일반적으로 신생 기업의 80 % -90 %가 실패하는 것으로 추정됩니다. 그러나 성공한 회사의 경우 확장은 브랜드 인지도를 높이고 매출을 높이기위한 논리적 인 전략 일 수 있으며 기술의 급속한 성장으로 인해 국제 시장으로의 전환은 국내 확장만큼이나 원활해질 수 있습니다.

세계화는 교통, 통신 및 공급망의 효율성 증대를 통해 비즈니스 운영의 국제적 통합을 가능하게합니다. 기술과 세계화를 통해 많은 기업들이 사업 운영을 해외로 확대 해 왔습니다. 최근에 Buffalo Wild Wings (BWLD BWLDBuffalo Wild Wings Inc117.55 + 0.282 % Highstock 4. 2. 6 로 제작)와 < Shake Shack (SHAK SHAK 셰이크 오두막 Inc 36 43-0.08 % Highstock 4. 2. 6 로 창안 됨)는 국제적으로 성공을 거두었습니다. 그러나 세계적인 확장은 심지어 가장 큰 회사에서도 평평하게 떨어질 수 있습니다. 예를 들어 Target (TGT TGTTarget Corp57.89-2.36 % Highstock 4. 2. 6 로 만든)이 $ 4를 포기하기로 결정했습니다. 2 년 만에 캐나다로 40 억 확장 많은 위험과 보상으로 조직이 전 세계적으로 확장하기로 결정하기 전에 몇 가지 변수를 고려해야합니다. (더 자세한 내용은 규모의 경제 란 무엇입니까? )

리워드

기술 혁신과 동의어로 세계적인 확장은 여러 조직에서 번성했습니다. 특히 해외 회사를 확장하면 더 많은 고객 기반을 확보 할 수있는 잠재력이 커집니다. 95 %의 소비자가 미국 이외의 지역에 살고있는 것으로 추산됩니다. 결과적으로 현지 시장을 포화 상태로 만든 기업은 수익 창출의 기회를 얻을 수 있습니다. 마찬가지로 글로벌 기업들은 더 큰 인재 풀을 이용할 수 있습니다.

선진국에 비해 신흥 시장에서의 노동 비용은 저렴합니다. 선진국의 월평균 임금은 US $ (PPP) 3,000이며, 신흥 경제는 US $ (PPP) 1,000입니다. 저렴한 노동력과 함께 다국적 기업은 새로운 재료와 자원에 접근 할 수 있습니다. 상품 생산.

위험성

글로벌 공급 체인은 효율성을 높일 수 있지만 고유 한 위험을 가지고 있습니다. 공급망의 관점에서 볼 때, 해외로 이전하는 작업에는 새로운 유통, 조달, 제조 및 물류 방법을 구현해야합니다. 공급망 네트워크의 상호 연결성으로 인해 한 지역의 문제는 전체 공급망 및 생산 방식에 부정적인 영향을 미칠 수 있습니다. 특히 해외 진출 확대를 위해서는 새로운 물류 센터 건립과 글로벌 운송망 구축이 필요합니다.(

공급망 관리 직업이 급증하고 있습니다 .)

노동 및 자원에 대한 접근성이 더 높더라도 조직을 고용하고 인력을 배치 할 때 운영상의 위험이 존재합니다. 고도로 숙련 된 직책은 제품, 서비스 판매에 대한 지식, 교육 및 경험이있는 인력을 필요로합니다. 선진국과 신흥 국가 모두 적절한 배경을 가진 개인을 찾기가 더 어려울 수 있습니다.

다른 문화에 새로운 제품을 도입 할 때 마케팅 위험이 따른다. 예를 들어, 대부분의 소비자가 채식주의자인 국가에서 햄버거 나 핫도그를 생산하고 판매하는 것은 현명하지 못합니다. 시장, 문화 및 관습을 이해함으로써 조직은 외국의 필요와 추세를 충족시키는 재화와 서비스를 생산할 수 있습니다.

해외 영업 활동의 모든 측면에서 국제 조세 법률을 탐색하는 것은 복잡 할 수 있습니다. 미국에 본사를두고있는 회사는 미국으로 가져온 외국 소득에 대한 법인세가 부과됩니다. 또한 사업이 해외로 확장되기 전에 부가가치세, 판매 세 및 수출입 세와 같은 국제 세금을 고려해야합니다. (

국제 세율이 투자에 미치는 영향 ) 성공 사례

미국의 빠른 캐주얼 부문의 급속한 성장으로 Buffalo Wild Wings 및 Shack Shake와 같은 회사는 국제적으로 성공을 거두었습니다. 버팔로 와일드 윙스 (Buffalo Wild Wings)는 2015 년 초에 사우디 아라비아와 아랍 에미리트 (UAE)에서 멕시코와 필리핀의 여러 레스토랑을 프랜차이즈로 프랜차이즈함으로써 2015 년 초에 국제적인 성장을 이어갔습니다. 윙 회사는 확장을 제한하기 위해 레스토랑 및 금융 경험이 풍부한 프랜차이즈 업체로의 확장을 제한했습니다 .

비슷하게, 인기있는 버거 체인 인 Shack Shake는 해외 27 개의 면허 레스토랑으로 확장되었습니다. Shack Shake는 마케팅 및 소셜 미디어를 활용하여 국내외의 브랜드 인지도를 높이고 있습니다. 전 세계적으로 더 많은 매장을 개설 할 계획에 따라 라이선스가 6 달러를 차지했습니다. 2014 년 매출 5 백만 달러, 대다수는 국제 라이센스를 취득했습니다.

실패

대부분의 회사에서 미국 성공이 항상 해외로 번역되는 것은 아닙니다. 알맞은 필수품을 제공하는 인기에도 불구하고 대상 사업은 캐나다에서 잘 번역되지 않았습니다. 수많은 운영상의 결함을 감안할 때 $ 4를 목표로합니다. 40 억 및 133 개 매장 벤처는 단 2 년 만에 성공적이지 못했습니다. 과도한 야심적인 성장 전략에 따라 Target은 운영 초기 10 개월 동안 124 개의 캐나다 매장을 오픈했습니다.

미국의 상점과 비교했을 때 Canadian Target의 크기는 훨씬 작았고, 해치 우며 해체되었습니다. 새로운 매장은 재고 부족, 빈 선반 및 재고가없는 제품으로 이어지는 유통 문제로 어려움을 겪었습니다. 선반에 남아있는 제품은 미국 대상 상점보다 가격이 높았습니다. ( 기업 효율성 측정

참조) 결론 999 해외로의 미개척 비즈니스 기회를 발견하려면 여러 가지 위험을 완화 할 수있는 건전한 사업 전략을 수립해야합니다.성공적인 글로벌 확장을 위해서는 현지 관습, 경쟁, 문화 및 마케팅을 충족하는 재화와 서비스가 필요합니다. 조직은 또한 세금 준수 및 배포 문제와 같은 운영 및 재무 위험을인지하고 있어야합니다. J. Crew는 매장을 점차적으로 추가하고 제품 차별화를 통해 고객 경험에 중점을 두어 글로벌 성공 사례를 발견했습니다. 유사하게 의류 소매 업체 인 Zara의 확장 전략은 경쟁력있는 가격 우위를 필요로합니다. 가격 우위가없는 중소기업의 경우 J. Crew와 유사한 모델을 따르면 시장 노출이 증가 할 수 있습니다. 국내 성공 여부에 관계없이 해외 조직을 확장하는 것은 대상 캐나다의 경우처럼 운영상의 결함을 악화시킬 수 있습니다.