그것은 한 세기 동안 회사의 핵심 마케팅 전략이었고, 다른 회사들도 그렇게 대단히 성공적이었습니다. 질레트는 2005 년 주식 거래에서 프록터 앤 갬블 (Procter & Gamble Co.) (NYSE : PG

PGProcter & Gamble Co86.05-061 % Highstock 4. 2. 6 540 억 달러 ( 획득 게임 체인저 참조). P & G는 면도날 모델을 계속 사용하고 있지만 향후 전략을 변경해야 할 수도 있습니다.

Razor-and-Blades 전략이란 무엇입니까? 면도칼 및 블레이드 비즈니스 모델은 기본 단위 (예 : 면도기 손잡이)를 매우 저렴한 가격으로 판매하거나 손실 리더로 판매함으로써 소비자 제품의 지배적 인 플랫폼을 구축하는 데 기반을 둡니다. 이윤율이 높은 제품에 소모품 (면도날)을 판매함으로써 이익을 얻습니다. 다른 산업 분야에서도 컴퓨터 프린터와 잉크 카트리지를 생각하면 큰 성공을 거두어 동일한 전략을 채택했습니다.

이 전략의 주요 측면은 기본 장치가 동일한 제조업체가 만든 소모품 만 사용할 수 있다는 것입니다 (다른 브랜드와 의도적으로 호환되지 않는 경우). 이로 인해 소비자가 제조업체의 플랫폼에 고정되어 회사는 독점적 인 소모품을 높은 수익률로 판매 할 수 있습니다. 기본 장치가 다른 제조업체의 소모품과 호환 가능하다면 소비자가 프리미엄 기본 장치를 구입 한 다음 대체, 저가 소모품을 찾아야하기 때문에 면도날 모델은 실패 할 것입니다. 경쟁이 치열 해짐에 따라 이러한 소모품의 가격과 마진이 떨어지므로 기본 장치의 마진을 낮추거나 낮추는 것이 매우 어렵습니다.

언제 질레트가 전략을 소개 했습니까?

면도기 거인의 설립자 인 질레트 (Gillette)는 20 세기 초 면도날과 블레이드 모델을 선보였다. 질레트 왕이 1904 년에 면도기, 칼날 및 두 가지 조합의 특허를 2 건 받았지만 1921 년에 유명한 마케팅 전략을 소개했을뿐입니다. 그 당시 원 특허는 만료되었습니다.

시카고 대학 Law School의 랜달 피커 (Randal Picker)는 2011 년 "면도기 및 블레이드 - 신화 (The Razors-and-Blades-Myth, s)"라는 제목의 기사에서 지적했듯이 질레트는 최상의 시간에 획기적인 전략을 도입하지 않았습니다. 면도기가 여전히 특허 보호를 받고 있었을 때인 1904 ~ 1921 년. 이 기간 동안 질레트는 면도기 손잡이에 프리미엄 가격을 설정하고 특허가있을 때이 가격을 유지했습니다.그러나 1921 년 특허권이 만료 된 이후 질레트는 자사의 경쟁사와 경쟁하기 위해 오래된 면도기의 가격을 인하하고 동시에 프리미엄 가격으로 판매되는 새로운 면도기 핸들을 출시했다. 저가의 면도기 핸들 판매가 시작되었습니다. 1921 년 Gillette의 판매량은 전년 대비 2 배 이상 증가한 4 억 2 천 5 백만 달러를 기록했습니다. 질레트가 제 1 차 세계 대전 중 미국 군대에 판매 한 수많은 면도기와 결합하여 사용자층이 급속도로 증가했습니다.

면도칼 및 블레이드 전략을 사용하는 다른 사람은 누구입니까?

컴퓨터 프린터

: 프린터 제조업체는 프린터를 최저 가격으로 판매 한 다음 충전하는 것으로 악명이 높아지고 있습니다.

면도기 및 블레이드 전략은 다음과 같은 여러 산업 분야의 회사에서 성공적으로 사용되었습니다. 잉크 카트리지를 교체하기위한 가파른 가격. 수 년 동안 프린터의 기능 수가 점점 더 복잡 해짐에도 불구하고 가격은 실질적인 하락세를 보였습니다. 프린터 판매를위한 마진율이 더 낮거나 부정적 인 경우, 프린터 제조업체가 수익을 높일 수있는 유일한 방법은 독점적 인 잉크 카트리지를 높은 마진으로 판매하는 것입니다. 그러나 Costco Wholesale Corp (NASDAQ : COST

