당신이 해냈습니다. 마침내 첫 번째 투자자 전화 회의에 참여하고 있습니다. 질문을하는 것은 당신의 차례입니다.하지만 당신이 할 수있는 최선은 "음,이 날씨에 대해 어떻게 생각하십니까?"입니다. 이 악몽이 너에게 현실이 될 것 같으면, 우리는 돕기 위해 여기있다. 이 기사에서는 회사 라인을 제공하는 것보다 CEO가 수행하게 될 9 가지 쿼리를 다룰 것입니다.
친밀한 관계를 유지해야하는 이유 투자자가 상대방과 정보를 교환하는 데에는 많은 이점이 있습니다. 경영진의 목소리가 비정상적이거나 의심스럽고 투자자가 관리자와의 관계를 형성 할 수 있습니다.
당신이 당신의 믿음과 돈을 목표 회사에 넣을 것인지를 결정하는 데 도움이되는 9 가지 질문을 살펴 보겠습니다.
질문 1 : 향후 12 개월에서 24 개월 이내에 판매 동향을 볼 수있는 곳은 어디입니까?
이 기간은 투자자에게 단기 및 중간 기간에 걸쳐 나타날 수있는 기회와 위험을 잘 보여줍니다. 또한이 질문은 제한없는 질문이므로 (예 / 아니오 또는 한 단어로 대답하는 간단한 질문이 아니기 때문에) 관리자는 광범위한 응답을 제공 할 수 있습니다. 투자자의 의사 결정 과정.
질문 2 : 원재료 조달 또는 서비스 비용에 대한 위험 부담은 무엇입니까? 이 질문은 관리자가 소싱과 관련된 원자재 또는 인건비에 악영향을 미칠 수있는 다양한 요인을 잠재적으로 접할 수있게합니다. 관리자의 반응은 투자자에게 향후 총 수익의 방향에 대한 가치있는 통찰력을 제공 할 수 있으며, 이는 미래의 잠재적 수입에 대한 통찰력을 제공 할 것입니다. 진정으로 정통한 투자자는이 질문에 대한 대답을 판매 측이 만들고있는 수익 전망과 비교할 것입니다.
회사 대차 대조표상의 현금에 가장 적합한 것은 무엇입니까? 미래 성장을위한 자금 조달을 위해 회사는 어떻게 계획하고 있습니까? 관리자의 대답은 회사가 합병 또는 인수를 계획하고 있는지, 공개 시장에서 보통주를 사기 위해 현금을 사용할 것인지 또는 향후 확장을 위해 현금을 절약하는 것이 더 바람직하다고 판단 할 수 있는지를 나타낼 수 있습니다. 이 정보는 투자자에게 주식을 이끌어 낼 수있는 잠재적 인 촉매 또는이를 우울하게 만들 수있는 잠재적 인 위험을 경고 할 수 있기 때문에 특히 중요합니다. 향후 성장에 대해 질문하는 경우, 회사가 시장에서의 자리를 개선하기위한 조치를 취하고 있음을 나타내는 응답을 찾아야합니다. 회사가 성장하지 않고 현금을 잃어 버리면 어떤 종류의 성과가 기대되는지 알 것입니다.(회사의 대차 대조표를 읽는 방법은
대차 대조표 읽기
, 대차 대조표 해체 및 대차 대조표 강도 테스트 참조) 질문 4 : 당신이 일하는 업계의 새로운 경쟁자는 누구입니까?
이 질문은 투자자가 경쟁자가 누구인지, 그리고 / 또는 누가 미래에있을지를 알릴 것입니다. 또한 시장에 출시 될 수있는 새로운 제품 / 서비스에 대해 투자자에게 경고 할 수 있습니다. 이로 인해 회사는 어느 시점에 영향을 줄 수 있습니다. 결과적으로, 경영진은 또한 이러한 신흥 경쟁 업체를 어떻게 처리할지 계획을 공개 할 수 있습니다. 질문 5 :
현재 비즈니스에서 가장 어려움을 겪고있는 부분이나 측면은 무엇입니까?
