마케팅은 빠르게 인기를 얻고있는 개념이지만, 금융 산업. 결국 재무 고문은 리드를 창출하기 위해 클라이언트 교육이나 무료 세미나를 무료로 제공합니다.

YouTube는 잠재 고객에게 다양한 재무 주제에 대해 교육하고 훨씬 더 큰 규모로 신뢰를 구축 할 수있는 이상적인 플랫폼입니다. 종종 비디오와 같은 시청각 매체는 블로그와 같이 복잡한 주제를 다루는 텍스트 기반 미디어보다 효과적입니다. 칸 아카데미 (Khan Academy)와 같은 웹 사이트의 인기는 소비자가 학교 환경과 직장에서 교과서를 쏟아내는 대신 비디오를 통해 배우고 자하는 바람을 증명합니다.

YouTube에 입지를 구축하는 가장 좋은 방법은 고객이 흥미로울만한 교육 콘텐츠를 개발하는 것입니다. 예를 들어, "갚아야 할 부채가있을 때 은퇴를 위해 저축해야합니까? "짧은 비디오의 훌륭한 후보자가 될 수 있습니다. 비디오 자체에는 화이트 보드 기반 설명 또는 프레젠테이션 오버레이가 포함되어 결정을 내리는 수학적 이유를 전달하고 나머지는 이야기하는 사람을 보여줄 수 있습니다.

통합 된 접근 방식

YouTube 동영상은 블로그 게시물이나 전자 메일 뉴스 레터와 같은 다양한 마케팅 활동에 포함될 수 있습니다. 이렇게함으로써 재정적 인 고문은 클릭률을 극적으로 개선하는 동시에 이러한 마케팅 노력의 가치를 높일 수 있습니다. (관련 독서는 재무 고문이 소셜 미디어를 활용하는 방법을 참조하십시오. )

비디오 호스팅 업체 인 Wistia에 따르면 전자 메일 뉴스 레터에 포함 된 비디오는 A / B 스플릿 테스트에서 클릭률이 300 % 이상 증가합니다. 회사는 또한 전자 메일의 모든 클릭 연결의 50-80 %가 텍스트 링크 또는 이미지가 아닌 비디오를 클릭 한 것이라고 지적했습니다. 이러한 결과를 바탕으로 금융 고문은 잠재적 인 고객과의 관계를 개선하기 위해 모든 전자 메일 마케팅 및 뉴스 레터에 비디오를 포함시켜야합니다.

재정적 인 고문은 또한 유기적 인 마케팅 노력을 보완하기 위해 유료화를 고려할 수도 있습니다. 업계에서 가장 적은 광고 비용으로 YouTube 프리 롤 동영상은 타겟팅 된 잠재 고객에게 도달 할 수있는 좋은 방법입니다. YouTube 시청자가 시청하기를 원하는 동영상 바로 전에 볼 수있는 것들이 있습니다. 기본 동영상의 주제, 인구 통계 및 기타 다양한 요소를 기반으로 타겟팅 할 수 있습니다.

결론

YouTube는 온라인 마케팅 전략에서 크게 과소 평가 된 훌륭한 도구입니다. 동영상 제작의 선행 비용은 높지만 투자 수익률은 다른 많은 마케팅 방식보다 높을 수 있습니다. 동영상은 신뢰성을 높이고 다른 마케팅 활동과 잘 통합되며 광고 비용이 상대적으로 적습니다. 따라서 재무 고문은 비디오를 사용하여 경쟁사와 차별화 할 수 있습니다. (관련 자료는 4 모든 재무 고문이해야 할 앱 참조)