COSTCostco Wholesale Corp165.05-0.84 %

• Highstock 4. 2. 6 로 만든)와 같은 대형 소매 업체가 제공하는 잉크젯 카트리지 리필 서비스는 독점 카트리지 비용의 70 % 정도가 비즈니스 모델의 장기적인 실행 가능성에 위협이 될 수 있습니다. 혈당 측정기 : 당뇨병 환자가 설탕 수치를 모니터링하는 데 사용하는 혈당 측정기가 일상적으로 제공됩니다. 이는 제조업체가 각 판독 값에 대해 측정기에 삽입해야하는 독점적 인 테스트 스트립의 판매를 통해 비용을 회수 할 수 있기 때문입니다. 당뇨병 환자는 하루에 몇 번씩 혈당치를 확인해야하는지에 따라 일년에 수백 개의 스트립을 사용할 수 있습니다. 휴대 전화 : 휴대 전화 회사는 소비자가 다년 계약에 기꺼이 잠길 수있는 한, 스마트 폰을 무료로, 그리고 막대한 보조금을 지원하는 최신 iPhone 모델을 기꺼이 포기할 의향이 있습니다. 이 경우 면도기는 전화이고 블레이드는 계약에 대한 월간 요금입니다. 이 계약을 통해 소비자는 휴대 전화에 대해 수백 달러를 미리 지불하는 것을 피합니다. 동시에, 휴대 전화 계약은 전화 회사에 연금과 같은 소득을 제공하여 기기 보조금을 회수하고 거래에서 깔끔한 수익을 올릴 수있게 해줍니다.
• 엔터테인먼트 장치 : 면도기 및 블레이드 전략은 엔터테인먼트 및 게임 산업에서 매우 인기가 있습니다. 이러한 맥락에서 소니의 킨들 (Kindle) 전자 책이나 게임 콘솔과 같은 하드웨어 (뉴욕 증권 거래소 : SNE
• SNESONY CORP45.77 + 2.37 % Highstock 4. 2. 6 >) PS (PlayStation)는 면도기로 등장했으며 전자 책이나 게임이 블레이드입니다. 이러한 장치의 생산 비용은 여전히 ​​너무 비싸서 무료로 제공 할 수 없지만 대개 매우 작은 마진을 발생시키는 가격으로 판매됩니다.예를 들어 소니의 PS4가 2013 년에 $ 399의 소매 가격으로 나왔을 때 리서치 회사 인 IHS는 각 콘솔의 구성 요소와 제조에 대해 381 달러의 비용이 소요되며 단위 당 단 18 달러의 마진을 냈다고 추정했습니다. "
• 프록터 앤 갬블의 면도기 및 블레이드 프록터 앤 갬블 (Procter & Gamble)은 전세계 블레이드 및 면도기 시장의 선두 주자입니다. 약 70 %의 시장 점유율. Fusion, Mach3 및 Venus 라인을 포함하는 Gillette 브랜드는이 분야에서 성공을 거두었습니다. Braun 전기 면도기와 제모기를 포함한 미용 부문은 Procter & Gamble의 5 개 글로벌 사업 부문 중 가장 수익이 높으며 2014 년 회계 연도 매출의 10 %를 기여하는 동시에 세전 이익의 17 %를 차지합니다. Gillette 1998 년 마하 3과 2006 년 퓨전 거의 20 년 만에 2 개의 새로운 면도기 라인을 선보였습니다. 2014 년 4 월, 회사는 ProGlide FlexBall 형태로 5 블레이드 퓨전 라인의 최신 기능을 발표했습니다. 얼굴의 윤곽을 만나는 첫 번째 면도기로 이동, 조정 및 피벗을하여 면도 및 쉐이빙 경험을 향상시킵니다. 각 면도칼 라인은 개발을 위해 7 억 5 천만 달러가 소요됩니다. ProGlide FlexBall과 비슷한 가격표를 가정 할 때, Procter & Gamble은 엄청난 수의 면도기를 판매해야하는데, 소매 가격은 11 달러입니다. 수동 버전의 경우 49, 12 달러 배터리로 구동되는 배터리는 개발 비용으로도 손 상될 수 있습니다. 또한 이러한 제품에 대한 마케팅 및 광고를 통해 총 비용을 수억 달러까지 높일 수 있습니다. 흥미로운 점은, ProGlide FlexBall은 새로운 면도기가 오래된 블레이드와 호환되지 않는 오랜 테스트 전략에서 급진적으로 벗어나는 현재 Fusion 블레이드를 사용한다는 것입니다. 전략에 대한 위험 Procter & Gamble의 미용 부문 판매는 2013 년 5 %의 첫 번째 감소로 7 % 감소한 80 억 달러를 기록했으며 단위 수량도 1 % 감소했습니다. 2014 회계 연도에 단위 매출이 1 % 증가함에 따라 매출 정리가 4 % 감소한 80 억 달러를 기록했습니다. Procter & Gamble의 면도기 및 블레이드 판매가 감소하는 데는 여러 가지 이유가 있습니다. 얼굴 털이 점점 커짐

: Hipster Beards, National Hockey League 플레이 오프에서의 hirsute 선수, "No Shave November"및 "Movember"와 같은 사회 운동의 인기가 점차 증가하면서 얼굴 털이 점점 커짐 . 불과 몇 년 동안 지속되는 유행이거나 점점 커지는 변화를 나타낼 수 있습니다. 그러나 지금은 깎아 지른듯한 얼굴을 한 세기가 넘은 후에 콧수염과 턱수염이 다시 나타나면 면도기와 칼날의 장기적인 성장 전망에 위험을 초래할 수 있습니다.

경쟁 증가

: 질레트의 경쟁은 더 이상 질렛 (Gillette)의 3 분의 1도 안되는 시장 점유율을 가지고 있음에도 불구하고 치열한 경쟁자 인 2 번 Schick-Wilkinson Sword에 국한되지 않습니다.Dollar Shave Club, Harry 's, Shaves of King과 같은 공격적인 전자 상거래 창업 및 신생 업체의 증가로 면밀한 마케팅 전술 및 구독 기반 서비스를 사용하여 면도기 시장의 점유율을 높일 수 있습니다.

프리미엄 가격의 블레이드에 대한 소비자의 반발 가능성 :

지금까지 소비자들은 질레트 블레이드의 프리미엄 가격을 기꺼이 지불했습니다. 그러나 질레트의 독창적 인 마케팅에도 불구하고 제품에 대한 높은 가격에 반발하는 빌딩이있을 수 있습니다.

결론

질레트의 면도칼 및 블레이드 전략의 성공으로 휴대폰, 게임 및 컴퓨터 프린터와 같은 다양한 업계의 모방자가 생겨났습니다. 그러나 얼굴 털이 점점 더 많이 수용되고 경쟁이 치열 해지고 값 비싼 블레이드에 대한 소비자의 반발이 계속 될 수 있습니다.