대답은 회사 조직의 잠재적 약점을 파악하고 향후 수입에 대한 통찰력을 제공합니다. 예를 들어, 공급 업체의 문제로 인해 Division X가 원자재에 대해 현재 분기에 더 많은 비용을 지불해야한다고 관리자가 지정한 경우 (투자자는 Division X가 회사 총 수익의 40 %를 차지한다는 것을 알고 있음) 투자자는 단기간의 실적 부족이있을 수 있다는 상당한 확신이 있습니다. 문제 영역을 식별하는 것은 방정식의 한 부분 일뿐입니다. 단기적으로나 장기적으로 문제 영역을 해결하기 위해 회사가 계획하고있는 것을 듣는 것이 훨씬 더 중요합니다. (
문제가있는 회사의 경고 징후
참조) 질문 6 :
월 스트리트는 회사의 수입을 예측하는 측면에서 어느 정도 근접한가요? 결과? 이 질문에 대해 투자자는 회사가 합의 예상을 충족시킬 것인지 질문합니다. 그것에 대해 생각 해봐. 관리자가 "월스트리트 애널리스트가 일반적으로 우리를 과소 평가합니다"라고 대답하면 계속해서 그렇게 할 것이고 미래 수익에 대한 몇 가지 단점이있을 수 있음을 암시합니다. 반대로 관리자가 "분석가가 때때로 너무 낙관적 인 경우"라고 언급하면 미래의 어느 시점에 이익 부족이 발생할 수 있다는 것을 의미합니다. ( 수익 지침에서 미래를 정확하게 예측할 수 있습니까?
질문 7 : 비즈니스의 어떤 부분이 무시 당하고 있다고 생각합니까? 그것을주는거야?
지난 질문을 실행하면 관리자가 회사의 긍정적 인 포인트에 대해 더 많이 알릴 수 있습니다. 아마도 언론에 소개되지 않은 회사의 긍정적 인면에 대해 이야기하는 것을 좋아하게 될 관리자의 긴 대답에 영감을 줄 것입니다. 그 / 그녀의 대답은 의심 할 여지없이 잠재적 인 상승기 어프로치의 출처를 밝혀 줄 것입니다. 이것은 수입의 영향이 실제로 주가에 반영되기 전에 잠재적으로 투자자가 주식을 구매하도록 허용 할 수 있기 때문에 중요합니다. (이 주제에 대해 더 자세히 읽으려면 놀라운 수익 결과
참조) 질문 8 : 주식을 홍보하거나 홍보 할 계획이 있습니까?
개인 및 / 또는 기관 투자자에게 주식을 홍보하려는 경영 계획이 가치가 있는지 여부를 아는 것은 잘 아는 투자자 (회사의 펀더멘털을 좋아한다고 가정)가 대량으로 될 수 있기 전에 주식을 매입 할 수 있기 때문에 구매 압력의. 주식의 진입 점이나 출구 지점을 찾는 사람들은이 특별한 질문을 가치있게 생각할 수도 있습니다. (거래 타이밍에 대한 자세한 내용은 Trading Is Timing
및 Understanding Cycles - 시장 타이밍의 핵심 을 참조하십시오.) 질문 9 : 앞으로?
다시 한번 말하지만 이것은 개방적인 질문이므로 관리자는 투자자에게 풍부한 정보를 제공 할 가능성이 높습니다. 경우에 따라 관리자는 새로운 분석가의 적용 가능성, 회사가 예상하는 것보다 더 강한 해를 가질 가능성, 또는 주식을 홍보 할 가능성을 강조 할 수 있습니다. 반대로, 그 / 그녀는 부정적인 촉매에 대한 정보를 얻을 수 있습니다 악영향을 주가에 영향을 미칠 수 있습니다. 결론
관리자와 일대일 대화를 나누는 것은시기 적절하고 가치있는 정보를 수집하는 훌륭한 기회입니다. 이 관리자로부터받은 모든 정보는 다른 사람들이 쉽게 찾을 수 있음을 기억하십시오. 그러나 사용자가 소리와 속도에 따라 질문에 대답하는 방법을 통해 수집 한 정보는 모든 수익 보고서보다 더 많이 말할 것입니다. 그러니 밖으로 나가서 적극적으로 행동하십시오. 잠재 투자의 회사 관리자에게 전화하거나 전화 회의에 참여하십시오. 그리고 많은 질문을 잊지 마세요! 당신은 당신이 행복해 할 것입니다.
전화 회의에 대한 자세한 내용은 전화 회의 기본 사항
을 참조하십시오.