그 해, 버크셔 해서웨이 (BRK.A 999 BRK, ABerkshire Hathaway Inc280, 170. 00-0.11 % Highstock 4. 2. 6 로 창설 됨) 소유 자동차 보험 회사는 수집 된 자동차 보험료의 수. 현재 스테이트 팜 뮤추얼 (State Farm Mutual)은 게이코 (Geico)의 시장 점유율 2 배에 가까운 시장 점유율을 보이고 있으며 스테이트 팜 그룹 (State Farm Group)은 게이코 (Geico)의 10 %에 비해 18 %의 점유율을 보이고있다. 그래도 수년간 두 번째 자리를 편안하게 지킨 올 스테이트 보험 그룹 (Allstate Insurance Group)은 지 코코 (Geico) 직후 10 %로 뒤를이었다. Geico의 성공 뒤에있는 세력 중 가장 큰 것은 보험사의 혁신적인 계획과 사용자 편의입니다. AD:

Geico의 가볍고 재미있는 광고는 Allstate와는 대조적으로 돋보입니다. Forbes가 지적한 것처럼 Geico는 전통적인 에이전트 네트워크 모델에 대한 가격 지불보다 가격을 중요시하는 시장 부문에 충실했습니다.

블룸버그 (Brandon) 지에 따르면, "Geico 's Silly Ads Are Working"라는 블룸버그 기사에 따르면, 목표 세그먼트 내에서의 위치와 브랜드 관리에 대한 레이저 초점으로 상승세를 이끌었습니다. "광고는 주로 Allstate 및 State Farm에서 볼 수있는 벽돌과 박격포의 유사점과 비교하여 주로 온라인 보험 공급자에게 중요합니다. Geico의 "Unskippable"광고는 Ad Age의 "올해의 2016 캠페인"으로 지명되고 Cannes Lions International Festival of Creativity에서 영화 그랑프리를 수상했습니다. 이 광고는 "프리 롤 (pre-roll)"광고의 창의성을 목표로하고 있습니다. 게재는 독창적이지만 대화의 기본은 광고를 건너 뛰기 전에 누군가가 시청해야하는 5 초 제한 시간 내에 시작되고 끝나는 광고입니다. 광고는 "서비스"대 "저축"에 중점을 둡니다. "Forge가 지적한 것처럼, Geico의 성공은 소비자에게 독립성과 상대적으로 저렴한 가격을 제공하는 데서 비롯되었습니다.

Geico는 다른 지출에 비해 광고에 많은 투자를했습니다. Geico의 광고 부회장 인 Ad Age와의 인터뷰에서 Ted Ward는 "우리는 새로운 대리석 바닥과 문을 얻는 것보다 기술에 투자하는 것이 더 낫습니다."비용 절감을 통해 Geico는 저렴한 가격을 제공 할 수 있으며, 광고 시대에 따르면, Geico의 마케팅 성공의 큰 부분은 소비자 데이터를 사용하여 광고 계획을 결정한 결과입니다.

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이 엄청난 광고 예산은 비판없이 나왔습니다. 소비자 연맹의 J. Robert Hunter는 보험 사업 부서와 이야기 할 때 Geico의 지출에 대해 언급했습니다.Geico의 광고 예산에 관해서 그는 다음과 같이 말했다. "그것은 광고의 모든 페니가 요금에 내장되어 있기 때문에 요금을 인상합니다. 또한 로비 비용 및 기타 반 소비자 비용은 캘리포니아 주를 제외한 모든 주에서 적용됩니다. "보험 비즈니스와 같은 기사에서, 재산 / 사고 단체 인 보험 정보 연구소 (Insurance Information Institute)의 로버트 하트 위그 (Robert Hartwig) 사장은 광고 지출이 회사 예산의 일부에 지나지 않는다고 말하면서 헌터는 광고 지출 비율이 계속해서 급등한다면 소비자에게 궁극적으로 영향을 줄 것입니다.

결론

게이코는 거대한 광고 캠페인과 전략적 목표 시장에 중점을 둔 보험 거물로 자리 매김 한 것으로 보인다. Geico는 경쟁사보다 비용을 크게 낮춤으로써 지난 몇 년간 급증했습니다. 광고 비용이 향후 보험료 인상에 미칠 수있는 영향에 대한 우려는 증가했다.