업계 분석가는 1 년생 보험 요원들의 연소율을 90 % 이상으로 책정했습니다. 생명 보험을 판매하는 직업을 시작한 10 명 중 1 명 미만이 1 년 이상 사업에 남아 있습니다.

새로운 생명 보험 회사가 직면 한 어려움은 많습니다. 임금은 보통 직선 수수료입니다. 자격을 갖춘 고객을 찾는 것은 어려운 일입니다. 귀사에서 제공하는 몇 안되는 리드는 귀하에게 제공하는 경우 대개 수십 명의 대리인과 연락을 취했습니다. 좋은 잠재 고객을 찾을 때도 제품 자체는 판매하기가 어렵습니다. 사람들은 자신의 사망률에 대해 토론하거나 심지어 인정하는 것을 싫어합니다. 또한 신차 나 아이폰과 달리 생명 보험은 사람들로 하여금 충동 구매를하도록 유도하는 즉각적인 만족감을 제공하지 못합니다.

밝은면에서, 생명 보험 판매는 다른 직업에서 찾기가 어려운 몇 가지 혜택을 제공합니다. 첫째, 생명 보험 판매 작업이 풍부하고 쉽게 찾을 수 있습니다. 둘째, 수수료율은 건강 보험과 같은 다른 보험 판매에 비해 매우 높습니다. 무엇보다도 생명 보험 에이전트는 판매 된 정책이 시행되는 한 수수료를 갱신해야합니다. 이것은 수동 수입 흐름을 만듭니다.

생명 보험 회사의 대다수는 대리인을 독립 계약자로 분류합니다. 기본급이나 혜택을 제공하지 않습니다. 이는 에이전트가 1 주일 동안 일할 수 있음을 의미하지만, 책을 팔지 않으면 월급을받지 않습니다. 종업원으로 분류되지 않는 것은 회사가 정해진 시간 동안 일하도록 강요 할 수 없다는 것입니다. 너는 너의 자신의 계획을 세웠다. 즉 생명 보험 판매, 특히 처음 몇 년 동안, 당신은 괜찮은 생활을 할 수있는 기회를 원한다면 몇 시간 일할 것을 요구합니다.

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일부 회사는 직원 기본급을 제공하며 기본급 및 급여가 적습니다. 이 회사의 에이전트는 엄격한 생산 할당량을 보유하고 있습니다. 매월 판매 목표를 1 ~ 2 회 이상 놓치면 문을 열 수 있습니다.

난이도 # 2 : 고객 확보

자격을 갖춘 생명 보험 전망을 찾는 것이 어려워집니다. 인터넷의 힘을 이용하더라도 좋은 리드를 찾기가 어렵습니다. 리드 공급 업체는 온라인에 있지만 대부분의 리드는 비 독점적이므로 여러 에이전트에 판매됩니다. 당신이 그들을 찾을 수있을 때, 독점적 인 리드는 매우 높은 가격에 있습니다. 당신이 실제로 팔리는 리드의 비율을 의미하는 클로즈 레이트는 독점적 인 리드로도 부서지기 만하면 놀랍습니다.

리드를 제공하는 고용주는 거의 항상 귀하의 대가로 낮은 수수료를 받는다. 당신이받는 회사의 리드가 그 이후에 다른 에이전트에 의해 이미 불려 왔다는 것을 알고 있어야합니다. 이러한 이유로 많은 생명 보험 회사는 차가운 전화와 문 두드리는 등 구식 방식으로 사업을 보완합니다. 이 방법은 21 세기에도 여전히 효과가 있지만 인내심과 피부가 매우 두껍습니다.

난이도 # 3 : 판매 프로세스

가장 유망한 잠재 고객에게 투구하는 경우에도 쉽게 판매한다고 가정하지 마십시오. 생명 보험은 판매하기 매우 어려운 제품입니다. 잠재 고객이 단순히 그가 죽을 것이라는 사실을 인정하고 토론하게하는 것은 어려운 첫 단계입니다. 그 장애물을 정리하면, 다음 작업은 긴급 성을 만들어서 즉시 구입합니다. 제품이 즉각적인 만족감을 제공하지 못하고 서명 된 서류없이 약속을 떠나는 것이 거의 항상 당신이 그 잠재 고객을 영원히 잃어버린 것을 의미하기 때문에 이것은 또한 어렵습니다. 고객은 그가 그것에 대해 생각할 것이라고 진지하게 생각할 수도 있지만, 당신이 문 밖으로 나선 후 5 분의 생각을하지 않을 가능성이 있습니다.

혜택 1 : 직업 전망

대부분의 금융 경력에 비해 생명 보험 회사가되기 쉽습니다. 대부분의 고등학교 졸업장 이상의 교육 요구 사항은 없습니다. 일부 주에서는 라이센스 과정을 수강하고 시험에 합격해야하지만 진실로 5 학년 맞춤법 검사만큼 쉽습니다.

생명 보험을 판매하는 직업은 어디 에나 있습니다. Monster와 같은 온라인 구직 사이트. com과 craigslist는 그들로 가득합니다. 대부분의 회사는 소득 보장없이 수수료 중심의 급여를 제공하기 때문에 고용을 제한 할 인센티브가 없습니다. 그들은 관심있는 모든 사람들에게 일자리를 제공하며 소수의 고용자가 생산적인 직원이되기를 바랍니다. 대부분의 회사는 라이센스를 취득하는 데 드는 비용을 보상하기도하지만 프리미엄 달러로 일정 금액을 판매 한 후에 만 ​​보상합니다.

혜택 2 : 고등위원회

지금까지 생명 보험 판매는 보험 업계에서 가장 큰 수수료를 제공합니다. 전형적인 자동차 보험의 1 년 수수료는 보험료의 10-15 %입니다. 건강 보험의 경우 1 ~ 7 %입니다. 생명 보험은 종종 100 % 이상을 지불합니다. 즉, 한 달에 100 달러의 보험료로 보험을 판매하는 경우 첫 해에 해당 보험에 대해 총 $ 1, 200의 수수료를 지불해야합니다.

고등 판무 수수료 외에도 일부 생명 보험 회사는 보험금을 6 개월에서 12 개월간 보험료로 징수하기보다는 정책에 따라 수수료를 인상합니다. 매월 100 달러 정책에 6 개월 전진하면 정책이 발행 된 날에 $ 600의 수표를 받게됩니다. 6 개월이 지나기 전에 정책이 만료되면 단점이 발생합니다. 그럴 경우, 고용주는 귀하의 진급의 미확인 부분을 다시 청구합니다.

혜택 3 : 갱신 수수료

생명 보험 판매로 얻는 수수료는 첫해에만 국한되지 않습니다. 오히려 정책이 시행되는 한 계속 돈을 받는다.첫 해 이후에 보험료에 대한 수수료율이 떨어지지 만 보험 계약자가 월 보험료를 지불하는 한 5 ~ 10 %의 수입을 유지합니다. 이것은 침대에서 나가지 않고도 매달받는 수동 소득입니다.

대부분의 생명 보험 회사 요원은 사업에서 1 년 동안 지속되지 않으며, 심지어 5 년 이내에 만해도 5 년입니다. 그러나 인내하는 사람들은 갱신 수수료로 엄청난 보상을 받는다. 하나의 새로운 정책을 판매하는지 여부에 관계없이 한 달에 10 달러 이상을 벌어들이는 사업에 20 년 간 요원이 있습니다.