주택 매매를 생각 하는가? 주택 소유자가 주택을 사거나 팔 때 부동산 중개인이나 중개인을 이용하는 주택 소유자는 70 %에서 80 % 사이이므로 올바른 부동산 중개인을 선택하는 것이 성공적인 부동산 거래의 도구가됩니다. 다음은 좋은 부동산 중개인을 찾는 데 도움이되는 안내서이며 중개 수수료가 어떻게 작용하는지에 대한 분석입니다.

브로커 수수료

대부분의 부동산 중개인에 대한 표준 수수료율은 6 %입니다. 이것은 대개 판매 에이전트 (리스팅 에이전트)와 구매자 에이전트간에 분할됩니다. 그러나 전체 6 %는 판매 대리점 및 리스팅 에이전트에 실제로 가지 않습니다. 먼저 상장 중개 회사로갑니다. 이 시점에서 상담원은 종종 60 %에서 90 % 사이의 컷을 받지만 더 낮을 수 있습니다.

대리인을 고용하려면 역사를 연구하는 것이 좋습니다. 에이전트의 실적이 우수하다면 프리미엄을 지불 할 가치가 있습니다. 이는 본질적으로 전체 커미션을 지불하는 것을 의미합니다. 다음은 우수한 부동산 중개인을 찾는 데 도움이되는 정보입니다.

부동산 중개사를 고용하기 전에 묻는 질문

집을 팔면 아마도 가장 큰 금융 거래 중 하나 일 수 있으므로 적절한 부동산 중개인을 선택하는 것은 중요하고 때로는 힘든 일입니다. 업무를 돕기 위해 Halstead Property를 보유한 뉴욕시의 부동산 중개사 인 Victoria Vinokur에 중개인 인터뷰시 가장 중요한 질문에 대한 의견을 나누었습니다. 그녀가 우리에게 한 말을 요약하면 다음과 같습니다.

1. 어떤 경험을 했습니까?

이것은 브로커가 사업에 얼마나 오래 있었는지를 의미하지는 않습니다. 오히려이 질문은 지역 시장과 귀하의 재산 종류를 얼마나 잘 알고 있는지 알려줍니다. 지난 3 개월 동안, 지난 6 개월 동안, 얼마 동안 그리고 얼마 동안 팔았는지 물어보십시오. "비슷한 부동산의 가격은 얼마입니까?"와 같은 질문을하십시오.

올바른 가격에 집을 나열하는 것이 중요하기 때문에 판매를 위해 부동산 가격을 얼마나 줄여야하는지 물어보십시오. 좋은 브로커는 가격이 비싸다고 생각하는 부동산을 시장에 내놓지 않을 것입니다. 브로커는이 모든 정보를 손끝에서 가지고 있어야하며 모든 정보를 데이터로 백업 할 수 있어야합니다. 그들은 다재다능해야하며 "시장의 심리학"을 이해해야합니다. "그리고 요원이 판매에 도움을 줄 수있는 유명인을 포함하는 음조에 속지 마십시오. 판매와 관련이 없습니다. 그들이 당신을 위해 무엇을 할 수 있는지 알아야합니다. 2. 마케팅 계획은 무엇입니까?

부동산 중개인이 할 일을 자세히 설명하고 싶습니다. "중개업자는 특정 중개인 및 잠재 구매자를위한 초대 전용 칵테일 파티와 같은 블로그 또는 특별 이벤트와 같이 효과가있는 창의적인 아이디어를 가지고 있습니까?구매자가 마주 치게 될 다른 모든 것들로부터 당신의 부동산을 어떻게 돋보이게 할 것입니까? 디지털 마케팅이 중요하기 때문에 (온라인 구매자 검색의 90 % 이상) 견본 웹 목록을 보여주고 전문 사진 작가가 마케팅 예산에 포함되도록하십시오. 호 윙구 광각 사진을 찍을 사진사는 아니지만 세부 사항과 중요하고 흥미로운 측면 (발코니에서의 멋진 전망, 또는 객실 중 하나의 독특한 기능)을 포착 할 수있는 사람은 아닙니다. . 3. 당신은 당신의 진보에 대해 어떻게 알려줄 것입니까?

중개인에게 텍스트, 전화 또는 이메일 등 의사 전달 방법을 알립니다. (참고 : 문자 메시지는 중요한 법적 유형의 의사 소통에는 적절하지 않습니다.) 그들이 매매 및 활동에 대한 자세한 보고서 작성에 대한 정기적 인 일정을 지킬 것인지 물어보십시오 (매 2 주마다 합리적인 예상). 질문이 있거나 업데이트가 필요할 때 쉽게 도달 할 수 있는지 확인하십시오. 또한 그들이 이용할 수없는 경우에 그들을 위해 커버 할 수있는 숙련 된 동료가 있는지 확인하고, 그들이 또는 그 대리인이없는 한 누구도 그 부동산을 볼 수 없도록 확실히하십시오. 4. 위원회가 뭐야?

커미션 금액은 결코 결정되지 않으며 협상의 여지가 있음을 기억하십시오. 예산을 확인하고 브로커의 커미션에서 판매 관련 비용이 발생하고 자신이 지불해야하는 금액 (스토커 등)에 대해 분명히 물어보십시오. 5. 너 얼마나 잘 지내니?

이것은 브로커가 Facebook에 얼마나 많은 친구를 가지고 있는지를 의미하지는 않습니다. 이는 자신의 회사와 일반 분야에서 얼마나 잘 연결되어 있는지를 의미합니다. 노련한 중개인은 다른 부동산 관련 전문가들과 단단한 관계를 맺을 것입니다 : stagers (중개인이 고용을 향상 시키거나 판매를 가속화 할 것인지 결정할 수 있도록 도와줍니다), 부동산 변호사, 사진 작가 및 이동 회사 믿음. 6. 나에게 줄 수있는 참고 자료가 있니?

이것을 간과하지 마십시오. 최근 고객의 이름을 알아 내야합니다. 브로커가 첫 번째 미팅을 위해 클라이언트로부터 따옴표를 두 개 이상 구하는 것이 항상 도움이되지만 전적으로 의존하지는 않습니다. 전화 해.

부동산 중개인 고용 체크리스트

위에서 언급 한 질문 외에도 부동산 중개인을 고용 할 때 고려해야 할 다른 기준이 있습니다.

이용 가능 여부

재산을 판매하는 유능한 파트 타임 에이전트가 있지만 여러 시간에 집을 보여줄 수있는 사람을 고용하는 것이 필수적이며, 구매자 인 경우 당신에게 편리한 시간. 따라서 풀 타임으로 일하는 부동산업자에게 물어보십시오. 풀 타임으로 일하는 사람들은 자신의 직업을 진지하게 생각하는 경향이 있으며, 집을 보여줄 때 일반적으로 더 유연합니다.

제안을하는 사람 찾기

잘 아는 부동산 중개인은 수영장, 사무실 또는 다른 바람직한 특성인지 여부에 관계없이 해당 지역의 주택을 판매하는 회사를 알고 있습니다.이를 위해 그들은 어떤 방이나 기능을 강조하거나 강조해야하는지에 대한 제안을 할 수 있습니다. 초기 인터뷰에서 집안을 더 바람직하게 만들 수있는 변경 사항이 있는지 상담원에게 문의하십시오. 종종 최상의 상담원이 찜하지 않고 이러한 제안을합니다.

지역 전문가 찾기

해당 지역에 대해 많은 것을 알고있는 개인을 고용하거나 보유하십시오.이 대리인은 일반적으로 주변에서 일하지 않는 대리인보다 일반적인 제공 및 판매 가격을 더 잘 알고 있습니다. 귀하의 지역에서 전문가를 찾는 한 가지 방법은 해당 지역에서 많은 수의 주택 및 / 또는 비즈니스를 판매 한 사람을 알고있는 경우 해당 지역의 중개인이나 친구 또는 친척에게 물어 보는 것입니다. 또 다른 제안은 부동산 매거진을 살펴보고 어떤 요원이 특정 분야에서 가장 많은 리스팅을 갖고 있는지 확인하는 것입니다.

개성 (Personality)

특히 판매자는 자신의 개성이 자신과 얽혀있는 대리인을 찾아야합니다. 집을 신속하고 유리한 가격으로 판매하려면 리스팅 파티와 에이전트가 부동산을 판매 할 방법, 설정 될 가격, 집이 언제 어떻게 될 것인지 등의 측면에서 동일한 페이지에 있어야합니다. 표시됩니다. 이러한 아이디어를 조정하는 것이 당사자들이 개인적인 차원에서 협력한다면 훨씬 쉬울 것입니다.

옵션을 계속 열어두기

이상적인 에이전트라고 생각하는 것을 유지하더라도 독점 계약서에 서명하기 전에 두 번 생각하십시오. 대리인이 유능한 반면, 판매자 인 경우 잠재적으로 집을 보여주고 판매 할 수있는 대리인이 많을수록 확률이 높아 집을 팔게됩니다. 정상 참지 않은 일부 상황이 존재하지 않는 한, 리스팅 에이전트를 유지하지만, 부동산이 MLS (Multiple Listing Service)에 배치되어야한다고 주장합니다.